为什么有一些捆绑销售会便宜？这其中有没有更多的利润？其中的经济学原理是什么？
在日常生活中，我们常常会遇到各种各样的“捆绑销售”，比如“买二送一”、“套餐价”、“组合优惠”等等。很多时候，这些捆绑销售的价格看起来比单独购买要划算得多，这不禁让人疑惑：商家这样做，真的亏本了吗？还是说，这背后隐藏着更精明的利润计算？
要理解这一点，我们首先要明白，商家进行捆绑销售并非都是为了“促销”或“清库存”这种简单的目的。背后涉及着一套相当复杂的经济学原理，旨在最大化利润，或者至少在特定情况下分散风险、提升整体销售额。
其中一个重要的经济学原理叫做“需求的价格弹性”。简单来说，就是当商品价格发生变化时，消费者对其需求量会发生多大的变化。有些商品，比如人们生活中必需的食品、基础通信服务，它们的价格即使上涨一点，大家该买还是会买，需求变化不大，我们称之为“需求弹性小”。而另一些商品，比如新款电子产品、奢侈品，一旦价格上涨，很多人就会犹豫，转而选择其他替代品，或者干脆不买了，这类商品“需求弹性大”。
商家在捆绑销售时，常常会将一个需求弹性大的商品，与一个需求弹性小的商品捆绑在一起。想象一下，如果你想买一款新发布的电子游戏（需求弹性大，对价格敏感），但它却强制你必须同时购买一款不太感兴趣但属于必需品的游戏（需求弹性小，价格不敏感），比如游戏主机自带的某个必装基础软件。这时，商家通过“优惠”的方式，让你觉得整体支付的金额是划算的，从而促使你购买了这款你本来可能犹豫不决的电子游戏。
从商家的角度来看，他可能并不依赖于你购买那款“必需品”游戏来赚钱。那款游戏可能销量稳定，利润率也固定。真正让他愿意给出“优惠”的是那款热门的电子游戏。通过与另一款商品的捆绑，他成功地将原本对价格敏感的消费者吸引过来，并且卖出了这款利润空间更大的商品。就算他给出的捆绑优惠看起来不少，但由于这款热门游戏的利润本身就很高，即使扣除优惠的部分，他依然能获得可观的利润，甚至可能比单独销售这款热门游戏还能赚更多。
另一个值得关注的原理是“搭售”，或者更广义地说，是“规模经济”和“范围经济”的应用。举个例子，一家航空公司在销售机票的同时，将酒店住宿、租车服务等打包在一起，形成一个旅游套餐。对于航空公司来说，它们拥有巨大的固定成本（飞机、航线、员工等），每多卖出一张机票，边际成本（即多服务一个乘客的成本）非常低。通过将机票与酒店、租车等关联服务捆绑，他们可以利用现有的客户流量，将这些其他服务也推销出去。
从经济学上看，这意味着他们能够分摊一部分营销和销售成本。当一个客户已经因为机票而选择了这个平台，再让他顺带预订酒店和租车，比他重新去搜索和比较其他服务提供商要省时省力得多。商家通过捆绑销售，实际上是“借力打力”，利用一个核心商品的吸引力，来推广其他盈利能力强或者库存积压的商品。
这里面还隐藏着一种“信息不对称”和“消费者认知”的心理学因素。消费者在看到“捆绑优惠”时，会产生一种“占便宜”的心理。他们往往会将捆绑后的总价与单独购买各项商品的总价进行比较，而忽略了他们可能并不需要所有被捆绑的商品。商家正是抓住了这一点，通过一个具有吸引力的捆绑价格，让消费者觉得“值”，从而促成交易。
举个更具体的例子，一家咖啡店推出“咖啡+甜点”的优惠套餐。咖啡的利润空间相对固定，而甜点可能利润率更高，或者有些甜点容易变质，需要尽快售出。通过将这两者捆绑，咖啡店可能以低于单独购买甜点的价格，吸引顾客购买套餐，从而提升了甜点的销量，并且保证了整体的利润率。你之所以觉得便宜，是因为商家将你可能不会单独购买的甜点，用咖啡的价格“诱惑”你一同买下，但从商家的整体利润来看，这次交易可能比你只买一杯咖啡，或者单独购买甜点，能带来更高的收入和利润。
更进一步地说，捆绑销售也是一种“锁定客户”和“提高转换成本”的策略。一旦你习惯了购买某家公司的某个产品组合，下次再想更换供应商，可能就需要重新适应和学习，并且可能失去原有的“优惠”。这种“锁定”会增加客户的转换成本，使得他们更有可能继续留在原有的生态系统中。
总而言之，那些看起来“便宜”的捆绑销售，背后往往是商家精心计算的结果。他们可能是在利用不同商品的需求弹性差异，通过高利润商品带动低利润商品；也可能是在利用规模经济或范围经济，分摊成本，提升整体效率；或者是在利用消费者的心理，通过“优惠”来促成交易，最终实现利润的最大化。这并不是简单的“亏本促销”，而是一套精妙的、结合了经济学原理和消费者心理学的商业策略。
要理解这一点，我们首先要明白，商家进行捆绑销售并非都是为了“促销”或“清库存”这种简单的目的。背后涉及着一套相当复杂的经济学原理，旨在最大化利润，或者至少在特定情况下分散风险、提升整体销售额。
其中一个重要的经济学原理叫做“需求的价格弹性”。简单来说，就是当商品价格发生变化时，消费者对其需求量会发生多大的变化。有些商品，比如人们生活中必需的食品、基础通信服务，它们的价格即使上涨一点，大家该买还是会买，需求变化不大，我们称之为“需求弹性小”。而另一些商品，比如新款电子产品、奢侈品，一旦价格上涨，很多人就会犹豫，转而选择其他替代品，或者干脆不买了，这类商品“需求弹性大”。
商家在捆绑销售时，常常会将一个需求弹性大的商品，与一个需求弹性小的商品捆绑在一起。想象一下，如果你想买一款新发布的电子游戏（需求弹性大，对价格敏感），但它却强制你必须同时购买一款不太感兴趣但属于必需品的游戏（需求弹性小，价格不敏感），比如游戏主机自带的某个必装基础软件。这时，商家通过“优惠”的方式，让你觉得整体支付的金额是划算的，从而促使你购买了这款你本来可能犹豫不决的电子游戏。
从商家的角度来看，他可能并不依赖于你购买那款“必需品”游戏来赚钱。那款游戏可能销量稳定，利润率也固定。真正让他愿意给出“优惠”的是那款热门的电子游戏。通过与另一款商品的捆绑，他成功地将原本对价格敏感的消费者吸引过来，并且卖出了这款利润空间更大的商品。就算他给出的捆绑优惠看起来不少，但由于这款热门游戏的利润本身就很高，即使扣除优惠的部分，他依然能获得可观的利润，甚至可能比单独销售这款热门游戏还能赚更多。
另一个值得关注的原理是“搭售”，或者更广义地说，是“规模经济”和“范围经济”的应用。举个例子，一家航空公司在销售机票的同时，将酒店住宿、租车服务等打包在一起，形成一个旅游套餐。对于航空公司来说，它们拥有巨大的固定成本（飞机、航线、员工等），每多卖出一张机票，边际成本（即多服务一个乘客的成本）非常低。通过将机票与酒店、租车等关联服务捆绑，他们可以利用现有的客户流量，将这些其他服务也推销出去。
从经济学上看，这意味着他们能够分摊一部分营销和销售成本。当一个客户已经因为机票而选择了这个平台，再让他顺带预订酒店和租车，比他重新去搜索和比较其他服务提供商要省时省力得多。商家通过捆绑销售，实际上是“借力打力”，利用一个核心商品的吸引力，来推广其他盈利能力强或者库存积压的商品。
这里面还隐藏着一种“信息不对称”和“消费者认知”的心理学因素。消费者在看到“捆绑优惠”时，会产生一种“占便宜”的心理。他们往往会将捆绑后的总价与单独购买各项商品的总价进行比较，而忽略了他们可能并不需要所有被捆绑的商品。商家正是抓住了这一点，通过一个具有吸引力的捆绑价格，让消费者觉得“值”，从而促成交易。
举个更具体的例子，一家咖啡店推出“咖啡+甜点”的优惠套餐。咖啡的利润空间相对固定，而甜点可能利润率更高，或者有些甜点容易变质，需要尽快售出。通过将这两者捆绑，咖啡店可能以低于单独购买甜点的价格，吸引顾客购买套餐，从而提升了甜点的销量，并且保证了整体的利润率。你之所以觉得便宜，是因为商家将你可能不会单独购买的甜点，用咖啡的价格“诱惑”你一同买下，但从商家的整体利润来看，这次交易可能比你只买一杯咖啡，或者单独购买甜点，能带来更高的收入和利润。
更进一步地说，捆绑销售也是一种“锁定客户”和“提高转换成本”的策略。一旦你习惯了购买某家公司的某个产品组合，下次再想更换供应商，可能就需要重新适应和学习，并且可能失去原有的“优惠”。这种“锁定”会增加客户的转换成本，使得他们更有可能继续留在原有的生态系统中。
总而言之，那些看起来“便宜”的捆绑销售，背后往往是商家精心计算的结果。他们可能是在利用不同商品的需求弹性差异，通过高利润商品带动低利润商品；也可能是在利用规模经济或范围经济，分摊成本，提升整体效率；或者是在利用消费者的心理，通过“优惠”来促成交易，最终实现利润的最大化。这并不是简单的“亏本促销”，而是一套精妙的、结合了经济学原理和消费者心理学的商业策略。
网友意见
这里的诀窍是，不同消费者对这两种商品的评价是正好相反的，这样就可以捆绑在一起了。
举个例子，有a和b两种商品，有1和2两个人。
1认为a值8块钱，b值2块钱；2认为a值2块钱，b值8块钱。
那么该如何给a和b定价呢？
假如给a定价是2块钱，那1和2都会来买，但是商家只能获得2*2=4块钱的收入；而如果给a定价8块钱呢？只有1会买（2认为a只值2块钱，所以不买），但是这一个人就给了它8块钱的收入。所以最好定价成8块钱。（这里为了简便假设成本为0）
同样的道理，b的定价也是8块钱。
这样的结果是：a价格是8，b价格也是8，只有1购买a，只有2购买b，厂商获得16块钱收入。
假如我们允许捆绑呢？厂商可以选择把a和b捆绑在一起，然后只卖10块钱——如果分别买，你需要付出8+8=16块钱。
这时候无论是1还是2，都认为这个捆绑在一起的a和b，一共值10块钱（回忆下，1认为a值8块钱，b值2块钱，所以a+b值10块钱；2认为a值2块钱，b值8块钱，所以a+b也是值10块钱），正好也卖10块钱，所以他们是可以接受的。于是两个人都会买。
两个人都选择购买了a+b套装，每个人给了厂商10块钱，厂商于是获得了20块钱的收入。
这样的结果是：a+b套装10块钱，比单独买便宜了6块钱，1和2都会购买，厂商获得20块钱的收入，比单独卖多获得了4块钱。
ps各位不要再批判我了，我没时间回复你们。
我找来一本非常经典的微观经济学教科书，平狄克写的。比你们大家喜欢的曼昆稍微深一点。我截图放在这里。你们来批判平狄克吧。
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