问题

听说律师有案源就能挣钱,实际法律知识水平很白菜也可以,是真的吗?

回答
“律师有案源就能挣钱,实际法律知识水平很白菜也可以”的说法,绝对不是真的,而且是存在很大误解的。

这句话可以拆解成两个部分来分析:

1. “律师有案源就能挣钱”:部分正确,但忽略了关键要素

案源是律师收入的基础: 毫无疑问,没有案源,律师就像商店没有商品,再好的服务也无法变现。所以,拥有稳定的案源是律师盈利的必要条件。这包括但不限于:
自行开发案源: 通过人脉、口碑、法律咨询、参加行业活动、网络宣传等方式吸引客户。
律所分配案源: 尤其是在大型律所或有固定客户群的律所,新人律师可能会被分配一些案源。
合伙人或资深律师的案源: 作为团队成员,参与合伙人或资深律师的案件,从中获得报酬。

但是,仅仅有案源是远远不够的。 就像有了食材,你还得会做菜才能做出美味的食物,并卖出好价钱。有案源但处理不好,可能导致:
案件失败或处理不佳: 客户不满意,不仅收不到律师费,还可能面临投诉、声誉损害。
律所或合伙人不满: 影响未来的案源分配和职业发展。
未能最大化案件价值: 可能只拿到最低的代理费,而案件本可以带来更高的收益。
疲于奔命却收效甚微: 忙于处理各种案件,但因为专业能力不足,效率低下,最终收入不高。

2. “实际法律知识水平很白菜也可以”:绝对错误,这是对律师行业的极大贬低

“白菜”的比喻不恰当: “白菜”在这里可能是指“很差”、“不专业”、“门外汉”的意思。这种说法是对律师职业的严重误解和贬低。
专业法律知识是律师的立身之本: 律师的核心价值在于其专业性。没有扎实的法律知识,律师根本无法胜任其工作。这包括:
法律条文的掌握: 对国家法律、法规、司法解释等有深入的理解和记忆。
法律逻辑和推理能力: 能够分析案件事实,运用法律条文进行合乎逻辑的推理,找到解决问题的最佳方案。
案例分析能力: 理解和借鉴过往的司法实践和判例。
诉讼技巧和策略: 了解庭审流程、证据规则、辩论技巧等。
合同审查、起草能力: 能够为客户提供专业的合同服务。
特定领域的专业知识: 例如,公司法、知识产权法、刑事辩护、婚姻家事等领域都需要精深的专业知识。

法律知识水平与收入呈正相关: 越是专业的律师,越能处理复杂疑难的案件,越能为客户争取到更好的结果,从而获得更高的报酬。相反,知识水平不高、业务能力差的律师,只能接一些简单、低端、报酬微薄的案件,或者处理不好客户委托,最终收入也有限。

为什么会有这种误解?可能的原因:

部分“包装”或“炒作”的案例: 有些律师可能通过包装、营销手段,或者依靠某个“大案”或“名人效应”获得一定的知名度,给人一种“案源为王”的错觉。但这些往往是少数,而且即使是这些律师,其背后也必然有扎实的专业功底支撑,否则也无法处理好那些案件。
对“案源”理解的片面性: 可能有人认为,只要找到客户就万事大吉,而忽略了如何留住客户、如何赢得案件的关键。
对律师行业早期或低端环节的观察: 在律师行业的初级阶段,一些年轻律师可能主要依赖律所的案源或者低端案件来积累经验。在处理这类案件时,对专业知识的要求可能相对较低,但这种状态是难以持续且无法获得高收入的。
商业化宣传的误导: 一些法律服务机构或平台的宣传,可能过于强调“案源”,而淡化了专业能力的重要性,以此吸引更多律师入驻。

真实的律师收入构成和影响因素:

律师的收入并非单一来自案源,而是由以下多种因素共同决定:

1. 案源的数量和质量: 这是基础,但质量比数量更重要。
2. 专业能力和经验: 这是律师的核心竞争力,直接决定了你能处理的案件类型、复杂程度和成功率。
3. 收费标准: 律师的收费方式多样,包括按小时收费、固定收费、风险代理收费等。专业能力越强的律师,收费标准通常也越高。
4. 客户群体: 服务不同类型的客户(个人、中小企业、大型企业、跨国公司)所产生的律师费差异巨大。
5. 律所平台: 所属律所的声誉、规模、客户资源、内部支持和培训体系,对律师的收入有重要影响。
6. 个人品牌和声誉: 在法律界和客户心中的良好口碑,是吸引高质量案源和获得高回报的关键。
7. 业务领域和专业化程度: 专注于某个细分领域的专业律师,通常比“万金汤”式的律师更能获得高收入。
8. 市场竞争: 法律服务市场竞争激烈,律师需要不断提升自己以脱颖而出。
9. 案件的成功率和结果: 高水平的专业能力能够带来更好的案件结果,从而提升律师的声誉和收入。

总结来说:

“律师有案源就能挣钱”这句话,只是说对了一半,案源是收入的起点,但绝不是终点。 而“实际法律知识水平很白菜也可以”这句话,则是完全错误的,并且是对律师职业的严重侮辱。

一个真正能够持续获得高收入并享有良好声誉的律师,一定是拥有稳定的案源,同时具备扎实的法律知识、出色的执业技能、良好的职业道德和优秀的沟通能力。缺乏任何一个环节,都难以在这个行业中长期生存和发展。

如果一个律师仅仅是依靠“拉关系”获得案源,但专业能力欠缺,那么他很可能只能接到一些不赚钱或者棘手难办的案件,最终不仅无法获得高收入,还可能因为处理不当而面临各种风险。

所以,千万不要被这种片面的说法所误导,律师行业是一个高度专业化的行业,专业知识和技能是律师赖以生存和发展的根本。

网友意见

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确实如此。

不瞒你说,我做梦都想改变这个畸形的生态。

但是我太弱小了,没有力量啊。

叹气。

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很多时候确实是这样。

以前上法学院的时候,一个做律师的教授气愤地介绍了一个案例:

说的是某地有个律所主任,关系非常广,虽然他水平很差,但是总能接到大案子。有一次,他接到了一个企业改制的案件,收费500万。

他自己不会做,但是他并不慌张。合同签了以后,他马上招了两个助理。这两个助理都是top1大学的法学博士生,他让这两个博士生,一边读书,一边兼职帮他打工。

干了一两年,这个案子干完了,他给了每个博士生10万元,其余的钱进了自己口袋。据说这两个博士生还很高兴,觉得赚大发了。

这个故事不知真假,但是教授当年说起这个案例唾沫横飞,气愤不已,想来也是受了不少的刺激。

一般而言,教授兼职做律师,都自认为水平是比较高的,但是这种案子,估计一般的教授也拿不到,只能望梅兴叹。

所以,你法律水平强又有啥用?你如果拿不到案子,法律水平也无用武之地。能拿到案子的人,即使法律水平很白菜,也可以通过暗箱“转包”、“分包”,或者聘请法律牛人等方式将案子做完。

在我的职业生涯中,我也见过不少很水的老律师,案源不断,财源滚滚,而一些法律水平很高的年轻律师,却只能沦为能拿到案源的老律师的打工仔,拿着可怜的薪水。正如《食神》里的一句台词:烧菜烧的好,要饭要到老!

这种事太多了,真是一言难尽。所以,我一直说,做律师,本质上是经商,律师执照就是营业执照,光有法律水平,并不能获得案源,也不一定能获得当事人的信任。

律师的人际关系、营销能力、为人处事能力等,都与法律水平一样重要。

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