如何评价游戏公司「心动」宣传片中传达的「做好产品，钱就是副产品」理念？在当下游戏环境中是否可行？

好的，咱们来聊聊心动游戏在宣传片里那句“做好产品，钱就是副产品”的理念，以及这玩意儿在如今这眼花缭乱的游戏市场里，究竟是个啥斤两。

首先，这理念听着是不是贼带劲？一股清流，一股一股的。在当年那个“氪金拯救一切”的时代，突然冒出来这么一句话，确实能让人眼前一亮，觉得这公司有点东西。它传递的核心思想是啥？就是把玩家放在第一位，专注于打磨游戏本身的内容、体验和乐趣，相信只要游戏做得好，自然就能吸引玩家，然后玩家用钱包投票，钱也就随之而来了。 这是一种相对“理想主义”的姿态，把商业成功看作是产品好玩的“自然结果”，而不是直接追求的“首要目标”。

心动游戏这么说，我觉得有几个层面的考量和解读：

品牌形象的塑造： 在一个充斥着各种套路、骗氪、换皮游戏的市场里，强调“做好产品”本身就是一种差异化。这能迅速在玩家群体中建立起一种“值得信赖”、“真诚”的品牌形象。玩家往往对那些真正用心做游戏的厂商抱有好感，这种好感是无形的财富。
长期主义的表达： “钱是副产品”也暗示了一种不急于求成的态度。他们可能认为，一味追求短期内的巨额利润，往往会牺牲游戏的质量和玩家的口碑，最终会损害公司的长远发展。比起短期的爆发，他们更看重的是通过持续推出好作品，慢慢积累用户的忠诚度和行业的声誉。
对“真正游戏玩家”的吸引： 很多玩家玩游戏，首先是为了体验和乐趣，而不是为了花钱。心动游戏这句话正好触动了这部分核心玩家的痛点。他们愿意为真正的好游戏买单，而对那些只想着如何“榨干”玩家钱包的游戏嗤之以鼻。
背后可能是对自身产品研发能力的自信： 说出这样的话，背后也需要有相应的实力支撑。如果一个公司产品不行，还说“钱是副产品”，那纯粹就是一句空话，甚至是自嘲了。心动可能觉得自己有能力做出足够吸引人的产品，让他们不用过分依赖粗暴的商业化手段。

那么，在当下这个复杂的游戏环境中，这个理念“可行性”几何？

我得说，可行，但难度极高，而且有其适用的前提和边界。

可行性在哪里？

1. 核心受众的忠诚度： 对于一些细分领域或者偏硬核的玩家群体，他们对游戏品质的要求非常高。“做好产品”是他们最看重的。如果心动能够持续满足这部分玩家的需求，比如他们的《泰拉瑞亚》、《坎特伯雷公主》、《帕斯卡契约》等，就能获得非常高的用户粘性。这些玩家可能不会花很多钱，但他们会成为你最忠实的口碑传播者。
2. 长线运营的基石： “做好产品”是游戏能够长期生存和发展的根基。一款游戏如果内容匮乏、BUG频出、玩法枯燥，即使前期通过营销骗来了一波玩家，也很快会流失殆尽。只有好产品才能留住玩家，让他们持续活跃，从而产生长期的商业价值。
3. 部分品类的优势： 在一些“买断制”或者强内容驱动的游戏品类中，比如独立游戏、RPG、策略游戏等，玩家更愿意为优质内容付费。心动在这些领域有布局，这个理念在这里更容易被验证。

但它的“难度”和“局限性”同样不容忽视：

1. “钱”从来不是真正的“副产品”： 这是最现实的问题。任何一家商业公司，最终的目的是盈利。即使是强调“做好产品”，也需要资金来支撑研发、运营、市场推广等等。如果一款游戏再好，但商业模式不清晰，无法产生足够的收益，那么公司就会面临倒闭的风险。所以，更准确的说法可能是“在做好产品的基础上，合理地追求商业回报，而非将商业回报凌驾于产品之上。” 钱从来不是凭空出现的，它需要通过产品和服务来“赚取”。
2. 市场竞争的残酷性： 如今的游戏市场早已不是一片蓝海，而是红海中的红海。头部大厂投入巨资进行市场营销，抢占用户注意力。即使你产品做得再好，如果宣传不到位，玩家根本不知道你的存在，又何谈“钱是副产品”？ “做好产品”是必要条件，但绝对不是充分条件。 需要强大的市场推广和渠道能力来匹配。
3. 玩家的“边际效应”： 即使是再忠实的玩家，他们对“好游戏”的需求也是有天花板的。当他们玩腻了某款游戏，或者有更吸引人的新产品出现时，也可能会转移注意力。心动需要持续不断地推出高质量的作品，来保持玩家的新鲜感和期待值。
4. “成本”与“回报”的平衡艺术： 很多时候，要做出“足够好”的产品，需要巨额的研发投入。如果公司为了“做好产品”而投入过多，但最终的商业回报不足以覆盖成本甚至实现盈利，那么这个理念就难以持续。如何在“做好产品”和“控制成本”之间找到一个精妙的平衡点，是所有游戏公司都要面对的难题。
5. “收支平衡点”的魔咒： 尤其是在手游领域，免费下载+内购的模式已经深入人心。如果你的游戏不进行任何形式的付费引导，仅靠少数核心玩家的买单，很难支撑起一个庞大的运营体系。心动旗下也有运营中的手游，如何在这种模式下继续践行“钱是副产品”的理念，而又不影响游戏的健康运营和公司的生存，是一个巨大的挑战。

总结一下我的看法：

心动游戏提出的“做好产品，钱就是副产品”的理念， 在作为一种价值导向和市场区隔上，是有其积极意义和可行性的。 它抓住了很多玩家对游戏品质的渴望，也体现了一种对游戏行业的尊重。对于心动自身而言，这可以作为一种长期发展的指导方针，帮助他们积累品牌声誉和用户忠诚度。

但是， 在现实的商业运作中，将“钱”完全看作“副产品”是不现实的。 钱是公司生存和发展必不可少的血液。更准确的理解应该是：“将用户价值和产品品质放在首位，通过持续提供优质的游戏体验来吸引和留住玩家，最终实现可持续的商业成功。” 这种方式需要极高的产品研发能力、精细化的用户运营、以及与产品相匹配的商业化策略。

在当下竞争激烈、玩家口味越来越刁钻的游戏环境中，这个理念更像是一种“理想主义的宣言”或者“战略定位”，它指明了方向，但如何一步步落地，如何在不牺牲产品质量的前提下实现健康的商业闭环，才是心动游戏乃至所有游戏公司需要不断探索和解决的现实问题。 这是一个高难度挑战，但如果能真正做到，无疑将是游戏行业的一股清流和一股强大的力量。

网友意见

宣传片看完了，其实指向很明确。用精心打磨的话语，来无限表达从创作到运营层面，就是要按照工匠精神来打出自己的旗帜，喊出自己的口号。

不可否认，以我的立场来看，国内普遍的社群氛围并非一个可以称之为成熟的环境，玩家被从00年代开始的网游风格来引导，或者说，牵引，陷入到了一个又一个快感开关的玩法里。而这个环境又会反过来影响游戏厂商，让他们继续不关心内容，只关心赚钱的效率能否提高到下一个台阶。

那么在这种大环境里，如果想赚钱，只需要大投入，大宣传，怎么下三滥怎么来，就可以了。前有无数页游公司靠抓住了巨型老板充值就可以赚得盆满钵满，后有四个数字的公司靠一套游戏无限换皮换到能出海日本继续玩，很多时候就算你带着专心做事情的心态投入工作，你也会被这个大环境带得质疑：我这么用心，不赚到钱的话，到底有什么意义？

而羊毛出在羊身上，在这么一个玩家需要教育的环境里，企业做大了才有能力进行选择。为了生存，选择下沉市场，这件事情本都可以理解，毕竟大家都要恰饭的。但是如果一个企业，你能保证生存，并且有了很大的一块相对固定的市场份额，那就是立住了。在立住了之后，你要选择去引导更好还是更坏，那就是你自己的选择。

作为一个福建人，我深知，位于省会的某龙头公司在游戏里放进了什么。刺激韭菜，刺激快感，让人们单纯的为了你提供的感官享受来买单，是一种能够赚大钱的选择，而且合理合法。这是一种选择。

而看了心动的这个视频，我感受到了，他们在立足之后，或许没有选择那一条邪路。

从来如此，大家如此，大厂也如此，便对么？

我不喜欢国内的环境，但一个厂商要在国内立足，不得不去拥抱这一面。

但拥抱了，立足了，能够有选择权了，势必需要用环境给你的支持，来为环境做出一些贡献。而这支宣传片，至少我看出了，做好的东西，是他们的选择。

无论前景如何，在这样的一个时代中，用这种类似偏激的方式表达出自己的价值观，我会送上我的祝福，并希望他们确实能够为改造这个环境，做出自己的成绩。

作为十年的商业游戏老兵，四年的独立开发者，来说一下我的想法。

追求做出好游戏的梦想，鄙视一切把游戏做成黄赌毒工具的人和事，是我从入行以来一直保持的理想。在几次深刻的碰壁之后，我对这个理想虽然没有改变，但我认为这个理想很难以在公司当打工人的方式实现。

在我人生中有两次重要的在公司内想要实践理想却失败的经历。

一次是06年在龙的天空，想要做个历史杂志，找了不少作者支持：马伯庸、赤军、张剑锋（有明袁大将军作者）、还有不少几年后在指文系图书中大量输出的作者，还找到了国内历史战争油画的大神王可伟提供封面支持。在没任何经费投入情况下组了两期的稿子。但是，最后还是被缺乏资金和兴趣的老板放弃了。这一次的打击，让我离开了网文圈，去了完美世界做游戏。

另一次在2014年，在完美经历了八年的时间，参与了三个各自上过新闻联播，每个都有过十几万到几十万人在线的网游项目后，我终于也有了申请立自己的项目的机会。

那时候很喜欢炉石，于是回头研究万智牌等Tcg，从第一版开始看完了几万张牌表，还找到了获得万智牌世界冠军的李博请教，找了专业的卡牌选手加入团队。当时我打算做个金庸武侠主题的组队对战TCG，规则是万智牌双头巨人模式和DOTA式组队作战的结合，有点像几年后的自走棋，只是不是乱斗而是队斗。自己做纸牌每天组员对打，感觉还是挺有游戏性的。

但是，当时完美世界正是大内斗的前夕，高管间矛盾极为激化，最后的立项会实际上变成新人系的两位高管对祖龙系的挖苦和攻击。总之，虽然总裁一开始表现了支持的善意，但在后来的高管闭门投票中我的TCG立项和我上司的一个DOTA类立项全被直接否了。实际上过了几个月就发生了祖龙等七八个团队从完美分家的事变。这也是我离开完美去做手游，以及后来自己做独立游戏的契机。

举了这两次重大失败的例子，我想说的是，在一家公司里以打工人的身份，想要实现理想是非常困难的。你的理想很少会是你老板的理想；而且公司就算有钱有规模，产生的利益分配和派系斗争反而可能会导致：损害你与你何干。即使之前我在完美经历的几个成功大项目，也都是多重力量和不同人理想之间碰撞拉扯，做出无数运动和反运动的博弈结果。

而现在的世界，对独立开发者其实非常友好。至今我做了三年半的独立开发者，在steam第一个练手的游戏混沌宙域卖了三千套，第二个混沌银河上了半年后销量六千套，累计最后一两万套应该没什么悬念。第三作预计今年年底上，也是和前两作一个系列的，按照长尾理论，销量应该还会继续扩大。而且因为我的游戏不知道为什么主要购买用户都是欧美（北美西欧占销量80%左右），一般都是国服定价2倍以上卖的（单价折100人民币左右）。所以在单人制作无成本的情况下还是能有个几十万进账。很难体验到大部分独立开发者的哭穷情结。即使steam锁国区对我的影响也很小。

所以，就我而言，当然选自己干，比加入任何公司都更能实现我的游戏理想。而且我认为国内单机市场目前还是不成熟，无论是版号限制还是付费数额，都难以支撑一支单纯面向这个市场还能不断发展壮大的开发者群体。事实上刚过去的圣诞两周，美国用户就占了我的收入55%，国内收入还不足10%。不面向全球市场，并去除版号枷锁 ，何来星辰大海？

当然，因为中国在高速发展，等到2035年达到中等发达国家收入水准，并且主流舆论的人群也换代之后，我相信那时候的国内单机游戏市场，一定会在国内支撑起像一批欧美那样强大的单机游戏开发厂商团体。成功虽然不必在我，但前途一定是光明的。

所以，虽然不会加入，我还是要为心动的理想点赞。尽管2035前我对国内买断市场都不报希望，但终于还是有这样的大厂也在推动和我相似的理想了。当所有人的心都改变的时候，时代也会改变的。

类似的话题

• 

  如何评价游戏公司「心动」宣传片中传达的「做好产品，钱就是副产品」理念？在当下游戏环境中是否可行？

  

  好的，咱们来聊聊心动游戏在宣传片里那句“做好产品，钱就是副产品”的理念，以及这玩意儿在如今这眼花缭乱的游戏市场里，究竟是个啥斤两。首先，这理念听着是不是贼带劲？一股清流，一股一股的。在当年那个“氪金拯救一切”的时代，突然冒出来这么一句话，确实能让人眼前一亮，觉得这公司有点东西。它传递的核心思想是啥？.............
• 

  如何评价游戏公司「米哈游」？

  

  米哈游，这个名字在中国乃至全球游戏圈都如雷贯耳。如果要评价这家公司，那真不是一两句话能概括的。他们从一个“小作坊”起家，凭借着对二次元文化和游戏品质的极致追求，硬生生地闯出了一条属于自己的路，甚至可以说，他们重新定义了很多玩家对国产游戏的期待。关于游戏本身：从“偏科生”到“全能选手”的进化米哈游最开.............
• 

  如何评价游戏公司抢注「火神山」和「雷神山」商标？

  

  这两家游戏公司抢注“火神山”和“雷神山”商标的行为，着实让人感到啼笑皆非，也引发了不少争议。要评价这件事，不能仅仅停留在“抢注商标”这个行为本身，而需要深入剖析其背后的逻辑、可能带来的影响，以及它所折射出的社会心态。首先，从法律层面来看，抢注商标本身并不是一种非法行为。商标注册的原则是“谁先注册，谁.............
• 

  如何评价游戏公司用人脸识别防止未成年人沉迷和充值，效果和影响如何？

  

  游戏公司启用人脸识别技术来限制未成年人沉迷和充值，这无疑是当前游戏行业应对未成年人保护问题的一个重要尝试。这项技术在理论上有着积极的意图，但实际落地后的效果和影响，则是一个复杂且充满争议的话题。积极的意图和预期效果：首先，我们必须承认，游戏公司引入人脸识别的首要目标是履行社会责任，也是响应国家相关政.............
• 

  如何评价游戏《明日方舟》公司「鹰角网络」起诉盗版周边行业龙头？

  

  鹰角网络起诉盗版周边行业龙头：一场正义与商业的博弈鹰角网络（Hypergryph Network）作为现象级游戏《明日方舟》的开发和发行商，近年来在处理盗版周边问题上动作频频，其中最引人瞩目的便是其起诉盗版周边行业龙头——“萌立方”。这场官司的背后，不仅是鹰角网络维护自身知识产权的坚定立场，也折射出.............
• 

  如何评价上海某游戏公司手握50亿级别现金，正在寻找金融机构资金管理？

  

  上海某游戏公司持有50亿级别现金并寻求金融机构资金管理，这一现象背后涉及企业财务策略、行业发展趋势及宏观经济环境的多重考量。以下从多个维度进行详细分析： 一、现金流来源与背景1. 核心业务盈利能力强 游戏公司在移动互联网时代通常通过游戏订阅制（如《原神》）、虚拟物品销售（皮肤、道具）和广告变.............
• 

  如何评价南通少年玩“吃鸡”跳楼，其母声称要将游戏公司告到破产？

  

  南通少年玩“吃鸡”跳楼，其母声称要将游戏公司告到破产，这件事一出，舆论的关注点瞬间就被点燃了。这背后牵扯到的，不仅仅是一个家庭的悲剧，更是一个社会普遍存在的隐痛——青少年沉迷网络游戏，以及由此引发的一系列道德、法律和现实的困境。悲剧的发生，一个家庭的支离破碎首先，我们必须直面这个少年逝去的生命。任何.............
• 

  如何评价《反叛公司》这款游戏？

  

  细致入微的战略沙盘，在腐败与效率间寻找平衡：《反叛公司》评价《反叛公司》（Plague Inc.）的开发商 Ndemic Creations 在其初代成功之后，并没有止步不前，而是带来了另一款同样出色、但机制截然不同的战略模拟游戏——《反叛公司》。这款游戏将玩家置于一个反叛活动日益猖獗的世界，你的任.............
• 

  如何评价光荣公司《信长之野望》系列游戏对中国玩家带来的影响。?

  

  要评价光荣《信长之野望》系列游戏对中国玩家带来的影响，这绝对不是一句简单的“好玩”或者“不好玩”就能概括的。这系列游戏，特别是早期那些经典作品，在中国玩家群体中，尤其是在那个信息相对闭塞的年代，可以说是一场不折不扣的文化启蒙和历史兴趣的引爆器。一、 历史启蒙与文化认同的火种：在《信长之野望》系列风靡.............
• 

  如何评价光荣公司？其在日本游戏界的地位如何？

  

  光荣公司：日本游戏界的常青树与独行侠要评价光荣公司（Koei Tecmo，由光荣和特库摩合并而来），我们得从它漫长的历史、独特的游戏风格、以及在日本游戏产业中的独特地位来剖析。光荣绝非一家流俗的游戏厂商，它像一位沉默的匠人，数十年如一日地耕耘着自己的土地，创造出了许多令人难忘的系列，并在市场夹缝中找.............
• 

  如何评价14岁女孩玩《龙族幻想》充值六万元被发现后自杀，之后其家人与游戏代理方腾讯公司协商退款未果？

  

  这起事件，说实话，听了之后让人心头沉重。一个14岁的孩子，正是青春年少、对世界充满好奇的年纪，却因为游戏中的充值问题，走上了绝路，这本身就是一场令人扼腕的悲剧。而更令人揪心的是，在她离开之后，她的家人想要为她讨回一个公道，却遭遇了腾讯公司的“推诿”和“不合作”，这份绝望和无助，想想都让人心酸。我们得.............
• 

  如何评价游戏《国王的恩赐 2 》公布的预告？

  

  国王的恩赐 2 的预告片，说实话，挺让人纠结的。一方面，它勾起了我尘封已久对这个系列的怀念，那些在地图上细致规划路线，用战棋的方式解决一场场遭遇战的记忆，现在回想起来，依旧是相当迷人的。另一方面，看了预告片之后，又有些不安，担心它会不会在继承系列精髓的同时，也把一些老毛病给一并带上来。首先，从视觉效.............
• 

  如何评价游戏《艾尔登法环》（Elden Ring）公布的 15 分钟实机演示？

  

  《艾尔登法环》15分钟实机演示：揭开神秘面纱，惊艳依旧当宫崎英高携新作《艾尔登法环》的15分钟实机演示呈现在玩家面前的那一刻，整个魂学界，乃至整个游戏圈，都仿佛按下了暂停键。这一刻的期待值，足以让无数“魂学家”们彻夜难眠，而最终的呈现，也确实不负众望，甚至可以说超出了许多人的预期。那么，就让我们放下.............
• 

  如何评价拳头游戏十周年发布会公布《英雄联盟》手游即将到来？

  

  拳头游戏十周年发布会上的一个重磅消息，无疑是《英雄联盟》手游的正式公布，并且宣布即将到来。这则消息在玩家群体中引起了巨大的轰动，可以说是意料之中，又在情理之中。从多个维度来看，这次《英雄联盟》手游的到来，都值得我们深入探讨。首先，从市场需求的角度来看，这几乎是必然的选择。我们都知道，《英雄联盟》端游.............
• 

  如何评价8月20日科隆游戏展公布的《坎巴拉太空计划2》的游戏宣传片，据悉，将于2020年发售。?

  

  各位太空探索爱好者们，还记得那个让我们沉迷于火箭设计、轨道计算，甚至不小心把航天员炸成灰的《坎巴拉太空计划》吗？今天，咱们就来聊聊8月20日科隆游戏展上，那条让人激动不已的《坎巴拉太空计划2》宣传片，以及它那令人期待但又让人有点小忐忑的2020年发售日期。宣传片里的“未来”：看到了什么？先说说宣传片.............
• 

  如何客观的评价米哈游这家公司?

  

  评价一个公司，尤其是像米哈游这样在短时间内崛起并引起广泛关注的，需要从多个维度入手，力求客观，避免情感色彩和主观偏见。米哈游无疑是中国游戏行业里一个现象级的存在，它的成功不仅仅在于产品本身，更在于它所展现出的一种新的商业模式和发展思路。一、 核心竞争力：内容驱动与技术实力米哈游最显著的特点，也是其成.............
• 

  如何评价 TGA 2021 游戏年度颁奖典礼？有哪些游戏的消息公布？你还满意吗？

  

  TGA 2021，也就是 2021 年的“游戏奥斯卡”，确实是每年游戏界最受瞩目的盛事之一。对我个人来说，这是一个集期待、惊喜、偶尔的失望和海量游戏信息轰炸于一体的复杂体验。 TGA 2021 的整体评价：总的来说，TGA 2021 给我一种“稳中有升，但未达巅峰”的感受。 优点： .............
• 

  如何评价 P 社公布新游戏《罪恶帝国》（Empire of Sin）？

  

  《罪恶帝国》（Empire of Sin）：P 社的野心之作，能否重塑黑色电影游戏？P 社，这个以深度模拟和复杂策略著称的厂商，在最近公布了他们的新作——《罪恶帝国》（Empire of Sin）。消息一出，立刻在策略游戏爱好者中激起了不小的涟漪。作为一家总能给玩家带来惊喜（有时是惊吓）的开发商，P.............
• 

  如何评价腾讯公布首款主机游戏技术 demo《代号：SYN》?

  

  腾讯最近发布的这款名为《代号：SYN》的主机游戏技术 Demo，说是重磅消息也不为过。要知道，腾讯在手游领域是绝对的巨头，但在主机游戏这块，虽然一直有涉猎，但真正能够拿得出手、让人眼前一亮的成果却不多见。《代号：SYN》的出现，无疑是在宣告腾讯正式向主机游戏市场发起更具野心的冲锋。技术层面：看得见的.............
• 

  如何评价索尼公布的 PS5 首发游戏基础版价格由 59 美元上涨到 69 美元？

  

  关于索尼将 PS5 首发游戏基础版价格从 59 美元上调至 69 美元这件事，这可不是个小动作，一时间引起了游戏圈里不小的震动和议论。咱们就来好好聊聊这个事情，看看它到底是怎么回事儿，对我们玩家来说又意味着什么。首先得承认，这确实是一个 “涨价”。过往很多年，主机游戏的标准定价基本就稳定在 59.9.............