秦国商鞅规定士兵砍敌方一个人头就升一爵，战场那么乱，人们都记不清看不清对方的脸，要怎么记功呢？
所以，商鞅的记功制度，绝不是像我们现在看电影里那样，士兵们一个个举着敌人的脑袋，高呼：“大人，我斩了XXX！” 那样不现实。实际操作中，肯定有一套更严谨、更符合战场实际的流程，也更侧重于“物证”而非“人证”。
咱们来掰扯掰扯，商鞅这套“斩首论功”是怎么在战场上落地的：
一、 首级收集：责任明确，层层上交
首先，得明确一个概念：首级是“军功”的实物证据。 将领们之所以能向上汇报士兵的功绩，是因为有切切实实的证据，而不是空口无凭。
1. 前线士兵的直接证据：
砍下首级，但不是立刻就交给大将。 战场上，士兵需要继续作战，不可能抱着脑袋跑来跑去。最现实的做法是，士兵在战斗中斩下敌人的首级后，会有一个临时的“标记”。这个标记可能很简单，比如用随身的布条缠绕一下，或者直接丢在自己身边，记下大概位置。
战事稍歇或撤退时收集： 在战斗间隙，或者部队需要暂时撤退回营地时，士兵们会将自己斩获的首级集中起来。这时候，他们会报出自己斩获的数量，并指明首级所埋放或放置的大致区域。
“队长”或“伍长”的作用： 战场上的基本作战单位是“伍”或“什”，由一名老兵担任伍长或什长。这些基层军官会负责监督自己手下士兵上报首级。伍长会先收集自己伍内士兵的首级，并进行初步的核对。
2. 基层军官（什长、伍长）的汇总与初审：
汇总： 伍长或什长会将自己伍内所有士兵上报的首级收集在一起，并记录下每个士兵上报的数量。
初审/核实： 虽然无法辨认具体是谁的脑袋，但伍长或什长至少能确保上报的首级数量是准确的，并且没有被士兵谎报或私藏。他们也可能对士兵的上报进行询问，比如在哪场战斗中斩获的，有多少是亲手斩获的等等，但这些更多的是一种监督和威慑，主要还是看实物。
上报给更高级别的军官： 这些伍长/什长再将汇总好的首级（或者首级数量的报告）上报给更高一级别的军官，比如队率、司马等。
3. 更高级别的军官（都尉、将领）的最终核实与上报：
集中清点与记录： 将领们收到各级部队上报的首级后，会有一个专门的机构或人员（可能就是随军的文官或军官）来负责最终的清点和记录。他们会有一个专门的场地，将部队交上来的所有首级进行清点，并按照部队的番号、等级进行分类登记。
首级的集中处理： 这些首级不会一直堆在那里。为了卫生和管理，也为了便于展示军功，可能会有专门的储存方式，比如埋在特定的地方作为“战功墓”，或者经过初步处理（如风干）后集中保管。
向上级汇报： 将领们根据汇总的、经过核实的首级数量，向上级汇报各部队的战功。这个汇报会非常量化，比如“我部在XX战役中，共斩敌首级XXX个，其中步兵斩获XXX个，骑兵斩获XXX个。”
二、 如何确保公平与防止作弊？
虽然无法辨认脸，但保证功劳分配的相对公平，商鞅肯定有配套的机制：
1. “人头”的相对可见性： 虽然看不清脸，但首级本身还是有一定辨识度的。不同身高、体型、甚至穿着（虽然战场上容易混杂）的人，其首级也会有细微差别。最重要的不是认人，而是“这是个脑袋，不是别的什么东西”。只要是完整无损的敌方首级，就具备军功证据的资格。
2. “集体的监督”与“层层负责”：
战友之间的监督： 在激烈的战斗中，如果一个士兵声称斩获了几个首级，但他的战友们知道他根本没那个机会，或者看到的证据不符，是可以互相指证的。这种集体监督在一定程度上能遏制谎报。
基层军官的监督： 如前所述，伍长、什长是直接接触士兵的人，他们更容易发现士兵的异常行为。如果一个士兵夸大其词，伍长可能就会在汇报时有所保留或直接指出。
将领的奖惩制度： 商鞅变法的核心就是激励与严惩并重。如果发现有欺君罔上、谎报军功的，一旦查实，后果是极其严重的，可能不仅是撤职，甚至是连坐。这种严厉的惩罚会大大增加士兵和军官们冒险作假的成本。
3. 强调“亲手斩获”的记录： 虽然最终计数的是人头，但在汇报时，也可能会有一些细微的记录区分。比如，是将领亲眼看到某个士兵斩获的（虽然不常见），还是士兵自行上报并得到伍长确认的。但说到底，还是以首级数量为主。
4. 战场的实际环境： 真正上过战场的人，都知道那是个什么情况。多数时候，士兵们拼的是命，是为了活下去，是为了完成任务，而不是斤斤计较着自己上前一步能多砍一个脑袋，就能马上升官发财。对普通士兵来说，能活着回去，还能被记功，就已经很幸运了。
三、 军功爵位制的精髓不在于“脸盲”，而在于“激励”和“量化”
商鞅之所以要推行斩首论功，其目的不是要培养一群能精确辨认敌军身份的士兵，而是要：
打破旧的贵族世袭制度： 将升官发财的机会，从出身转向军功。
极大地提升军队的战斗意志： 让每一个士兵都明白，只要你卖命杀敌，就能获得实实在在的回报，就能改变自己的命运。
将军事指挥和作战成果进行精确的量化： 让统治者能够清晰地知道哪些部队、哪些将领更有效率，更容易调动和分配资源。
所以，秦国的士兵们在战场上，不会去辨认敌人的脸。他们要做的是：在战斗中尽力杀死敌人，然后尽可能地确保自己斩获的首级能被收集和上报。 整个流程更多地依赖于首级的物理证据，以及层层负责的监督和记录机制。这套看似粗暴的制度，却在那个时代，最大限度地将战争的残酷性和军功的激励性结合了起来，极大地提升了秦军的战斗力，这也是秦国能够横扫六合的关键原因之一。
想想看，当一个士兵知道，他付出生命危险砍下的每一个“人头”，都可能兑换成爵位、田地、奴仆的时候，他的作战动力会有多强？这比什么“保家卫国”、“忠君爱民”的口号，在当时那个社会环境和个人利益驱动下，来得更为直接和有效。
网友意见
第一，不是说砍一个头就升一爵，如果这样子，那么砍几十个头岂不是位极人臣了？确切的说和游戏里的经验一样，一开始一个脑袋就能升，到了最后可能要几十个甚至几百个才能升。
第二，战场并没有那么乱，士兵平时操练，是为了什么？不就是为了保证战场的井然有序么？如果战场很乱，那么还怎么排兵布阵，怎么进退呢？战场可不是一上去大家就追着砍人，都是有组织有纪律的。那么这个时候你砍人，你身边，你身后总有人可以看到，战后大家汇报一下，就大概知道是谁砍的，然以后你说你砍得，怎么砍的，尸体在哪里等等。
只有那些溃逃的或者被冲散的部队才会很乱，一般的战斗都是井然有序的，彼此身边都是认识的人，就算因为一些原因不认识，事后大家指认即可。而别的人想要冒领也是很难，也同样会怕别人冒领，所以最终都会慎重的检查对比。
再不济，古代都是近身肉搏战，战场都不会太大，找个人在后边看着记录不就行了。
战场一点也不乱，根本不是一堆人想和谁打就和谁打。不要被现在胡乱拍的影视剧骗了。
战场上只要不出现溃败，哪怕战败方也是队伍严整的。组队时候五人有伍长，十人有什长。行动时这些人必须一起行动，如果抛弃同队伍的人要受到惩罚。如果伍长死了其余的人没事也得受惩罚。
等到战后论功行赏时候也是一伍之人要相互证明的，这个人头谁砍的，你一个人说了不算，得同伍人和伍长说了才算。
至于杀良冒功，封建社会哪个时代都免不了。
大部分情况下是算集体功的。少部分情况下算个人功劳。
秦吏小说里面有描写。一个百人队，攻击一次，砍了七十个人头，自己死了十几个，那么人头先记在死者名下，等凑齐一百个，全队升级一极。
少部分情况，比如斩将，先登。众目睽睽之下，算个人的功劳，这个也不会弄错。
影视剧里面的战场，乱的一塌糊涂，不能当真。
记在死者名下意思是，先给死者分配一个斩首的名额，相关升职赏赐，直接给他儿子。类似财产继承
这是一道有关秦国军功爵制的题目，具体来说则是秦军如何记功授爵。对此，如不援引涉及秦国军功爵制的史料，凭空猜想作答，恐有戏说嘴炮之嫌。
一些答主如 @馋包包我们走 @多弗拉门戈 @马一成 等引《商君书·境内》来揭示秦军的记功授爵制度，但《境内篇》因其文字讹误等原因，难以解读，须佐以其他史料如《睡虎地秦墓竹简》。另一些答主如 @霜天晓月 @李博 等从秦军的什伍制度入手，说明秦军记功授爵过程中监管之严，但缺乏具体史料印证。
有鉴于此，本答案将结合《商君书·境内》、《睡虎地秦墓竹简》和《墨子·号令》等史料来论述秦军如何记功授爵，然年深代久，书缺有间，实难详考，只能略述其梗概，聊备参考。
本答案认为，编户齐民、什伍连坐是秦国记功授爵的前提和保障，记功授爵的具体程序可分为劳、论和赐，其中的每一环节均会反复验证核实，以确保军功属实和赏赐落实。如有冒功，一旦事发，不仅已授爵位会被追夺，冒功者本人严惩，什伍连坐。
1.什伍连坐
记功授爵的前提是配备有完善的户籍（军籍）制度，以此“明尊卑爵秩等级“，致使”有功者显荣，无功者虽富无所芬华“。故而《商君书·境内》开篇就说：
四境之内，丈夫女子皆有名于上，生者著，死者削。
生著死削，从摇篮到坟墓，百姓的一生都在君主的户籍上安排得明明白白。臣下不用担心君主有功不赏，君主不用忧心臣下冒功跑路，自有什伍之人检举揭发：
令民为什伍，而相牧司连坐。不告奸者腰斩，告奸者与斩敌首同赏，匿奸者与降敌同罚。
这一套什伍连坐到军队里，就是五人为伍，同伍之人也是相互监督。
其战也，五人来簿为伍，一人羽而轻其四人，能。
孙怡让认为，“羽”当作“死”，“轻”应为“刭”（断头），意即同伍之中，一人死事，其他人不能救援，就要受刑。但朱绍侯指出，羽有飞的含义，轻即疾，能即耐（耐刑），意即伍人之中，一人战时逃跑，其余四人就要受耐刑。如按此说，同伍之人负有监督之责，一旦有人违法，马上就有人阻拦和告发。
《睡虎地秦墓竹简》中有一条关于假报敌人伤亡数字的律文，明确规定了这种什伍连坐制，且同伍所受之罚要重于同什。据此律条，虚报战功的行为要受到三重监督：同伍之人、屯长（五人一屯长）和同什之人，一旦事发这些人都要连坐。
军新论攻城，城陷，尚有栖，未到战所，告曰：战围以折亡假者，耐；屯长，什伍知弗告，赀一甲，伍二甲。
2.记功授爵
《商君书·境内》中虽提到“劳爵”、“赏爵”等，但并未载明记功授爵的具体程序，恰好《睡虎地秦墓竹简》尚有《军爵律》一条，可作论据：
从军当以劳、论及赐。未拜而死，有辠（罪）法（废），耐迁其后，及废、耐迁者，皆不得受其爵及赐。其已拜，赐未受而死及废、耐迁者，鼠（予）赐。（《军爵律》）
此条大意为，凡是从军的人，都应根据其军功（劳）大小，赏赐不同的爵位、田宅等。某人经评定（论）应得到某爵位，但尚未正式授予（拜爵）就去世了，如被发现有罪，其后人不能得到爵位和赏赐，然而已经正式拜爵，但未得到赏赐的，还应给予赏赐。
由“未拜”、“已拜”和“赐未受”等可推知，秦军的记功授爵至少可分为两个步骤：论功和行赏，而“赏”又可分为拜爵和受赐。当然除了论功行赏，还有论过行罚，这从“有罪”等处可得知。
朱绍侯据此认为，“从军当以劳、论及赐”此句是关于秦军功爵制的程序性规定，即记功授爵须经三道手续：劳、论和赐。
“劳”，即功劳和苦劳，是记功授爵的主要依据。
《睡虎地秦墓竹简》中有《中劳律》，注释者认为此律是关于从军劳绩的法律，但此律只保留有一条律文：
敢深益其劳岁者，赀一甲，弃劳。
赀，即赀刑。通观秦律，举凡情节较轻的过失和其他犯罪行为普遍采用“赀刑”，其具体内容是赀甲和赀盾，由轻至重可分为赀一盾、赀二盾、赀一甲和赀二甲四个等级（冨谷至，《秦汉刑罚制度研究》）。
此条大意为擅自增加劳绩年数的，罚一甲，同时取消其劳绩。之所以会处罚虚增劳岁者，是因为劳是记功授爵的主要依据。虚增苦劳，就要受罚赀一甲，并处“弃劳”，对于虚报功劳的处罚，则可想而知。
“论”，即论功罚过。
摘录《商君书·境内》涉及“论”的语句如下：
五人一屯长，百人一将。其战，百将、屯长不得，斩首得三十三首以上，盈论，百将、屯长赐爵一级。
能攻城围邑斩首八千已上，则盈论；野战斩首二千，则盈论；吏自操及校以上大将尽赏。
以上是《境内》关于论功的原则性规定，如“能得爵首一者，赏爵一级”，“盈论，百将、屯长赐爵一级”。由此可知，论功并非“斩一首者爵一级”的简单累计，秦制尚有“吏民不得过公乘”的规定，即斩首虽多，不得过公乘（二十等爵之第八级），终于军吏，不得为将率。对于屯长、百将、五百主等军官，论功实行的是“盈论”或“论盈”，盈就是满，论盈就是汉代的“中率”，即符合军功封赏规定，具体来说就是百将、屯长斩首得三十三首以上，就可以“论盈”，在原有爵位上晋升一级。
此外，《睡虎地秦墓竹简》关于“论”的条文也可作为补充：
军新论攻城，城陷，尚有栖，未到战所，告曰：战围以折亡假者，耐；屯长，什伍知弗告，赀一甲，伍二甲。
战死事不出，论其后，又后察不死，夺后爵，除伍人；不死者归，以为隶臣。
第一条大意是指攻陷敌城之后，指挥人员没有亲临战场，却假报敌人伤亡数字，处以耐刑，屯长、什伍之人均要受罚。
《商君书·境内》也提到关于攻城战的赏罚规定，其中将军、国正监和王御史三人一同登上木台，观察战场情况，评定最先入城和最后入城的部队，最启论功，最殿记过。
将军为木壹（臺），与国正监与王御史参望之。其先入者，举为最启；其后入者，举为最殿。
评攻城战中的“最启”和“最殿”，须将军、国王监和王御史三人共同决定，以免冒功滥赏，“论”其他功劳，应当也是如此。
第二条则是说对阵亡者，要按其功劳大小，赐予其继承人以相应的爵位。赐爵之后，又发现此人未死，就要夺回已授爵位，本人罚为奴隶。由此可知，论功之后，尚有事后追责。对其他虚报功劳者，也是如此。
赐，即赐予有功者爵位、田宅等。
《睡虎地秦墓竹简》未见有关“赐”的律条，而《境内》有两处涉及“赐”：
以战故，暴首三，乃校，三日，将军以不疑致士大夫劳爵。其县四尉，訾由丞尉。
能得爵首一者，赏爵一级，益田一顷，益宅九亩，一除庶子一人，乃得人兵官之吏。
第一条说的是，在战争中，斩首三次就要考察核实，三日之后，将军认为没有疑问就会行文立功将士所在县政府，颁赐爵赏。由第二条可知，赏赐包括爵位、田宅等，高爵者还有“赐邑”、“赐税”和“赐虏”。
睡虎地4号墓出土的黑夫家信中有：
书到皆为报，报必言相家爵来未来，告黑夫其未来状。
这是黑夫在询问家里是否收到其立功授爵的报书，可与《境内篇》所载相印证。
当然，以上记功授爵的程序，并非秦国独创，战国时期其他国家也有类似的制度。如《墨子·号令篇》就有类似记载：
遣他侯，奉资之如前侯，反，相参审信，厚赐之，侯三发三信，重赐之，不欲受赐而欲为吏者，许之二百石之吏。
有能入深至主国者，问之审信，赏之倍他侯。其不欲受赏而欲为吏者，许之三百石之吏者。
扞士受赏赐者，守必身自致之其亲之所。
第一、二条是关于侦查人员立功的规定，尤其是第一条规定，对于侦查人员所获情报，要仔细审查，前后印证，确认属实之后，再给予厚赏。第三条说的是，郡守必须亲自将赏赐送到受赏者家中，这也与黑夫信中所说相符合。
最后补充一点，赵翼《廿二史札记》中指出：“《史记·曹参世家》叙功处，绝似有司所造册籍”，具体描述则有“细叙”、“分书”和“总叙”。这一记功制度应是沿袭秦制，由此推知秦记功制度之详备。
《史记·曹参世家》叙功处，绝似有司所造册籍，自后樊哙、郦商、夏侯婴、灌婴、傅宽、靳歙、周勃等传，记功俱用此法，并细叙斩级若干、生擒若干、降若干人。又分书身自擒斩若干，所将卒擒斩若干。又总叙功得郡若干、县若干，斩擒大将若干、裨将若干、二千石以下若干。纤悉不遗，另成一格。盖本分封时所据功册，而迁料简存之者也。然亦可见汉初起兵，即令诸将各立简犊，以纪劳绩，无枉无滥，所以能得人死力，以定大业也。
以齐相国击陈豨将张春军，破之。黥布反，参以齐相国从悼惠王将兵车骑十二万人，与高祖会击黥布军，大破之。南至蕲，还定竹邑、相、萧、留。参功：凡下二国，县一百二十二；得王二人，相三人，将军六人，大莫敖、郡守、司马、候、御史各一人。（《史记·曹参世家》）
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