如何看待 2020 年安踏净利润超越 Adidas？国产体育品牌超越国际品牌还需要做出哪些努力？
2020年，安踏体育交出了一份令人瞩目的成绩单：净利润首次超越了曾经的行业巨头阿迪达斯。这无疑是中国体育品牌发展史上的一个重要里程碑，标志着中国品牌在国际舞台上不再是追赶者，而是有了与世界级品牌正面竞争的实力。那么，安踏为何能实现这一“弯道超车”？未来的国产体育品牌，又该如何巩固优势、持续超越？这其中，既有令人振奋的成功经验，也隐藏着不容忽视的挑战与机遇。
安踏的“弯道超车”：不是偶然，而是厚积薄发的必然
安踏能够实现净利润超越阿迪达斯，绝非一蹴而就，而是多重因素叠加，厚积薄发的结果。我们可以从以下几个关键点来剖析：
1. 多品牌战略的精准布局与协同效应：
安踏最大的战略亮点在于其成功构建了一个强大的多品牌矩阵。不再局限于安踏单一品牌，而是通过一系列战略性并购，将FILA、迪桑特等国际知名品牌收入囊中。
FILA的复兴与本土化运营： FILA在中国市场的成功，是安踏多品牌战略最闪耀的案例。安踏并非简单地照搬FILA在海外的模式，而是根据中国消费者的喜好和市场特点，对其产品设计、营销策略进行了深度本土化。FILA通过强调“意式风尚”、“复古潮流”等概念，精准抓住了年轻一代消费者追求个性、时尚的心理。其产品定位也更加多元，既有高端潮流系列，也有面向大众的运动休闲系列，覆盖了更广泛的消费群体。更重要的是，安踏在供应链、渠道管理等方面对FILA进行了优化，提升了其运营效率和盈利能力。
迪桑特的专业定位与高端市场渗透： 迪桑特则代表了安踏在专业运动领域，特别是滑雪、高尔夫等高端细分市场的布局。通过引入迪桑特，安踏成功吸引了对专业性、科技感要求更高的消费者，并且有效地提升了品牌的整体价值感和溢价能力。
安踏品牌的持续升级与年轻化： 除了收购的品牌，安踏自身也在不断进行品牌形象的重塑和产品力的提升。通过签约顶级运动员、赞助重大赛事、以及在产品研发上投入更多资源，安踏品牌正在逐步摆脱过去的“大众化”、“性价比”标签，向“时尚运动”和“专业科技”方向迈进，赢得了更多年轻消费者的青睐。
这种多品牌战略的优势在于，它能够有效分散风险，满足不同消费群体和不同细分市场需求，同时不同品牌之间还能形成一定的协同效应，例如在供应链管理、渠道资源共享、品牌营销联动等方面都能发挥出规模优势。
2. 深入洞察中国本土市场与消费者需求：
与许多国际品牌对中国市场“水土不服”相比，安踏骨子里流淌着中国品牌的基因，对中国消费者的理解更加深刻。
敏锐的市场反应速度： 中国消费市场变化极快，尤其是在时尚潮流和消费者偏好方面。安踏凭借其本土化的运营团队，能够更快速地捕捉到这些变化，并迅速将之转化为产品设计和营销策略。例如，在国潮兴起的大背景下，安踏敏锐地抓住了这一趋势，通过与中国本土设计师合作、推出具有中国文化元素的系列产品，成功吸引了大量年轻消费者。
渠道下沉与全方位覆盖： 安踏在渠道建设上，既有对一二线城市主流商圈的渗透，也有对三四线城市及县域市场的深度耕耘。这种全方位的渠道布局，使得安踏的产品能够触达更广泛的消费人群，特别是在疫情期间，线下零售受到冲击时，线上渠道的优势更加凸显，而安踏在电商运营方面也积累了丰富的经验。
价格策略的灵活性： 相较于一些国际品牌价格体系的刚性，安踏能够根据市场反馈和竞争态势，更灵活地调整其价格策略，既能满足大众消费者的性价比需求，也能通过高端品牌实现价值的提升。
3. 研发投入的持续增加与产品创新能力的提升：
体育品牌的核心竞争力在于产品。安踏在研发上的投入近年来持续增加，尤其是在专业运动领域。
科技驱动的产品升级： 安踏开始注重将科技融入产品设计，例如在篮球鞋方面推出的“态极”科技，在跑步鞋方面对材料和缓震技术的持续优化。这些科技的引入，不仅提升了产品的性能，也为品牌注入了科技感和专业性，赢得了专业运动员和运动爱好者的认可。
与顶级运动员的深度合作： 签约克莱·汤普森等国际巨星，不仅为安踏带来了巨大的品牌曝光度，更重要的是，通过与这些顶级运动员的紧密合作，安踏能够获得关于产品性能的真实反馈，从而不断改进和优化产品设计，使其更符合高水平运动员的需求，进而辐射到普通消费者。
4. 成功的成本控制与高效的运营管理：
在宏观经济环境复杂多变的情况下，安踏能够实现净利润的超越，也离不开其在成本控制和运营管理方面的精细化。
精简的组织架构与高效的决策流程： 相较于一些跨国巨头庞杂的组织架构，安踏的运营体系更加扁平化，决策效率更高，能够更快地响应市场变化。
供应链的优化与数字化升级： 在供应链管理上，安踏通过数字化手段提升效率，降低库存成本，优化生产流程，从而在保证产品质量的同时，提升了盈利能力。
国产体育品牌要实现“持续超越”，还需在哪些方面下功夫？
安踏的成功为中国体育品牌提供了宝贵的经验，但要实现真正的“持续超越”，让中国品牌在世界体育用品市场占据更重要的位置，还有很长的路要走，需要付出更多努力：
一、 品牌价值的深度塑造与文化自信的输出：
从“中国制造”到“中国创造”的升华： 目前，许多国产体育品牌虽然在产品质量和设计上有了很大提升，但在品牌文化和价值输出方面，仍需深化。要让消费者不仅仅是为产品买单，更是为品牌所代表的理念、精神和文化认同买单。
挖掘与输出中国文化元素： 国潮的兴起为国产体育品牌提供了绝佳的机会。但要避免简单的符号堆砌，而是要将中国传统文化中的精髓与现代运动理念巧妙融合，创造出具有普适性和国际化的中国文化符号，让世界消费者也能理解和欣赏。例如，可以将中国哲学、传统工艺、历史故事等融入产品设计、品牌故事和营销活动中。
建立强大的品牌情感连接： 通过赞助更多具有影响力的国内外赛事、支持基层体育发展、与消费者进行深度互动等方式，与消费者建立更深层的情感连接，让消费者将品牌视为一种生活方式的象征，一种精神的寄托。
二、 技术研发的持续投入与核心技术壁垒的构建：
加大基础研发力度： 仅仅依靠学习和模仿国际品牌是无法建立真正的核心竞争力的。国产体育品牌需要加大对材料科学、生物力学、运动康复等基础科学领域的研发投入，探索具有自主知识产权的核心技术，构建难以被轻易复制的技术壁垒。
构建开放式创新平台： 与高校、科研机构、初创企业建立合作关系，构建开放式的创新平台，汇聚全球顶尖的研发人才和技术资源，加速科技成果的转化。
关注前沿科技的应用： 积极探索人工智能、大数据、虚拟现实等前沿科技在运动装备设计、个性化定制、运动训练辅助等方面的应用，引领行业发展方向。
三、 全球化战略的深化与本土化运营的精细化：
稳步推进全球市场扩张： 在国内市场站稳脚跟后，需要有计划、有步骤地推进全球市场扩张。但扩张并非粗暴的“走出去”，而是要深入研究目标市场的文化、消费习惯、法律法规，采取差异化的营销和产品策略。
坚持“全球化思维，本土化行动”： 在海外市场，要组建本土化的高效团队，理解当地消费者需求，尊重当地文化，与当地合作伙伴建立互信共赢的关系。例如，在欧美等成熟市场，可能需要更注重产品的性能和设计感；在东南亚等新兴市场，则可能需要更侧重性价比和时尚潮流。
提升国际化的品牌传播能力： 学习和借鉴国际品牌的品牌传播经验，运用多语言、多平台、多渠道的方式，在国际社交媒体上建立品牌影响力，通过国际化的内容创意和传播策略，让中国品牌的声音被世界听到。
四、 可持续发展与社会责任的担当：
绿色环保的生产与经营： 随着全球对环境保护意识的提高，消费者越来越关注企业的可持续发展和社会责任。国产体育品牌需要在生产过程中减少碳排放，使用环保材料，并积极推行循环经济模式，展现企业的社会担当。
支持草根体育与社区发展： 积极参与社区体育活动，支持青少年体育发展，回馈社会，树立良好的企业公民形象，这不仅能提升品牌美誉度，也能培养未来的忠实用户群体。
关注员工权益与企业文化建设： 构建健康积极的企业文化，关注员工的职业发展和福祉，打造一个有凝聚力、有活力的团队，这对于品牌的长远发展至关重要。
五、 应对挑战的韧性与战略的持续迭代：
宏观经济波动的影响： 体育用品行业受到宏观经济环境和消费者支出的直接影响。国产体育品牌需要具备应对经济下行、消费疲软等挑战的韧性，并不断调整战略，寻找新的增长点。
激烈的市场竞争： 国际品牌和国内新兴品牌的竞争依然激烈。安踏的成功并非终点，而是新的起点。需要时刻保持警惕，不断创新，避免陷入同质化竞争的泥潭。
数字化转型的深化： 随着消费者购物习惯的改变，数字化转型将是所有品牌必须面对的课题。除了电商，还需要关注直播带货、社交电商、虚拟试穿等新零售模式的探索，以及利用大数据进行精准营销和用户画像。
总而言之，安踏净利润超越阿迪达斯，是中国体育产业蓬勃发展的一个缩影，更是中国品牌崛起的一个重要标志。这背后是安踏战略的远见、执行的决心以及对中国市场的深刻理解。但这条超越之路并非坦途，未来的国产体育品牌需要继续保持战略定力，加大创新力度，深化全球化布局，承担起社会责任，才能在世界体育用品的舞台上，真正铸就属于自己的辉煌，并持续引领行业向前发展。 这不是一个简单的行业排名问题，更是一个关于中国品牌如何走向世界，如何赢得全球消费者尊重和喜爱的宏大叙事。
网友意见
说点财报之外的事。
作为一个马拉松爱好者，第一时间就下单了一款千元级纯正国产马拉松跑鞋，我不想在下个月的比赛中，穿一双侮辱新疆棉花的品牌。
跑友群里说，这双跑鞋的感觉远超耐克的next%，价格只有其一半。
在顶级跑鞋方面，李宁、安踏、特步、361等国产品牌，都做出了不逊于耐克的产品，但是还缺乏一点点口碑。
对于国产品牌来说，这次事件是一次弯道超车的良机。
不过，机会是给有准备的人的，国产品牌这些年枕戈待旦，一直在等待这些所谓的高端大品牌掉坑里。
体育服装类产品，本质上是靠智商税来维持高额利润的。
缺乏足够的技术护城河，所以品牌的兴衰也非常普遍。
比如英国的国民品牌，茵宝。
如今已被中资收入囊下。
比如当年红极一时的锐步，巅峰时期是姚明、奥尼尔等巨星的赞助商。
现在沦为阿迪达斯的子品牌。
再比如，大名鼎鼎的意大利国民品牌KAPPA，背靠背的标志曾经遍布大街小巷。
后来被李宁短暂收购代理权，如今在中国动向集团手里。
再再比如，曾经的足球豪门Lotto，诸多足球明星都穿过，如今品牌所有权在李宁手里。
下面，我们就重点说说安踏
2009年，安踏从百丽手中收购了FILA。
2015年，安踏完成对英国户外休闲、登山运动品牌Sprandi（斯潘迪）的收购。
2016年，安踏投资1.5亿元成立合资公司，经营Descente（迪桑特）品牌。
2017年，安踏收购Kingkow(小笑牛)100%股权及有关商标拥有权。
2017年，安踏成立合资公司，在中国经营户外品牌KolonSport(可隆)业务。
2018年，安踏收购始祖鸟的母公司Amer Sports全部股权的全部股权。加拿大运动品牌ARCTERYX（始祖鸟）、法国山地户外越野品牌Salomon（萨洛蒙）、美国网球装备品牌Wilson（威尔逊）都属于AmerSports旗下。产品遍布服装和鞋类、网球装备、滑雪装备、运动腕表、跑步机等。
对于马拉松选手来说，除了萨洛蒙（越野马拉松选手的最爱）跑鞋外，Amer下面还有个知名子品牌：松拓。
中国有14亿全面脱贫逐渐富裕起来的人口，是欧美日人口总和，有着全球最为强悍的消费力。
在满足基本温饱之后，中国人的休闲娱乐、体育锻炼需求，将会迸发出庞大震撼的能量。
所以，安踏（或是其他国产品牌）超越阿迪达斯，甚至终有一天超越耐克，是历史的必然。
而且，这仅仅是开始。
商业品牌建设从来就不是一个纯商业性质的事情，具备世界级知名度的大型商业品牌往往不是靠商业运营本身才具备世界级知名度的，既要有个人的奋斗，也要看历史的进程
就以阿迪达斯自己来说，它之所以能成为世界级品牌，是离不开纳粹的积极推广的，阿迪达斯的前身是达斯勒兄弟鞋厂，由阿道夫·达斯勒和鲁道夫·达斯勒两兄弟合伙经营，这俩兄弟搭上了纳粹上台的快车道，在1936的纳粹德国奥运会上，达斯勒兄弟上下打点好了关系，让达斯勒兄弟鞋厂的产品成了纳粹德国运动队的官方指定用品。
达斯勒兄弟鞋厂的品牌伴随着这一届奥运会一下子广为世人所知。
达斯勒兄弟的产品之所以能获得纳粹官方背书，和他俩对纳粹政治运动的积极参与是密不可分的，纳粹党在1933年上台组阁，鲁道夫·达斯勒当年就加入了纳粹党，他在纳粹德国的体育界八面玲珑，时任纳粹德国体育部长奥斯滕与兄弟俩有极为密切的私人关系。
奥斯滕这人能量极大，他是小胡子面前的红人，实际上小胡子并不是一开始就对奥运会很热心，他对奥运会兴趣索然，当时德国虽然拿到了奥运会的举办权，但纳粹高层对此并不是特别积极，后来是奥斯滕拉上小黄一起说服了小胡子，让小胡子意识到奥运会是宣扬日耳曼蛮子优越性的大好机会，小胡子这才开始对奥运会极为上心的，奥斯滕和小黄在1933年花了6个月时间说服了小胡子，小胡子在1933年10月5日视察了体育场馆之后立即决定把原体育馆推倒重建，10月10日小胡子在总理府开会，宣布要大操大办，1934年10月，纳粹纽伦堡大会上小胡子正式宣布要在奥运会上整个大活，奥斯滕的高强度游说获得了丰硕成果，一直和奥斯滕关系密切，且在奥斯滕游说小胡子的工作中出力不少的达斯勒兄弟鞋厂毫无悬念的成了官方指定赞助商。
达斯勒乘着纳粹宣传“帝国体育”的顺风车，依靠着1936年奥运会一炮而红，成了全世界家喻户晓的品牌。
当代阿迪达斯公司在给自己的纳粹历史洗地的时候，喜欢拿当时的美国黑人运动员杰西·欧文斯穿着达斯勒兄弟鞋厂的跑鞋拿下了4枚金牌来说事，试图以此证明阿迪达斯干净的跟个白莲花一样，然而事实是当时的美国在种族问题上和纳粹德国半斤八两，杰西欧文斯没有获得本国的任何赞助，他是自费到德国参赛的，手头拮据的他担负差旅费都很吃力，根本买不起跑鞋，得知此事的达斯勒兄弟纯粹是看中他的潜力，打算拿它当活广告，他们通过奥斯滕找到了德国田径队的教练魏茨尔，并通过他找到了欧文斯，让欧文斯穿他们赞助的跑鞋去参赛。
生意而已，并不是达斯勒兄弟在种族问题上多么有正义感，事实上后来兄弟两人都加入了纳粹党，二战爆发后兄弟俩开始争夺公司的所有权，阿道夫·达斯勒通过手段让德国军队把鲁道夫·达斯勒征召走为帝国保安局效力，阿道夫借此夺取了公司的控制权，战争结束后鲁道夫活了下来，但此时达斯勒兄弟鞋厂被发现曾在战时为德军提供军需物资和制造武器，还曾经奴役法国工人在工厂里做苦工，于是为了逃避罪责，阿道夫马上跑去向盟军占领当局检举揭发鲁道夫为德军效力过，于是鲁道夫又被盟军以间谍罪逮捕关押了一年。
两兄弟彻底决裂。
鲁道夫被释放后成立了自己的公司，取名彪马，而阿道夫则把达斯勒兄弟鞋厂改名为阿迪达斯，两家公司的残酷商战持续了几十年，一开始阿迪达斯一直被彪马压着打，后来在1954年世界杯上，西德国家队向彪马寻求赞助无果后只能向阿迪达斯请求赞助，那一届世界杯中西德成为冠军，于是阿迪达斯名声大噪。后来1970年世界杯上，彪马违背和阿迪达斯事先达成的君子协定，向著名乌鸦嘴球王贝利提供了赞助，在决赛上，球王贝利借口鞋带松了要求裁判推迟几秒开球，就这几秒时间，全世界的目光都盯着贝利的彪马球鞋，于是彪马扳回一城。
哦对了，这俩公司后来还拍了一部电影给自己的纳粹史洗地，把自己描绘成在纳粹的胁迫下唯唯诺诺的小商贩，那幅嘴脸和另一个纳粹的大赞助商可口可乐有的一拼，反正在他们嘴里，当初资助纳粹的没有一个是自愿主动的，都是被逼的。
呵呵。
类似的例子太多太多了，我们仔细看看当代全球商业市场上的知名品牌，就没有一个是完全靠商业运营知名的，通用三菱西门子，彪马大众菲亚特，历史的进程都是他们得以成名的重要基础，举个最熟悉的例子，华为能有如今的知名度，不也和美国动用国家力量在全球范围内的追杀息息相关吗？因此，中国的商业企业要想全球知名，最缺乏的其实是历史的进程。
以下数据均来源于公司财报及机构分析报告。
一、安踏总市值位居国内同类企业第一
如上图所示，安踏目前市值约400亿美元，远超同样香港上市的李宁，A股更是没有对手，市值最高的雅戈尔及海澜之家才不到400亿人民币。
同样，放在国际上也够看，目前同类企业中，市值排名第一的是耐克，为2100亿美元，阿迪以660亿美元紧随其后，安踏位居第四，超过彪马、安德玛、斯凯奇等品牌。
二、2020年业绩保持稳定
2020年疫情影响下，安踏业绩仍然保持增长，体现了企业强大的竞争力。
2020年，全年营收355.1亿，同比增长4.7%，多品牌经营策略取得成功，FILA和Descent表现优异。分品牌看，安踏品牌营收同比-9.7%，而FILA同比增加18.1%，其它同比增长35.4%。
毛利206.5亿，同比增长10.7%，毛利率58.2%。
归母净利51.6亿，同比-3.4%，比去年略低。
安踏多品牌孵化能力越来越强。安踏运营FILA扭亏时间为4年，迪桑特用了3年，Kolon2年多，目前多品牌均已实现扭亏，这对于安踏集团的长期发展提供了良好的基础。
三、关于未来
安踏目前在实施DTC战略（direct to consumer），短期会对企业财报表现略有影响，但是中长期将助力企业品牌重塑，FILA2021年有望继续保持高增长，流水增幅有望达到30%，Descent有望达到50%。
整体营收同比有望达到30%，归母净利达到45%以上，继续快速增长。
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