如何理解 2018 小米 6X 新品发布会上提出的小米硬件综合净利润率 5%，且永远不会超过 5% ？

2018年小米6X发布会上，雷军抛出了一个相当引人注目的承诺：小米硬件综合净利润率永远不超过5%。这可不是一句随口说说，而是小米这家公司经营理念的核心，也是他们与众不同的地方。

要理解这个数字，得先明白“利润率”是什么。简单来说，就是公司卖一件东西，赚了多少钱。拿手机来说，小米卖一台手机，刨去所有生产成本、研发成本、营销成本等等，最后剩下的钱占手机售价的比例，就是它的利润率。而“综合净利润率”，指的是小米所有硬件产品加起来的平均利润率。

那么，为什么小米要这么强调“永远不超过5%”呢？这背后其实藏着小米的野心和策略。

首先，这是一种极致性价比的宣言。在那个年代，手机市场竞争异常激烈，尤其是小米起家时，更是要用惊爆的价格来吸引用户。5%的利润率意味着什么？意味着小米在卖手机时，留给自己的利润空间非常小。绝大多数的价值都让给了消费者，这使得小米手机在同等配置下，价格总是非常有竞争力。消费者买到小米手机，会觉得“哇，花这么点钱，能买到这样的配置，太值了！”这种“物超所值”的感觉，是小米早期迅速积累用户口碑和粉丝群体的重要原因。

其次，这是小米低毛利、高周转的商业模式的体现。小米追求的是薄利多销。他们不靠单件产品赚取高额利润，而是通过极快的销售速度，把大量的商品卖出去，从中获得整体的利润。就像卖白菜一样，一棵白菜赚一毛钱，但一天能卖一万棵，总利润就非常可观了。5%的利润率，给了他们足够的价格空间去吸引消费者，让消费者愿意频繁购买，从而拉高整体销量。

再者，这是一种对消费者信任的承诺。在消费电子领域，利润空间大的产品往往容易让人产生“是不是被宰了”的疑虑。小米公开承诺5%的利润率，并且强调“永远不会超过”，这在一定程度上建立了一种透明度和诚实感。他们告诉消费者：“我们不靠压榨利润来盈利，我们真的只想把好产品以实在的价格卖给你。”这种坦诚，是赢得消费者信任，并且让他们愿意成为“米粉”的基石。

当然，你可能要问，如果利润率这么低，小米怎么活下去？盈利的钱从哪里来？这就要说到小米的生态链和“IoT+生活方式”的战略。小米不仅仅是一家手机公司，它通过手机这个入口，连接起庞大的生态链产品。这些产品，从空气净化器、扫电瓶车、智能手环，到各种家居用品，虽然很多都遵循“高性价比”原则，但相比手机，它们的利润空间会相对大一些。而且，小米的盈利模式很大程度上来自于这些生态链产品的销售，以及围绕这些产品和服务产生的收入，比如小米支付、小米金融等。手机本身，更多扮演的是一个引流和建立用户连接的平台角色。

此外，这个“5%”也规避了过度依赖硬件销售的风险。如果小米像一些传统手机厂商一样，把所有希望寄托在硬件的高利润上，一旦手机市场出现波动，或者新技术冲击，公司就会面临巨大的生存压力。小米通过控制硬件利润，迫使自己去探索更多元化的盈利方式，例如软件服务、广告、内容以及生态链的增值服务，从而构建一个更加健康和可持续的商业生态。

所以，2018年小米6X发布会上提出的“硬件综合净利润率5%且永远不会超过5%”，不仅仅是一个简单的财务数字，它更是小米的品牌哲学、核心竞争力以及未来发展战略的集中体现。它代表着小米对消费者的承诺，对自身商业模式的坚持，以及在激烈的市场竞争中，一条与众不同的、以用户为中心的道路。

网友意见

我们来看看这个说法的本质和背后的法律问题吧。

首先，注意，这句话说的是“净利润”。净利润你只有在年底之后算完全部的帐，才能知道。

也就是说，雷军在这儿玩了一个非常巧的“偷换概念”。创业初期雷军宣传的是要“毛利”不超过6%。

各位当中如果你们家开公司开厂的，知道“毛利”和“净利润”之间的差别。

事实上，很多企业的毛利率都在20%-40%之间，然而净利润只有0%-10%。这是非常常见的数据。

丰田常年“毛利润”20%。

然而丰田的“净利润”呢？常年在6%

那么奔驰呢？也差不多。也是20出头的毛利润，百分之5点几的“净”利润。

宾利稍微高一点：7.3%

当然，上面这些都是闲扯。下面才是干货：

净利润你只有在年底之后算完全部的帐，才能知道。 这是需要注册会计师事务所的官方统计数据。严格按照会计准则做出的计算。

如果超出5%的部分现在要返还用户（且不说如何操作？天AN们广场上撒钱？还是凭小票来领钱？），请问这个会计师需要重新算一笔账？ 上市公司财务数据有严格的披露时间。 你来得及在年报中披露嘛？ 这笔钱怎么算？ 广告费？ 慈善捐款？还是什么别的？

另外，从公司法上说，把属于股东的净利润返还大众，这事儿本身合法么？

当然，如果只是雷总一句客气话，这些法律问题也就无需担心了。

但是，从消费者的角度说，这句话有合同法的效力吗？ 呵呵。

不管怎么说，性价比可以让没那么多钱的人可以用上好用的东西，这一点来说，中国满世界修高铁，华为满世界修基站，小米做性价比，都是一样的效果。

推动社会进步。

小米还是一个很年轻的公司，很多是事情无法跟前辈比。

但至少小米在做实业，做实事，不是吗？

在中国做实业的这些公司，都非常不容易，没有谁的钱是轻轻松松赚的，像华为架基站徒步爬高山被抢劫被枪杀，都真的不容易。

软件企业造个概念，搞个风口，就能找到投资。实业公司要有产品，利润薄，成本高，研发周期长，失败风险大，完全是玩的预测未来跟未来竞争的路子。

请大家多给做实业的公司一些尊重吧。

1、敢说这句话，这很厉害；还让人信服，这很难得；

2、不要和小米比性价比，会死的很惨；

3、在保证基本品质、设计感的前提下，『性价比』是杀手锏，不信你看宜家；

4、或许在消费品领域，能成为中国新制造的领军企业，期待对传统制造业的升级；

5、关键词是硬件，小米迟早会在别的地方，憋大招全部拿回来。体量大了后，软件增值、广告、游戏等营收模式有很多。

6、雷总是我老板，一起吃过饭。（感觉胸前的红领巾愈发鲜艳了

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