为什么碧桂园骂声一片，但2019上半年销售额第一，买碧桂园的都是哪些人？
碧桂园，这个名字在2019年上半年仿佛成了楼市一个无法忽视的存在。一方面，关于它的争议和负面评价像潮水一样涌来，从产品质量到物业服务，再到它的扩张模式，似乎总能找到被批评的理由。另一方面，这份“骂声”却未能阻挡它销售额一路高歌猛进，登顶行业榜首。这其中的矛盾，让人忍不住好奇：那些一边骂着碧桂园，一边却掏钱买它房子的人，究竟是怎样的群体？
要理解这个现象，我们得剥开那些标签化的声音，深入到房地产市场的实际运作逻辑和购房者的真实心态。
首先，我们得承认，碧桂园能在2019年上半年取得销售额第一的成绩，并非偶然，而是其多年来精准把握市场需求的必然结果。碧桂园的核心竞争力在于其“快周转”模式和“森林城市”战略的初步成型。它在一二线城市之外，尤其是在三四线城市，通过标准化的产品、快速的开发和销售，以及极具吸引力的价格，迅速占领了市场。
那么，买碧桂园房子的人，大概率是这样一些群体：
刚需和首次置业者，尤其是在下沉市场。 想象一下，在那些大城市房价高企、购房门槛难以逾越的年轻人，或者是在中小城市，他们并没有太多挑剔的资本。对于他们来说，一套相对舒适、价格能够承受、并且能解决居住问题的房子，就是最现实的目标。碧桂园恰恰满足了这一核心需求。它的产品定位通常是中小户型，社区配套相对齐全（比如绿化、一些基础的商业和服务），而且价格往往比同区域的其他开发商更具竞争力。这种“性价比”是吸引他们的关键。他们可能听说过一些关于碧桂园的负面新闻，但相比于高昂的首付和遥不可及的月供，这些负面信息在实现“安居梦”的愿望面前，显得没有那么沉重。毕竟，对他们而言，拥有一套属于自己的房子，其意义远远大于对一些细节上的完美追求。
追求投资回报，但资金有限的购房者。 很多购买碧桂园房产的人，并非完全是纯粹的自住需求。尤其是在一些发展潜力较大的三四线城市，他们看到了碧桂园强大的品牌效应和快速去化的能力，认为这是一个相对稳健的投资标的。他们可能期望通过碧桂园的项目，在城市化进程加速的背景下，分享到房产增值的红利。碧桂园的快速开发和销售，意味着它能在较短时间内完成交付，这对于追求周转效率的投资者来说，也是一个考虑因素。他们或许对物业管理、邻里关系等不太在意，更看重的是房产本身的保值增值属性。
对生活便利性和社区配套有一定期待，但预算有限的家庭。 碧桂园一直强调其“社区概念”，虽然有时候被批评为“大而全”或“形式主义”，但不可否认，它所营造的社区氛围，包括绿化、儿童游乐区、老人活动区等，在一定程度上满足了许多家庭对生活品质的基本期待。尤其是在一些区域，碧桂园的社区可能是当地比较成熟和有规模的，这能提供一种“生活便利感”。对于这些购房者来说，他们可能也接触过一些负面评价，但这些评价并没有击中他们最关心的点。他们更看重的是，这个小区是否能让家人住得舒服，孩子是否有地方玩耍，老人是否有休闲空间。
被强大营销和品牌影响力所驱动的购房者。 碧桂园的营销能力毋庸置疑。它通过广告、优惠政策、代理商体系等多种方式，将自己的产品信息有效地传递给目标客户。在信息爆炸的时代，强大的品牌影响力能够有效降低购房者的选择成本，并建立起一种信任感。即使有些购房者对碧桂园存在疑虑，但在多家房企的比较中，碧桂园的品牌优势，尤其是在三四线城市，往往能脱颖而出。他们可能被“中国前xx强房企”这样的标签所吸引，认为选择大品牌更可靠。
被低首付、分期付款等销售策略吸引的购房者。 碧桂园的销售策略往往比较灵活，尤其是在不同时期会推出一些优惠政策，比如低首付、首付分期等，这极大地降低了购房门槛。对于那些手头资金不充裕，但又急于上车的人来说，这种策略无疑具有强大的吸引力。他们可能抱着“先上车再说”的心态，对未来的月供压力或者房产质量先不那么在意。
为什么会有“骂声一片”？这很大程度上源于它庞大的销售体量所带来的必然现象。任何一个规模如此庞大、产品覆盖范围如此广阔的房企，都难以避免出现各种各样的问题。在全国范围内，碧桂园的项目遍布城乡，每一个项目在不同的时期、不同的地区，都可能遇到不同的挑战。从施工质量、物业管理、合同纠纷到交房延期，各种情况都可能发生。而互联网的传播效应，使得这些零星的问题被放大，形成一种“骂声一片”的观感。
然而，对于购房者来说，他们更多关注的是自己正在购入的那个特定项目，或者自己已经拥有房产的那个小区。他们可能并不关注全国其他地方发生的事情，也可能即使知道，也觉得“万一我买的这个项目没事呢？” 这种“个体化”的决策，叠加了对“安居乐业”朴素的愿望，以及在现实条件下的权衡，最终让他们成为了碧桂园的购房者。
所以，与其说碧桂园的购房者“不在乎骂声”，不如说他们是在信息不对称、需求优先级排序以及现实经济压力等多重因素作用下，做出了“相对最优”的选择。他们或许对碧桂园的产品不尽满意，但正如很多人在生活中的选择一样，在众多不完美的选项中，总要选一个相对而言最能满足自己当下需求的那一个。而碧桂园，恰恰成为了那个符合许多人“当下需求”的选择。
要理解这个现象，我们得剥开那些标签化的声音，深入到房地产市场的实际运作逻辑和购房者的真实心态。
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追求投资回报，但资金有限的购房者。 很多购买碧桂园房产的人，并非完全是纯粹的自住需求。尤其是在一些发展潜力较大的三四线城市，他们看到了碧桂园强大的品牌效应和快速去化的能力，认为这是一个相对稳健的投资标的。他们可能期望通过碧桂园的项目，在城市化进程加速的背景下，分享到房产增值的红利。碧桂园的快速开发和销售，意味着它能在较短时间内完成交付，这对于追求周转效率的投资者来说，也是一个考虑因素。他们或许对物业管理、邻里关系等不太在意，更看重的是房产本身的保值增值属性。
对生活便利性和社区配套有一定期待，但预算有限的家庭。 碧桂园一直强调其“社区概念”，虽然有时候被批评为“大而全”或“形式主义”，但不可否认，它所营造的社区氛围，包括绿化、儿童游乐区、老人活动区等，在一定程度上满足了许多家庭对生活品质的基本期待。尤其是在一些区域，碧桂园的社区可能是当地比较成熟和有规模的，这能提供一种“生活便利感”。对于这些购房者来说，他们可能也接触过一些负面评价，但这些评价并没有击中他们最关心的点。他们更看重的是，这个小区是否能让家人住得舒服，孩子是否有地方玩耍，老人是否有休闲空间。
被强大营销和品牌影响力所驱动的购房者。 碧桂园的营销能力毋庸置疑。它通过广告、优惠政策、代理商体系等多种方式，将自己的产品信息有效地传递给目标客户。在信息爆炸的时代，强大的品牌影响力能够有效降低购房者的选择成本，并建立起一种信任感。即使有些购房者对碧桂园存在疑虑，但在多家房企的比较中，碧桂园的品牌优势，尤其是在三四线城市，往往能脱颖而出。他们可能被“中国前xx强房企”这样的标签所吸引，认为选择大品牌更可靠。
被低首付、分期付款等销售策略吸引的购房者。 碧桂园的销售策略往往比较灵活，尤其是在不同时期会推出一些优惠政策，比如低首付、首付分期等，这极大地降低了购房门槛。对于那些手头资金不充裕，但又急于上车的人来说，这种策略无疑具有强大的吸引力。他们可能抱着“先上车再说”的心态，对未来的月供压力或者房产质量先不那么在意。
为什么会有“骂声一片”？这很大程度上源于它庞大的销售体量所带来的必然现象。任何一个规模如此庞大、产品覆盖范围如此广阔的房企，都难以避免出现各种各样的问题。在全国范围内，碧桂园的项目遍布城乡，每一个项目在不同的时期、不同的地区，都可能遇到不同的挑战。从施工质量、物业管理、合同纠纷到交房延期，各种情况都可能发生。而互联网的传播效应，使得这些零星的问题被放大，形成一种“骂声一片”的观感。
然而，对于购房者来说，他们更多关注的是自己正在购入的那个特定项目，或者自己已经拥有房产的那个小区。他们可能并不关注全国其他地方发生的事情，也可能即使知道，也觉得“万一我买的这个项目没事呢？” 这种“个体化”的决策，叠加了对“安居乐业”朴素的愿望，以及在现实条件下的权衡，最终让他们成为了碧桂园的购房者。
所以，与其说碧桂园的购房者“不在乎骂声”，不如说他们是在信息不对称、需求优先级排序以及现实经济压力等多重因素作用下，做出了“相对最优”的选择。他们或许对碧桂园的产品不尽满意，但正如很多人在生活中的选择一样，在众多不完美的选项中，总要选一个相对而言最能满足自己当下需求的那一个。而碧桂园，恰恰成为了那个符合许多人“当下需求”的选择。
网友意见
我去年买了碧桂园的房子。今年年底交房。
介绍背景，河北小县城，人口大几十万。经济还可以。在本省名列前茅。
为什么买碧桂园的房子？都说碧桂园的房子不好，但是你要知道，“好”这个字是相对的，不是绝对的。
碧桂园来之前，我们这的开发商基本都是本地土老板。你能想到的想不到的房产乱象，我们这都有。
有两家开发商跑路的，房子烂尾，业主们天天上访拉条幅游行，七八年了，到现在也没解决了。业主们的血汗钱就这样打水漂了。
有建房不符合备案图纸导致十几年了房产证还下不来的（加盖层数或者绿化不达标）。
有刚交房老板坐牢了，导致后面暖气煤气房产证物业等等问题没办法解决的。
有黑物业把控小区装修物料不让别的地方的装修物料进场，还三天两头和业主打架的。
有因为各种原因推迟三年五年不能交房的。
有房屋开裂漏水等种种问题无人管的。
有跟买房时图纸不符的垃圾户型。
碧桂园来之前，压根就没有卖房的时候有预售证的开发商，全部都是违规销售，然而并没有人管。
以上说的情况，本地所有开发商都涉及到一条或多条。不要说维权，小县城就这么大，开发商你惹不起，政府根本不管，你也没那么多精力跟他们耗。
三年前，碧桂园来了。
买碧桂园的房子，首先它是我们这第一个五证齐全的小区，很难想象吧。
我们不用担心它延期交房，因为大家都知道高周转。
我们不用担心将来拿不到房产证。没听说过碧桂园房子出不了证的吧。我们这里其他小区因为各种原因出不了房产证的比比皆是。
我们不用担心黑心物业，碧桂园物业不好，有时候会不作为，但是比本地黑心黑势力物业强多了。
我们不用担心不能贷款。
碧桂园房子精装质量不好，但是它和我们这本地开发商的毛坯房卖一个价。
碧桂园房子主体质量不行偷工减料，本底开发商更肆无忌惮的偷工减料。
碧桂园的绿化甩本地开发商18条街。
碧桂园户型都很棒，南北通透，方方正正，没有垃圾户型。
你们所在的大城市，可能数碧桂园垃圾了。但是像我们这样的小县城，碧桂园确实可以在各方面把本地小开发商吊起来打。
我们待在井底，我们不了解外面的世界，你们在外面，同样不了解井底的世界！
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