如何看待 2018iPhone XR、iPhone XS 系列产品迎来苹果史上最大优惠？
2018 iPhone XR、XS 系列的大幅优惠：苹果策略调整还是市场反应？
2018年，苹果在iPhone XR和XS系列上的“史上最大优惠”，无疑是当年科技界的一大看点。这一举动，在许多人眼中，是苹果一改往日“高冷”定价策略的重大转变，引发了广泛的讨论。究竟是什么促使苹果如此“大方”？这背后又折射出苹果怎样的市场考量？
一、 曾经的高歌猛进，如今的“价格松动”
回顾2017年，iPhone X以其惊艳的全面屏设计和全新的Face ID技术，开启了苹果手机的“刘海屏”时代，也伴随着创纪录的售价。随后的2018年，苹果推出了iPhone XS、XS Max以及更具“亲民”色彩的iPhone XR。
然而，即便有XR的出现，这三款新机的起售价依然不低。iPhone XS和XS Max延续了iPhone X的高价路线，而XR虽然价格有所下调，但对于许多消费者而言，仍然是“不小的投资”。
然而，到了2018年底，市场传来的声音却是——iPhone XR和XS的销量并未达到预期。多家分析机构的数据显示，相较于前几年的iPhone，这几款新机的销量增长势头有所放缓。尤其是在中国等关键市场，苹果面临着来自华为、OPPO、vivo等本土品牌的激烈竞争，这些竞争对手往往能以更具性价比的价格，提供同样甚至在某些方面更强的产品。
在这种背景下，苹果对2018年的iPhone XR和XS系列实施了大幅度的降价促销，这在以往是比较少见的。要知道，苹果一向以其坚挺的定价闻名，即使是旧款iPhone，通常也只是小幅度的优惠，而且往往是通过运营商渠道或是第三方零售商进行。这次，苹果官方层面和主要销售渠道都出现了如此规模的优惠，其意图显而易见。
二、 苹果如此“大方”的背后：多重因素驱动
为什么苹果会做出如此“破天荒”的降价举动？这并非单一原因可以解释，而是多种市场因素叠加的结果：
1. 销量压力与库存积压： 最直接的原因，自然是新机销量不如预期，导致了库存压力。尤其是iPhone XR，虽然定位“廉价版”，但其销量增长的动力依然不足。为了消化库存，加速资金回笼，降价是最直接有效的手段。苹果需要确保供应链的正常运转，避免因订单量减少而带来的负面影响。
2. 市场竞争加剧： 如前所述，2018年是苹果在中国市场面临挑战尤为严峻的一年。中国消费者对价格的敏感度相对较高，而国产手机品牌在这方面做得非常出色。华为凭借Mate系列和P系列在中高端市场站稳脚跟，甚至在拍照、续航等多个维度上展现出强大的竞争力。OPPO和vivo则通过其在渠道、营销以及产品创新上的努力，在中端市场占据了可观的份额。苹果的高价策略，在激烈的本土竞争面前，显得有些“水土不服”。
3. 消费者心理变化： 随着智能手机市场日趋成熟，消费者对手机的迭代需求也在发生变化。不再是过去那种“一年一换”的热情。新款iPhone的创新幅度，在一些消费者看来，并没有达到能够支撑其高昂价格的程度。Face ID的普及、A系列芯片的强大性能，固然是亮点，但消费者也开始更加理性地评估“升级的必要性”。XR的LCD屏幕，以及其相比XS系列的一些“缩水”配置，也让部分追求极致体验的消费者望而却步，而追求性价比的消费者又觉得它不够“值”。
4. 全球经济与贸易环境： 2018年，全球经济环境并非一片向好，同时，中美贸易摩擦等国际政治因素也对消费者的购买力产生了潜在影响。在不确定的经济环境下，消费者在非必需品的消费上会更加谨慎，而智能手机，尤其是价格高昂的旗舰机，恰恰是这类消费品。
5. 苹果的“一次性”调整： 也有观点认为，这次大幅度的优惠，可能是苹果对2018年新品定价策略的一次“纠错”或“市场试探”。苹果在新品发布初期，往往会设置一个较高的价格区间，然后根据市场反馈进行调整。这次的降价，可以看作是苹果在吸取了前期市场反馈后，对定价策略进行的一次快速反应。这并不意味着苹果会从此走上“低价路线”，而是针对特定时期、特定产品的市场策略调整。
三、 优惠背后，苹果“稳”字当头
虽然是“史上最大优惠”，但我们也不能因此就认为苹果放弃了其高端品牌形象。实际上，苹果的这种价格调整，更多的是一种“精打细算”的市场策略，目的是在维护品牌价值的前提下，实现销量和利润的平衡。
巩固高端市场： iPhone XS和XS Max的高端定位依然不变，其核心客户群是追求极致体验、对价格不那么敏感的忠实用户。降价主要针对的是iPhone XR，以及部分XS系列库存。
扩大用户基数： 通过XR的优惠，苹果希望能够吸引更多原本犹豫不决的消费者，尤其是那些首次购买iPhone的用户，或是从安卓阵营转向的用户。这有助于扩大其iOS生态的用户基数，为日后的服务收入增长打下基础。
服务收入的支撑： 苹果公司近年来大力发展服务业务，包括App Store、Apple Music、iCloud等。庞大的用户基数是支撑服务收入增长的关键。通过在硬件上的价格调整，吸引更多用户进入苹果生态，从而间接推动服务收入的增长。
避免“价格屠杀”： 尽管降价，苹果依然通过对促销渠道的控制，以及对某些配置的保留（如XR的单摄），来维持其与更高级型号之间的“区隔”。它并没有将iPhone XR降价到与中低端安卓手机完全竞争的水平，而是保持了一定的品牌溢价。
四、 启示与未来
2018年iPhone XR、XS系列的这次大幅优惠，给业界和消费者都留下了深刻的印象。它至少传递了几个信息：
苹果并非“不可动摇”： 即使是全球市值最高的科技公司，也需要时刻关注市场动态，并做出灵活的应对。
价格依然是重要因素： 在绝大多数市场，尤其是在新兴市场，价格仍然是消费者购买决策的关键考量。
生态系统的重要性： 苹果的真正强大之处在于其完整的生态系统，硬件只是入口。通过硬件的优惠来扩大生态用户，是其长期战略的一部分。
这次的“史上最大优惠”，可以说是苹果在面对激烈市场竞争和变化的市场需求时，一次审慎而必要的“战术调整”。它展示了苹果在维持其高端品牌形象的同时，也在努力适应不断变化的市场环境，以期在销量和利润之间找到新的平衡点。未来的苹果，或许会在产品策略和定价上，展现出更多的“灵活性”，但这并不代表其核心的品牌价值会因此受到影响。
2018年，苹果在iPhone XR和XS系列上的“史上最大优惠”，无疑是当年科技界的一大看点。这一举动，在许多人眼中，是苹果一改往日“高冷”定价策略的重大转变，引发了广泛的讨论。究竟是什么促使苹果如此“大方”？这背后又折射出苹果怎样的市场考量？
一、 曾经的高歌猛进，如今的“价格松动”
回顾2017年，iPhone X以其惊艳的全面屏设计和全新的Face ID技术，开启了苹果手机的“刘海屏”时代，也伴随着创纪录的售价。随后的2018年，苹果推出了iPhone XS、XS Max以及更具“亲民”色彩的iPhone XR。
然而，即便有XR的出现，这三款新机的起售价依然不低。iPhone XS和XS Max延续了iPhone X的高价路线，而XR虽然价格有所下调，但对于许多消费者而言，仍然是“不小的投资”。
然而，到了2018年底，市场传来的声音却是——iPhone XR和XS的销量并未达到预期。多家分析机构的数据显示，相较于前几年的iPhone，这几款新机的销量增长势头有所放缓。尤其是在中国等关键市场，苹果面临着来自华为、OPPO、vivo等本土品牌的激烈竞争，这些竞争对手往往能以更具性价比的价格，提供同样甚至在某些方面更强的产品。
在这种背景下，苹果对2018年的iPhone XR和XS系列实施了大幅度的降价促销，这在以往是比较少见的。要知道，苹果一向以其坚挺的定价闻名，即使是旧款iPhone，通常也只是小幅度的优惠，而且往往是通过运营商渠道或是第三方零售商进行。这次，苹果官方层面和主要销售渠道都出现了如此规模的优惠，其意图显而易见。
二、 苹果如此“大方”的背后：多重因素驱动
为什么苹果会做出如此“破天荒”的降价举动？这并非单一原因可以解释，而是多种市场因素叠加的结果：
1. 销量压力与库存积压： 最直接的原因，自然是新机销量不如预期，导致了库存压力。尤其是iPhone XR，虽然定位“廉价版”，但其销量增长的动力依然不足。为了消化库存，加速资金回笼，降价是最直接有效的手段。苹果需要确保供应链的正常运转，避免因订单量减少而带来的负面影响。
2. 市场竞争加剧： 如前所述，2018年是苹果在中国市场面临挑战尤为严峻的一年。中国消费者对价格的敏感度相对较高，而国产手机品牌在这方面做得非常出色。华为凭借Mate系列和P系列在中高端市场站稳脚跟，甚至在拍照、续航等多个维度上展现出强大的竞争力。OPPO和vivo则通过其在渠道、营销以及产品创新上的努力，在中端市场占据了可观的份额。苹果的高价策略，在激烈的本土竞争面前，显得有些“水土不服”。
3. 消费者心理变化： 随着智能手机市场日趋成熟，消费者对手机的迭代需求也在发生变化。不再是过去那种“一年一换”的热情。新款iPhone的创新幅度，在一些消费者看来，并没有达到能够支撑其高昂价格的程度。Face ID的普及、A系列芯片的强大性能，固然是亮点，但消费者也开始更加理性地评估“升级的必要性”。XR的LCD屏幕，以及其相比XS系列的一些“缩水”配置，也让部分追求极致体验的消费者望而却步，而追求性价比的消费者又觉得它不够“值”。
4. 全球经济与贸易环境： 2018年，全球经济环境并非一片向好，同时，中美贸易摩擦等国际政治因素也对消费者的购买力产生了潜在影响。在不确定的经济环境下，消费者在非必需品的消费上会更加谨慎，而智能手机，尤其是价格高昂的旗舰机，恰恰是这类消费品。
5. 苹果的“一次性”调整： 也有观点认为，这次大幅度的优惠，可能是苹果对2018年新品定价策略的一次“纠错”或“市场试探”。苹果在新品发布初期，往往会设置一个较高的价格区间，然后根据市场反馈进行调整。这次的降价，可以看作是苹果在吸取了前期市场反馈后，对定价策略进行的一次快速反应。这并不意味着苹果会从此走上“低价路线”，而是针对特定时期、特定产品的市场策略调整。
三、 优惠背后，苹果“稳”字当头
虽然是“史上最大优惠”，但我们也不能因此就认为苹果放弃了其高端品牌形象。实际上，苹果的这种价格调整，更多的是一种“精打细算”的市场策略，目的是在维护品牌价值的前提下，实现销量和利润的平衡。
巩固高端市场： iPhone XS和XS Max的高端定位依然不变，其核心客户群是追求极致体验、对价格不那么敏感的忠实用户。降价主要针对的是iPhone XR，以及部分XS系列库存。
扩大用户基数： 通过XR的优惠，苹果希望能够吸引更多原本犹豫不决的消费者，尤其是那些首次购买iPhone的用户，或是从安卓阵营转向的用户。这有助于扩大其iOS生态的用户基数，为日后的服务收入增长打下基础。
服务收入的支撑： 苹果公司近年来大力发展服务业务，包括App Store、Apple Music、iCloud等。庞大的用户基数是支撑服务收入增长的关键。通过在硬件上的价格调整，吸引更多用户进入苹果生态，从而间接推动服务收入的增长。
避免“价格屠杀”： 尽管降价，苹果依然通过对促销渠道的控制，以及对某些配置的保留（如XR的单摄），来维持其与更高级型号之间的“区隔”。它并没有将iPhone XR降价到与中低端安卓手机完全竞争的水平，而是保持了一定的品牌溢价。
四、 启示与未来
2018年iPhone XR、XS系列的这次大幅优惠，给业界和消费者都留下了深刻的印象。它至少传递了几个信息：
苹果并非“不可动摇”： 即使是全球市值最高的科技公司，也需要时刻关注市场动态，并做出灵活的应对。
价格依然是重要因素： 在绝大多数市场，尤其是在新兴市场，价格仍然是消费者购买决策的关键考量。
生态系统的重要性： 苹果的真正强大之处在于其完整的生态系统，硬件只是入口。通过硬件的优惠来扩大生态用户，是其长期战略的一部分。
这次的“史上最大优惠”，可以说是苹果在面对激烈市场竞争和变化的市场需求时，一次审慎而必要的“战术调整”。它展示了苹果在维持其高端品牌形象的同时，也在努力适应不断变化的市场环境，以期在销量和利润之间找到新的平衡点。未来的苹果，或许会在产品策略和定价上，展现出更多的“灵活性”，但这并不代表其核心的品牌价值会因此受到影响。
网友意见
刺激消费呗，苹果卖的怎么样，其实oem最清楚。给苹果代工铝合金金属机身的某500强，已经开始大面积裁员，并关闭一个厂区了。
今年的苹果确实是十年以来，最难受的一年。在一次次的价格上涨之后，苹果终于迎来它的天花板。确实很多人买得起上万的iphone，但是这部分人越来越少，导致苹果的盈利遭到冲击。以前很少打广告的苹果，也开始在各大媒体频繁上镜。而且主力还不是iphone xs，而是xr，为什么xs定价太高，难以拉动消费，给xs降价又会破坏旗舰形象，所以只能从xr入手。
至于这次换购，也是一次聪明的营销。苹果现阶段最大的问题不是华为和三星的冲击，而是老用户迟迟不肯更新换代，普遍来说iPhone用户一部手机用的时间比安卓用户长很多。而且最有可能购买新款iphone的不是安卓用户，而是这些手握iPhone6，6s，7，8的用户，因为生态的原因，这些用户更可能换新款。
其实从iphone x和8一起发售，到今年xs和xr一起发售就能看出一个问题，iphone价格上涨造成了用户损失，苹果想用一款次旗舰来弥补这款损失。换句话说，苹果想用xs占据最高端市场，用xr来占据中高端市场，前者负责试探市场的接受能力，后者负责占据基本盘，维持用户量。
但是，这也是苹果的一个魔咒，选择苹果的用户总是想要最好的。之前7和7 plus发售，有人买了7，还可以坦然说我就是喜欢小屏的。但是xr和xs一起发售会让xr的用户陷入一个尴尬局面，我买xr是为了什么？可能它仅仅挂着苹果的牌子？很多用户选择苹果，就是因为品牌歧视的原因，因为苹果站在最顶端，可以歧视其他品牌。但是购买xr也会让用户处于歧视链中，你为什么买xr不买xs，能解释的恐怕只有价格这个因素了。之前苹果一年一代产品，不搞机海战略，而如今不划分产品线则意味着会丢失很多市场份额。
因为差异化，xr必然不是最好，这就和大部分苹果用户的需求相冲突。也就是说xr很难完成走量的任务。而xr价格过低会砸了苹果的金字招牌，所以xr真是一个矛盾体。苹果早于用户发现了这个问题，所以曾经发布过5c，5c的失败和盈利持续走高，让苹果暂停了思考这个问题。
而大潮退去，苹果还是要面对要不要穿泳裤的问题。
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