对于众多知名服装品牌只卖吊牌，您有何看法?
“只卖吊牌”——这个说法在服装行业里并不陌生，甚至可以说是屡见不鲜。很多人听到这话，第一反应可能是愤怒、嘲讽，觉得品牌方是在“割韭菜”，卖的不过是一张印着logo的纸。但仔细想想，这背后的逻辑和实际操作，远比我们想象的要复杂得多。
首先，我们得承认，“吊牌”这个词在这里更多的是一种象征意义，它代表的不仅仅是那张纸，而是品牌所附加的一整套价值体系。 为什么同样的材质、同样的做工，一个来自不知名小厂的T恤可能卖几十块，而一件印着大牌Logo的T恤就能卖几百甚至上千？这就是品牌的力量。
品牌溢价是怎么来的？ 这不是凭空捏造的。
设计和创意： 知名品牌背后通常有顶尖的设计团队，他们花费大量时间和精力去研究潮流趋势，去构思、打磨每一件产品的设计。一件衣服的廓形、剪裁、色彩搭配、细节处理，都凝聚着设计师的心血。你买的不仅仅是布料，更是这个设计理念和审美风格。
品质的保证（至少是品牌承诺的）： 虽然我们偶尔也会听到大牌品控出问题的声音，但总体而言，知名品牌在原材料的选择、生产工艺的管理、以及后期的品控上，确实比普通品牌有更高的标准和更严格的流程。你购买一件大牌产品，某种程度上也是在为这种品质保证“买单”。
营销和形象塑造： 广告投放、明星代言、时装周走秀、品牌体验店的装修和服务，所有这些都在持续不断地为品牌“充电”，塑造它的高端形象和文化内涵。你买这件衣服，可能也是被它所代表的生活方式、社会地位或者某种情感共鸣所吸引。
文化和身份认同： 很多时候，穿某个品牌的衣服，是为了表达一种自我认同，或者融入某个特定的圈子。这种“身份标签”的价值，是难以用成本来衡量的。它是一种情感投资，一种社群归属感。
稀缺性和独特性： 限量款、设计师合作款，这些稀缺性产品背后，是品牌对“物以稀为贵”的精准把握。你花了高价购买，也获得了独特性和满足感。
那么，为什么会有“只卖吊牌”的说法呢？
这通常源于消费者对成本和价格之间不成比例的感受。当消费者发现，一件衣服的实际用料、制作成本似乎并没有支撑起它的高昂售价时，就会产生被欺骗感。“吊牌”就成了这种不公平感的载体。他们觉得，我付的钱，大部分都花在了那个漂亮的吊牌和上面的Logo上。
这其中也确实存在一些值得反思的地方：
过度营销和虚假繁荣： 有些品牌可能确实过度依赖营销手段来推高价格，而忽略了在产品本身上的持续投入。当产品本身没有达到消费者预期时，高价就会显得尤其刺眼。
信息不对称： 消费者很难完全了解一件衣服从设计、原材料采购、生产、运输到营销推广的完整成本链条。品牌方也乐于将信息隐藏在光鲜的外表之下。
“智商税”的争议： 在某些情况下，高价确实可能包含了相当一部分“智商税”的成分，即品牌方利用消费者对名牌的追逐心理，将非理性消费转化为利润。
总而言之，我认为“只卖吊牌”这个说法有些偏颇，但它也确实反映了消费者对品牌附加价值的审视和期待。
消费者并非完全不接受品牌溢价，他们愿意为优秀的设计、可靠的品质、以及品牌所代表的价值买单。但这种“买单”的前提是，品牌所传达的价值是真实可感的，并且与价格相匹配。 当消费者觉得品牌价值被夸大，或者产品本身的性价比过低时，自然会产生“只卖吊牌”的批评。
对于品牌方来说，如何在成本控制、产品创新、设计打磨和营销推广之间找到一个健康的平衡点，是持续发展的关键。而对于消费者来说，理性消费、了解产品本身价值、不盲目追逐品牌，也是一种智慧。
所以，下次看到那些贵得离谱的吊牌时，不妨多看一眼衣服本身的设计、材质和做工，再去想想它背后的品牌故事和价值，或许你会对这个“只卖吊牌”的现象有更全面和深刻的理解。这更像是一场关于价值认同和理性选择的博弈。
首先，我们得承认，“吊牌”这个词在这里更多的是一种象征意义，它代表的不仅仅是那张纸，而是品牌所附加的一整套价值体系。 为什么同样的材质、同样的做工，一个来自不知名小厂的T恤可能卖几十块，而一件印着大牌Logo的T恤就能卖几百甚至上千？这就是品牌的力量。
品牌溢价是怎么来的？ 这不是凭空捏造的。
设计和创意： 知名品牌背后通常有顶尖的设计团队，他们花费大量时间和精力去研究潮流趋势，去构思、打磨每一件产品的设计。一件衣服的廓形、剪裁、色彩搭配、细节处理，都凝聚着设计师的心血。你买的不仅仅是布料，更是这个设计理念和审美风格。
品质的保证（至少是品牌承诺的）： 虽然我们偶尔也会听到大牌品控出问题的声音，但总体而言，知名品牌在原材料的选择、生产工艺的管理、以及后期的品控上，确实比普通品牌有更高的标准和更严格的流程。你购买一件大牌产品，某种程度上也是在为这种品质保证“买单”。
营销和形象塑造： 广告投放、明星代言、时装周走秀、品牌体验店的装修和服务，所有这些都在持续不断地为品牌“充电”，塑造它的高端形象和文化内涵。你买这件衣服，可能也是被它所代表的生活方式、社会地位或者某种情感共鸣所吸引。
文化和身份认同： 很多时候，穿某个品牌的衣服，是为了表达一种自我认同，或者融入某个特定的圈子。这种“身份标签”的价值，是难以用成本来衡量的。它是一种情感投资，一种社群归属感。
稀缺性和独特性： 限量款、设计师合作款，这些稀缺性产品背后，是品牌对“物以稀为贵”的精准把握。你花了高价购买，也获得了独特性和满足感。
那么，为什么会有“只卖吊牌”的说法呢？
这通常源于消费者对成本和价格之间不成比例的感受。当消费者发现，一件衣服的实际用料、制作成本似乎并没有支撑起它的高昂售价时，就会产生被欺骗感。“吊牌”就成了这种不公平感的载体。他们觉得，我付的钱，大部分都花在了那个漂亮的吊牌和上面的Logo上。
这其中也确实存在一些值得反思的地方：
过度营销和虚假繁荣： 有些品牌可能确实过度依赖营销手段来推高价格，而忽略了在产品本身上的持续投入。当产品本身没有达到消费者预期时，高价就会显得尤其刺眼。
信息不对称： 消费者很难完全了解一件衣服从设计、原材料采购、生产、运输到营销推广的完整成本链条。品牌方也乐于将信息隐藏在光鲜的外表之下。
“智商税”的争议： 在某些情况下，高价确实可能包含了相当一部分“智商税”的成分，即品牌方利用消费者对名牌的追逐心理，将非理性消费转化为利润。
总而言之，我认为“只卖吊牌”这个说法有些偏颇，但它也确实反映了消费者对品牌附加价值的审视和期待。
消费者并非完全不接受品牌溢价，他们愿意为优秀的设计、可靠的品质、以及品牌所代表的价值买单。但这种“买单”的前提是，品牌所传达的价值是真实可感的，并且与价格相匹配。 当消费者觉得品牌价值被夸大，或者产品本身的性价比过低时，自然会产生“只卖吊牌”的批评。
对于品牌方来说，如何在成本控制、产品创新、设计打磨和营销推广之间找到一个健康的平衡点，是持续发展的关键。而对于消费者来说，理性消费、了解产品本身价值、不盲目追逐品牌，也是一种智慧。
所以，下次看到那些贵得离谱的吊牌时，不妨多看一眼衣服本身的设计、材质和做工，再去想想它背后的品牌故事和价值，或许你会对这个“只卖吊牌”的现象有更全面和深刻的理解。这更像是一场关于价值认同和理性选择的博弈。
网友意见
叹为观止，也终于明白了这个套路。
一直好奇，在电商发达的今天，我们判断一些品牌的时候，往往是采取的xx官方旗舰店的做法，比如这样子
但是在南极人之类的店铺的时候，我们看到的是这种（这四个都是天猫的）
都是南极人xx旗舰店，当然也包括第四个鸡贼的南极人官方旗舰，但是少了个店字。
而且你会发现，他们卖的产品完全不一样（从传统的内衣到纸尿裤、甩脂机，还是玻璃杯、汽车坐垫），各自有各自的产品线，我经常好奇，南极人哪来的精力做这么多产品线。
今天看了这篇文章才明白了。
原来，他们都不是真正的南极人，而真正的南极人，已经不生产产品了，只卖吊牌了。
这就搞笑了。
也就是说，我们买到的南极人，事实上只有南极人这个吊牌是真的，其他的服装都是各种小店铺自己生产的，然后贴个南极人的吊牌就行了。
张家超在广东经营一家服装家族企业，他们生产的牛仔裤，在自家旗舰店两件售价79元。但挂上南极人吊牌后，在南极人专卖店两条售价129元。除去8元标费，多了42元利润。
一款名为“晚安”的四件套，南通叠石桥市场拿货价是98元，没有吊牌零售156元，贴上“恒源祥”商标后就能涨到238元。
真是有创意啊，
仅靠商标品牌服务费2017年南极电商创造了5.3114亿利润
真是坐着赚钱啊。
服气，服气，彻底的服气。
这下子让我解惑了，难怪有些品牌经常会看到xx品牌oo旗舰店，原来都是被卖了啊。
所以你可以花钱去买他们的吊牌，量大还打折呢，然后搞个南极人xx专卖店？
据我所知，目前我接触过的品牌，有不少都是这样子了，他们是不是也一样卖掉了？
恒源祥（新闻提到）
北极绒
七匹狼
稻草人
……
还有哪些品牌？
评论区补充包括：
playboy
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