许家印称，恒大没有预售过的楼栋或项目要改为现楼销售，如何看待这个调整？对恒大有何意义？
首先，为何要“改为现楼销售”？
这背后最直接的原因，恐怕就是回笼资金。恒大过去高速发展的模式，很大程度上依赖的是“高周转、高杠杆、高预售”。预售制意味着在房子还没建好的时候，就能拿到一部分购房款，这笔钱是开发商重要的现金流来源。但一旦市场风向变了，或者自身出现危机，预售款的“活水”就可能被截断，甚至成为“烫手山芋”，因为一旦交付出现问题，恒大就要面对巨额的赔偿和舆论压力。
改为现楼销售，尤其是那些已经竣工或者接近竣工的楼栋，意味着恒大必须依靠实实在在的房子去换取现金。这当然会牺牲一部分预售带来的财务优势，因为现房销售的资金回笼速度通常比预售要慢，而且可能需要更多的营销成本来吸引买家。但好处也很明显：
降低交付风险： 房子都建好了，就不用担心烂尾，这对于购房者来说是极大的吸引力，可以大大降低他们的顾虑。
提升销售信心： 看到实实在在的房子，客户的信任度会更高，购买决策也更容易做出。在当前市场信心普遍不足的情况下，这一点尤其重要。
减少负债压力（间接）： 虽然不是直接还债，但通过销售现房回笼的资金，可以用于偿还部分债务，或者投入到新项目的建设中，形成一个相对健康的循环。
其次，这个调整对恒大意味着什么？
这个调整，我个人认为，可以从几个维度来解读：
1. 战略重心转移： 从过去激进扩张、高杠杆驱动的模式，转向“活下去”、“稳健经营”的模式。这标志着恒大试图告别那种“只要能拿到地、就能卖出去”的野蛮生长时代，回归到以产品和服务为核心的销售逻辑。这种转变是被迫的，但也是成熟的标志。
2. 风险管理和品牌修复： 恒大过去的财务困境，导致其品牌形象受到了严重损害，很多购房者对期房销售存在严重的信任危机。将没有预售的楼栋改为现楼销售，可以说是恒大在尝试“用行动说话”，通过交付看得见摸得着的房子来挽回购房者的信心，修复品牌形象。这是一种“断臂求生”的姿态，也是在为未来的复苏铺路。
3. 对市场信号的响应： 监管部门一直在收紧预售资金监管，并倡导“现房销售”制度。恒大的这个调整，可以说是在积极响应政策导向，试图在新的市场环境下找到生存和发展的空间。这在一定程度上也是在给其他房企树立一个“榜样”，虽然这个榜样带着几分无奈。
4. “求生”的策略选择： 大家都知道，恒大现在面临着巨大的债务压力和流动性危机。传统的预售模式已经难以支撑其庞大的资金需求，而且也面临着越来越多的阻碍。选择现楼销售，虽然短期内可能面临资金回笼慢的挑战，但长期来看，它能够帮助恒大清理库存，盘活资产，稳定现金流，为日后的债务重组和可持续发展赢得宝贵的时间和空间。
5. 产品品质的“试金石”： 现楼销售，意味着你的房子好不好，客户是可以实地考察、亲眼验证的。这无形中对恒大的产品品质提出了更高的要求。如果恒大的现房能够得到市场的认可，那么它在品牌修复和未来销售上就有了更坚实的基础。反之，如果现房质量不过关，那么这次调整的意义就会大打折扣。
当然，我们也要看到这个调整可能伴随的挑战：
资金压力依然严峻： 现房销售意味着销售周期可能拉长，资金回笼速度变慢，这对于急需资金的恒大来说，可能会带来新的资金压力。
营销成本增加： 现房销售通常需要更多的营销投入，比如样板间维护、客户接待、促销活动等，这些都会增加恒大的运营成本。
市场接受度： 尽管现房销售更安全，但购房者是否愿意为“现房”支付更高的价格，或者说，恒大的现房能否在众多竞争对手的现房中脱颖而出，还需要时间检验。
总结来说， 许家印的这个调整，与其说是主动的战略选择，不如说是恒大在特殊时期下的“求生”策略。它反映出恒大正在从过去那种“规模至上”的模式转向“活下去”为核心的经营思路，通过变现现有资产、降低交付风险、修复品牌信任来应对当前的困境。
这个调整的意义在于，它标志着恒大正经历一场深刻的转型，尽管前路依然充满挑战，但这种务实的态度，至少给外界传递了一个信号：恒大并没有放弃，而是在积极寻找出路。未来能否成功，关键还得看恒大能否真正实现高质量的销售，以及其内部的运营和管理能力能否跟上这种战略的转变。这不仅仅是对恒大而言，对于整个行业来说，也是一个值得关注的信号。
网友意见
我特别佩服这种满口胡说八道，把自己都不相信的瞎编话说的如此大义凛然还一点不脸红的。
这里我只想配图：我从没见过如此厚颜无耻之人.jpg
现在许带皮说的任何话都是为了忽悠员工、忽悠上下游伙伴、忽悠客户、忽悠国家·············，一个标点符号都不要相信。
“恒大没有预售过的楼栋或项目今后要全部改为现楼销售”这个就是为找不到新的傻子接盘卖恒大的期房瞎编的，以后还可以吹牛逼，下一个季度恒大发报表就可以改变之前的那种说“受到市场环境和网上公司不实谣言影响，9月份集团销售额下滑多少”完全可以改成说“因公司战略调整改期房销售为现房销售，10月份期房销售额暂时下滑多少，现房销售业务开始起步，同比增长300%，现房销售可大幅度提升价格，完成销售后预计可多产生××亿元销售收入”这瞬间就由“房子卖不出去”变成了“我想卖高价，不是我卖不出去，是老子不想卖给你们这帮穷鬼”。
但是忽悠傻子可以嘴巴一张就来，但是真要做是要真金白银的，我来给大家看下这二者模式的变化恒大所需要付出的代价。
期房销售模式下，恒大只要有土地，就可以拿去银行抵押融资，然后另外一边找总包来开始修建房子（只给很少很少的预付款，甚至无预付款总包全垫资），按照规范要求取得预售许需要工程投资达到百分之二十五以上，一般是主体结构的三分之一的，实际操作中因为某些原因一般几层楼开发商都会拿到《预售许可证》，这个时候就可以卖房收钱了，同时想办法搞定银行（之前的时候）快速放款，只要销售进度够快，一般几个月整栋楼的销售款就可以全部回笼，包括银行按揭部分。而工程款支付的还不到30%，而且恒大很多精装的大部分精装、绿化、外立面、配套、小市政、电力、消防·······付款节点基本都在1年后甚至是两年后，恒大再通过商票的模式顺延一年甚至真正付款节点在2-3年之后。那么大部分的销售款都可以挪用来去投资新的项目，就这样滚动开发，1元钱可以滚出1万块钱出来。
比如说销售额1亿元，3000万用于付之前的工程款，1000万用于人工、管理费的开支、1000万用于支付后续零星的工程款，还有5000万完全可以拿出来去买新的土地。这5000万在半年之内甚至可以带回来3个亿的净现金流，3个亿投入进去半年带来10多亿的现金流············在这种预售模式之下，开发商基本上做的是无本买卖，甚至上游买地的钱还可以找人投资，美其名曰：前融，拿到土地，还没挖坑房子都可以找人卖出去了，美其名曰：大单协议或者包销。
整个行业基本上就是一个滚动的金融工具，但是这种模式之下的最大问题是成本极高，总包层层垫资和商票要利润足够高，前融包销都是刀尖舔血的业务也要很高的利润。而之前房价飞速上涨，利润空间足够支撑开发商霍霍，大家都能赚到钱，这个雷同庞氏骗局的游戏还能玩下去，开发商规模飞速扩张。但是行业利润一旦下滑，销售一旦放缓，整个游戏就直接崩塌了，而且玩的越狠的反噬的越厉害，所有玩家都从这个游戏中抽资金，不会有人给你前融投钱了，总包和材料商不再垫资，没钱直接停工，监管银行收紧不让你把钱随便调，银行按揭放缓，大量按揭款没办法及时回笼。没有钱—工地停工—购房者不敢买房——没有钱——工地停工——·············一下陷入了恶性循环，一旦停工要复工保交楼，必须要有钱，没有钱没有任何人这个时候敢给恒大垫资干活，除非是显自己活久了，而恒大早就把项目未来的钱给透支了，没有新的傻子买房根本就没有钱。
所有最终恒大的保交楼口号除非有监管账户而且里面还有钱的，单纯口号绝对会落空。
而现房销售模式也亏恒大能说得出口，现房销售模式之前之前期房的所有资金流量池直接没有了。房子在取得竣工备案之前全是投入，除了银行融资没有任何的现金流入，除非开发商账面上趟着大量的现金，否则没有任何开发商敢做现房销售，包括现在的央企保利地产、中海地产、招商地产、华润地产都不敢说全部做现房销售，许带皮是真不怕闪舌头。
房子要取得竣工备案基本上你工程投入要达到90%以上，因为一旦竣工备案后总包这个施工方没有任何把柄可以要挟开发商，所以无论多好的关系工程付款没有达到80%以上没有任何的总包敢配合你做竣工备案，其他景观、电力、小市政、消防···········这些需要基本上非质保金需要100%的投入。
现在恒大是连收了钱的房子都没有钱去盖，结果他告诉你今后他要把房子修好了再卖，你有这个闲钱还至于期房工地停工吗？说这话就像是一个吃了这顿没下顿的乞丐指着前面肯德基给旁边同伴说，“我决定了，我明天要把全球的肯德基买了，今后鸡腿我们随便吃”
至于10年内转型新能源车，一个没有一辆量产车的人说这话就好比现在的朝鲜说“老子10年内就能打进华盛顿，解放全美国”一样可笑。
最近房产税讨论的比较大，我写了一篇关于其他国家房产税的文章欢迎大家讨论。
现在像恒大这类疯狂信贷扩张的企业最大的问题是什么？流动资金。
以前没完工的房子为什么停工了？是因为预收制下买房子的钱拿去补以前扩张时期和股东分红所积累的债务黑洞，也就是典型的寅吃卯粮。而现在没盖好的房子要靠更未来的预售制或者从金融体系拿贷款来支撑，三条红线全踩，举债这条路子走不通，就疯狂画饼卖连地基都没搭建的房子，反正总有不顾风险贪便宜前来接盘的人，相当于买打折房的人是借钱给恒大盖之前买房人的楼，不备案即便最终定性为非法融资也是有可能的，只是损失自担而已。即便如此另类融资，也不够续建半完工的房子，寅吃卯粮的游戏就玩不下去了。
以前人认恒大的牌子，还愿意垫资，现在信用崩塌，不管是施工方还是购房者，维权的维权，观望的观望，垫资和负债接盘是越来越难了，尤其是本来就不充裕的流动资金，先是规划100亿的特别分红，虽然被曝出后没有实施，之后又做出了优先偿还对外债务利息的决策，就差大声密谋了。
所以，这里面的逻辑非常简单，寅吃卯粮之后，现在没钱真正复工，信用崩塌也别想拿来更多的垫资，不要说未来的房子改为现楼销售的钱从哪里来，现阶段还没完工的房子能不能真的复工的钱还不知道在哪呢！处理问题也越来越接近旁氏化，总是寄希望于未来画的大饼来填饱今天的和昨天饿的肚子。
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