日本的长篇动画靠什么赚钱？

说到日本的长篇动画（通常指的是电视剧形式，但有时也包含一些较长的剧场版系列），其盈利模式之复杂且多元，远非单一途径可以概括。它更像是一个精密运转的生态系统，环环相扣，共同将作品的价值最大化。

首先，也是最直接的收入来源，那就是播出版权。电视动画剧集需要在电视台播出，而电视台会购买这些版权。这笔收入是制作方前期回收成本的重要保障。不过，随着流媒体平台的崛起，这个模式也发生了变化。Netflix、Amazon Prime Video、Disney+等国际平台以及日本国内的AbemaTV、d Anime Store等服务，都成为了重要的版权购买方。他们通常会提供更高的版权费，甚至会参与到动画的早期制作中，这被称为“联合制作”或“投资制作”。这种模式的好处是，除了版权费，制作方还能在这些平台播出时获得分润，而且一旦作品在全球范围内受欢迎，平台的会员增长和广告收入也会间接提升作品的价值。

接着，就是我们常说的周边商品（Merchandise）。这可以说是日本动画最标志性的吸金利器。一旦一部动画获得了观众的喜爱，其角色、道具、世界观都可以转化为各种商品。小到钥匙扣、徽章、文件夹，大到手办模型、服装、抱枕，甚至各种联名商品（比如与便利店、食品品牌合作的限定产品），应有尽有。这些周边商品往往具有很高的利润率，而且随着动画的热度和角色的受欢迎程度，其销售额可以非常惊人。特别是那些拥有独特魅力、辨识度极高的角色，更是周边商品的“摇钱树”。

然后，影碟销售（Bluray/DVD）虽然在数字时代似乎有些过时，但在日本动画市场依然占据一席之地，尤其对于铁杆粉丝而言。影碟通常包含更多的特典内容，比如制作花絮、声优访谈、未播出的番外篇等等，这些都是吸引核心粉丝购买的强大动力。虽然销量可能不如过去那样火爆，但对于一些高质量、口碑极佳的作品来说，影碟销售仍然是一笔可观的收入，同时也能进一步巩固作品的“粉丝经济”效应。

再者，剧场版动画本身也是一个非常重要的盈利点。许多人气TV动画会推出长篇剧场版，作为TV系列的延伸或特别篇。剧场版动画可以吸引更广泛的观众，尤其是那些可能没有持续追TV版的观众，同时也能够满足核心粉丝的期待。票房收入是直接的利润来源，而成功的剧场版也能够反哺TV系列的版权销售和周边商品的销售。

不能忽视的还有音乐销售。动画的主题曲（OP）、片尾曲（ED）以及背景音乐（BGM）往往会由当红的歌手或声优演唱，这些音乐本身就可以成为独立的商品进行销售。专辑、单曲的销量，以及通过音乐流媒体平台获得的收入，都是动画IP价值的重要体现。很多时候，一首好听的OP/ED甚至能成为作品的“代言曲”，进一步提升作品的知名度。

此外，声优活动与演唱会也是一个重要的营收渠道。为动画角色配音的声优本身就拥有大量的粉丝，他们会参与到各种粉丝见面会、声优朗读剧、演唱会等活动中。这些活动门票的销售，以及相关的周边商品，都能带来可观的收入。声优也因此成为了动画IP价值的延伸和推广的重要载体。

最后，还有一些更具长远眼光的盈利方式，比如IP授权（Licensing）。一旦动画作品获得了巨大的成功和影响力，其IP就可以被授权给其他行业使用。比如将角色形象授权给游戏公司开发游戏，授权给其他企业进行产品宣传，甚至授权给其他动画公司制作续集或衍生作品。这种方式能够让动画的生命周期得以延续，并且在更广阔的领域内实现价值最大化。

总而言之，日本的长篇动画赚钱的方式是一个“全方位出击”的战略。它不仅仅是依靠单一的播出版权，而是通过构建一个完整的产业链条，将动画作品的每一个元素都转化为潜在的商业价值。从内容创作本身，到角色、音乐、声优，再到各种衍生品和授权，每一个环节都在努力地将作品的魅力转化为实实在在的收入。这背后，是对观众心理的深刻理解，是对粉丝经济的精准把握，以及对市场需求的敏锐洞察。

网友意见

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以前主要靠卖给本土广告代理商和电视台，其次是卖给海外电视台。现在则是广告代理商、电视台和海外互联网视频平台。

全日档动画的盈利模式和深夜档动画是完全不一样的，连消费者都不一样。这里的消费者不一样指的不是性别、年龄、兴趣之类的不同，而是说，全日档长篇动画其实是卖给电视台的，而深夜动画是卖给观众的。

用流行的话来说，全日档动画是 to B 的，而深夜档动画是 to C 的——当然，互联网视频平台兴起之后，深夜档动画也从 to C 向 to B 转变了。

我们先从电视台的盈利模式讲起吧。

在广播电视刚刚发展起来的日本，除了 NHK 是奉旨收费的电视台，其他民营电视台都是走免费收看的路子的。也就是说，观众家里只要有电视机，架好天线，打开电视机，把接收频率调对，就能收看到电视节目。当然现在有很多有线电视、卫星电视的付费电视台了，这个暂且不提。

然而，向一整片地区广播电视信号是件很花钱的事情。各种信号设施的基础建设费用就不提了，就在占用无线电频率这件事上面，都是需要向政府申请并且付费的。就是说，开一家电视台，节目还不一定有人看，一大笔钱就已经出去了。

那么，电视台要怎么赚钱呢？就是靠转卖时段。

电视的传播效果是很强的。一条信息，轻轻松松就能让几百万人看到——这是你到街上派传单无法媲美的。在电视台独占了一个频道之后，当有人想借助这个频道传播信息，电视台就可以向对方收费。这就是我们常说的「广告费」，这也是日本免费民营电视台的主要收入来源。

既然电视台靠帮商家卖广告赚钱，自然是希望卖越多广告越好，这点政府显然也知道。因此，法律规定电视台必须播放一定时长的电视节目，然后按节目的时长插播广告，不得全部都是广告。电视台自身也不会只播广告，否则就不会有人看了。所以电视节目插播广告的模式就这样定下来了。

那电视上播放的节目怎么来呢？很多是电视台自己制作，典型的如新闻节目，就由电视台自己采编得来。另外还有资讯节目、综艺节目、电视剧等，电视台自己组织摄制的都有很多。电视台不自己制作，外包给节目制作公司来制作的情况也有很多。

但是，制作电视节目其实和很花钱的，电视台很难所有节目都自己来制作。特别是一些规模比较小的地方电视台，甚至没有能力自己来制作一部像模像样的电视剧。于是就有了「节目销售」。

电视台会自己去购买一些内容回来播放。这些内容既包括海外的电视节目、电影，也有本土的电影或者其他电视台制作的节目。

于是，这就是长篇动画的去处了。

在电视动画发展的初期，都是动画制作公司找上电视台，向他们推销自己的动画，电视台觉得可以，有赞助商愿意投钱，那么这个作品就能上马。这就是把动画卖给了电视台。有时候广告代理商则会自己买下动画，再转卖给电视台。

到了 70 年代左右，电视台，或者广告代理商开始自己和出版社之类的合作，自己策划动画节目，然后委托动画公司来制作。然后，这些电视台或者广告代理商，就能把动画卖给其他的电视台，以此来赚钱。

到了今天，这种模式依然在继续。

比如，《宠物小精灵》的动画有这么多电视台在播：

但是如果去看出品信息，实际上这动画是东京电视台（ MEDIANET 是东京电视台旗下主营节目销售的公司）和小学馆、集英社（ ShoPro 是这两家的合资公司）出钱做的。

那么其他电视台为什么可以播呢？当然是向东京电视台买的咯。

除了卖给日本本土的电视台，当然也有卖给国内的视频平台，比如你在 Bilibili 上面就能看到。

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