买保险的时候经常遇到保险代理人或者保险经纪人，那他们谁更会考虑投保人的实际情况呢？ 第1页

在像知乎这样的线上平台，答案肯定是保险经纪人（Broker），因为他们掌握了线上的话语权。个人认为，他们典型的销售模式主要是围绕两个方面，"性价比"和互联网营销。

对于"性价比"而言，保险经纪对接了很多中小保险公司的产品。中小保险公司运营很激进，产品结构被设计的很美丽，价格看起来比较顺眼，貌似"性价比"很高。这垫定了营销（好卖）的基础。

对于互联网营销而言，保险经纪在各个社区、自媒体平台上很活跃，打造出了很强的KOL和机构IP，输出的内容也很吸引中产阶级的眼球。这很容易引爆（走量）某款产品。

两者一结合，保险经纪人就经常可以"推"出各种所谓的爆款保险，网红产品......

不过在线下，那又是另外一番光景了，答案肯定是保险代理人（Agent），因为线下是他们的主场。他们大多数人都不会上到像知乎这样的线上平台来。

这群人有非常典型的传统的销售模式，比如登门拜访客户，频繁参加各种活动、开办各种线下分享讲座等等。在这些人里面，有所谓的"低端"的保险大妈，也有给人以精英之感的专业人士，比如原来是律师、医生等，但现在转行来到保险业。

所以保险代理人两极分化很大，要不然在很长时间里都是混个温饱，要不然就是签到企业家级别的大客户，出大单。真正在中间层的代理人，比例上并不高，可能大多数都集中在合资保险公司。