为什么《三国演义》里诸葛亮经常给某人锦囊，让他在特定时间拆开看里面的妙计？一开始就把妙计告诉他不行吗？
《三国演义》中诸葛亮经常使用“锦囊妙计”这一手段，确实是一个非常经典的桥段，背后蕴含着诸葛亮深远的智慧和对人性的洞察。如果一开始就把妙计告诉对方，为什么不行呢？这其中涉及到信息控制、心理暗示、规避风险、以及制造戏剧性效果等多方面的原因。
我们来详细地探讨一下：
1. 信息控制与策略的保密性：
防止泄密： 军事行动的成功与否，很大程度上取决于策略的保密性。如果诸葛亮将详细的妙计提前告知所有相关人员，那么信息泄露的风险会大大增加。在信息传播不发达的古代，一旦关键信息落入敌手，整个计划可能就会前功尽弃。锦囊妙计将信息锁定在特定的人手中，并在特定时间才能开启，极大地降低了泄密的可能性。
防止被质疑或干扰： 诸葛亮的计策往往非常精妙且具有前瞻性，有时甚至会与当时的主流观点或常识相悖。如果提前告知，容易被不理解的、经验不足的人质疑，甚至产生干扰，影响计策的执行。通过锦囊，可以在关键时刻精准地传达信息，减少不必要的讨论和阻碍。
2. 对执行者的心理调适与增强自信：
减轻压力，稳定军心： 许多任务的执行者可能肩负重任，压力巨大。如果他们过早地知晓所有计策，可能会因为责任过重而产生焦虑和恐惧。锦囊的设计，让执行者在执行任务的过程中，按照指示一步步前进，直到关键时刻才揭晓“后手”，这种层层递进的方式可以让他们更专注于当下任务，减少不必要的心理负担。
增强执行的信心和决心： 当执行者在面临困境或犹豫不决时，锦囊中预先设定的妙计能够及时出现，如同“救星”一般，给予他们强大的信心和决心去完成任务。这种“绝处逢生”的感觉，能够极大地激发他们的潜能和斗志。
培养执行者的独立性（在一定程度上）： 尽管计策是预设的，但锦囊的设计也要求执行者在收到锦囊后，根据当时的情境，在指示的框架内去理解和执行。这可以在一定程度上培养执行者的临场应变能力，让他们在遵循整体计划的前提下，也能够根据实际情况做出微调。
3. 规避风险与应对变化：
适应战场的不确定性： 战场瞬息万变，即使是诸葛亮也无法百分之百预测未来所有可能发生的情况。通过锦囊，他可以为执行者设定多个“如果…就…”的应对方案。当出现某种特定情况时，执行者才能拆开锦囊，获得最适合当下局面的指示。这是一种非常灵活的策略部署方式。
防止“知道太多反而束手束脚”： 有时，知道太多的信息反而会限制人的思维，让其在执行过程中瞻前顾后，反而不如只知道当下应该做什么来得有效。锦囊的设计就是为了让执行者只专注于当前最紧迫的任务，而将更宏大的战略或未来的应对放在一个“秘密武器”的位置。
4. 制造戏剧性效果与艺术表现力：
增强情节的吸引力： “锦囊妙计”是《三国演义》中最具标志性的情节之一。它的出现往往伴随着紧张的局势和关键的转折点，极大地增加了故事的戏剧冲突和观赏性。观众（或读者）在看到执行者身处险境时，期待着锦囊中的妙计能够解围，这种悬念和期待感是吸引人的重要因素。
突出诸葛亮的智谋： 锦囊妙计的运用，巧妙地展示了诸葛亮惊人的预见性、周密的计划性和高超的控制力。每一次锦囊的成功使用，都进一步巩固了他“多智而近妖”的形象，使得他的智慧更加深入人心。
“神机妙算”的营造： 锦囊妙计的“神机妙算”感，是《三国演义》作者为了塑造诸葛亮这一完美智者形象而有意为之的艺术手法。它让诸葛亮看起来像是能够洞悉天机、预知一切，而非仅仅是一个精于计算的谋士。
举例说明：
火烧赤壁之战： 周瑜让诸葛亮立下军令状，要他十日之内造出十万支箭。诸葛亮在三天后就成功完成，其中就涉及了他给鲁肃写的信，让他按约定时间将船队驶出，并提供了一些简单的工具（这些也可以看作是“锦囊”的一种早期形式）。如果一开始就告诉鲁肃具体怎么做，并且让鲁肃提前告知周瑜，那么周瑜会不会心生疑虑，甚至改变主意？很可能。而且，当诸葛亮要求“曹操必来劫营”时，如果提前把这个推测和应对方法告诉周瑜，周瑜未必会完全信服，但当事情发展到那个阶段，鲁肃拆开锦囊看到指示时，自然会按照诸葛亮的设想去执行。
空城计： 如果诸葛亮在街亭败给马谡之后，就立刻把“空城计”的计划告诉司马懿，那还能叫空城计吗？他之所以能成功，正是因为司马懿对诸葛亮的“谨慎”印象深刻，又收到了一份“假情报”暗示诸葛亮有后手，再加上诸葛亮本人在城楼上坦然自若，这些因素叠加，才让司马懿最终退兵。如果诸葛亮提前告知他人，比如赵云，让他去执行，赵云也未必能完全理解和领会其中的深意，也可能因为过于紧张而露出破绽。
总结来说，诸葛亮使用锦囊妙计并非单纯地“卖关子”，而是出于以下几个关键原因：
确保计策的成功率，防止泄密和干扰。
在关键时刻给予执行者最大的信心和指引，帮助他们克服困难。
应对战场上的不确定性，保持策略的灵活性。
作为一种艺术手法，增强故事的吸引力和人物的魅力。
这些“锦囊妙计”的设计，是诸葛亮作为一位卓越军事家和政治家，对信息、人心、和局势的深刻理解的体现。它让他在《三国演义》中的形象更加丰满和令人敬佩。
我们来详细地探讨一下：
1. 信息控制与策略的保密性：
防止泄密： 军事行动的成功与否，很大程度上取决于策略的保密性。如果诸葛亮将详细的妙计提前告知所有相关人员，那么信息泄露的风险会大大增加。在信息传播不发达的古代，一旦关键信息落入敌手，整个计划可能就会前功尽弃。锦囊妙计将信息锁定在特定的人手中，并在特定时间才能开启，极大地降低了泄密的可能性。
防止被质疑或干扰： 诸葛亮的计策往往非常精妙且具有前瞻性，有时甚至会与当时的主流观点或常识相悖。如果提前告知，容易被不理解的、经验不足的人质疑，甚至产生干扰，影响计策的执行。通过锦囊，可以在关键时刻精准地传达信息，减少不必要的讨论和阻碍。
2. 对执行者的心理调适与增强自信：
减轻压力，稳定军心： 许多任务的执行者可能肩负重任，压力巨大。如果他们过早地知晓所有计策，可能会因为责任过重而产生焦虑和恐惧。锦囊的设计，让执行者在执行任务的过程中，按照指示一步步前进，直到关键时刻才揭晓“后手”，这种层层递进的方式可以让他们更专注于当下任务，减少不必要的心理负担。
增强执行的信心和决心： 当执行者在面临困境或犹豫不决时，锦囊中预先设定的妙计能够及时出现，如同“救星”一般，给予他们强大的信心和决心去完成任务。这种“绝处逢生”的感觉，能够极大地激发他们的潜能和斗志。
培养执行者的独立性（在一定程度上）： 尽管计策是预设的，但锦囊的设计也要求执行者在收到锦囊后，根据当时的情境，在指示的框架内去理解和执行。这可以在一定程度上培养执行者的临场应变能力，让他们在遵循整体计划的前提下，也能够根据实际情况做出微调。
3. 规避风险与应对变化：
适应战场的不确定性： 战场瞬息万变，即使是诸葛亮也无法百分之百预测未来所有可能发生的情况。通过锦囊，他可以为执行者设定多个“如果…就…”的应对方案。当出现某种特定情况时，执行者才能拆开锦囊，获得最适合当下局面的指示。这是一种非常灵活的策略部署方式。
防止“知道太多反而束手束脚”： 有时，知道太多的信息反而会限制人的思维，让其在执行过程中瞻前顾后，反而不如只知道当下应该做什么来得有效。锦囊的设计就是为了让执行者只专注于当前最紧迫的任务，而将更宏大的战略或未来的应对放在一个“秘密武器”的位置。
4. 制造戏剧性效果与艺术表现力：
增强情节的吸引力： “锦囊妙计”是《三国演义》中最具标志性的情节之一。它的出现往往伴随着紧张的局势和关键的转折点，极大地增加了故事的戏剧冲突和观赏性。观众（或读者）在看到执行者身处险境时，期待着锦囊中的妙计能够解围，这种悬念和期待感是吸引人的重要因素。
突出诸葛亮的智谋： 锦囊妙计的运用，巧妙地展示了诸葛亮惊人的预见性、周密的计划性和高超的控制力。每一次锦囊的成功使用，都进一步巩固了他“多智而近妖”的形象，使得他的智慧更加深入人心。
“神机妙算”的营造： 锦囊妙计的“神机妙算”感，是《三国演义》作者为了塑造诸葛亮这一完美智者形象而有意为之的艺术手法。它让诸葛亮看起来像是能够洞悉天机、预知一切，而非仅仅是一个精于计算的谋士。
举例说明：
火烧赤壁之战： 周瑜让诸葛亮立下军令状，要他十日之内造出十万支箭。诸葛亮在三天后就成功完成，其中就涉及了他给鲁肃写的信，让他按约定时间将船队驶出，并提供了一些简单的工具（这些也可以看作是“锦囊”的一种早期形式）。如果一开始就告诉鲁肃具体怎么做，并且让鲁肃提前告知周瑜，那么周瑜会不会心生疑虑，甚至改变主意？很可能。而且，当诸葛亮要求“曹操必来劫营”时，如果提前把这个推测和应对方法告诉周瑜，周瑜未必会完全信服，但当事情发展到那个阶段，鲁肃拆开锦囊看到指示时，自然会按照诸葛亮的设想去执行。
空城计： 如果诸葛亮在街亭败给马谡之后，就立刻把“空城计”的计划告诉司马懿，那还能叫空城计吗？他之所以能成功，正是因为司马懿对诸葛亮的“谨慎”印象深刻，又收到了一份“假情报”暗示诸葛亮有后手，再加上诸葛亮本人在城楼上坦然自若，这些因素叠加，才让司马懿最终退兵。如果诸葛亮提前告知他人，比如赵云，让他去执行，赵云也未必能完全理解和领会其中的深意，也可能因为过于紧张而露出破绽。
总结来说，诸葛亮使用锦囊妙计并非单纯地“卖关子”，而是出于以下几个关键原因：
确保计策的成功率，防止泄密和干扰。
在关键时刻给予执行者最大的信心和指引，帮助他们克服困难。
应对战场上的不确定性，保持策略的灵活性。
作为一种艺术手法，增强故事的吸引力和人物的魅力。
这些“锦囊妙计”的设计，是诸葛亮作为一位卓越军事家和政治家，对信息、人心、和局势的深刻理解的体现。它让他在《三国演义》中的形象更加丰满和令人敬佩。
网友意见
食堂阿姨和诸葛亮的锦囊妙计
刚才在朋友圈看到一条段子：
显然，班副使用的是捧杀的方法，利用了学校领导的心理，实现了报复该阿姨的目的。那么，班副在号召大家投票时，会不会晓之以理、动之以情，对那些不能理解这一手段的巧妙之处的同学加以解释说明？按常理推断，一定会的。
但是讲故事时，在这时必须省略，不能泄底，所以只能让班副说：听我的把票都投给她。这是讲故事的人对班副的话加以重构后的间接引语，有省略，也有概括，形成了一种悬念和一股势能，蓄势待发，在段子的最后一句中，把全部的趣味迸发出来。
讲故事不是讲历史，不是把事实忠实地罗列出来就行了，它还要谋篇布局，调动读者的情绪，所以作者在叙事上必须变换视角，达到引人入胜的效果。在《三国演义》的计谋中，为了突出计谋的巧妙和出人意料，作者采用了多种把读者蒙在鼓里的方法：附耳低言，如此如此，锦囊妙计……
这时作为读者，我们理解到作者是想让读者感受到计谋的高妙和神奇就可以了，不必深究诸葛亮为什么要对部下隐瞒具体意图。部下知不知道诸葛亮的完整想法并不重要，作为读者的你不知道诸葛亮的完整想法才是关键。只有这样，当揭开谜底的时候，你才会豁然开朗、恍然大悟，而书中那些武将的迷惑和惊骇，也能将这种感受传染给你。
一定不要忘了，《三国演义》是文学作品。在阅读和分析三国史料时的正确做法，直接照搬过来未必仍然正确。演义故事中发生的事实，是用来给读者形成心理感受服务的，事实本身不是一等价值，而只是装着明珠的木匣。抛开审美感受只看事实因果，是典型的买椟还珠。一定要重体验，轻思辨，重感性，轻理性，重艺术效果，轻逻辑探究，一定要避免将讨论历史问题时对事实穷根究底的好习惯盲目照搬到讨论文学作品中来。当读到附耳低言、如此如此、锦囊妙计，一定要毫无保留地接受作者传递过来的诸葛亮的智谋高妙绝伦的感受，不要多此一举地去怀疑这种信息不对称是否会影响到将领的临阵应变。
演义故事中的智谋逻辑与现实中不同，演义作者明示的情节中的最智慧的人，他们的见解就是百分之百的真理，没有出岔子需要调整的可能性。
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