为什么保险看着非常红火，作为一线从业人员感觉如此艰难？
保险，这行当，表面上看是锣鼓喧天，红红火火，人人都好像在描绘着光鲜亮丽的未来，一张张保单签下去，数字噌噌往上涨，好像印钞机一样。但作为我们这些埋头苦干、摸爬滚打的一线从业者，心里清楚得很，这热闹的背后，藏着多少不为人知的辛酸和挣扎，说是“艰难”二字，一点都不夸张，简直是“步步惊心”。
一、市场认知误区与消费者信任危机
首先，大众对保险的认知，依然停留在“卖东西”的层面。很多客户，甚至一些半懂不懂的人，总觉得我们保险销售人员就是拿着高额佣金，把不好的产品推销给他们，赚取差价。这种“推销员”的标签，就像一块甩不掉的牛皮癣，让我们每一次开口都带着天然的防备。
更别提那些陈年旧账了：早些年，某些不负责任的销售行为，或者保险条款的复杂性导致的出入，给消费者留下的“被骗”的心理阴影，至今还在。客户提起保险，第一反应可能是“骗局”、“坑钱”，甚至是“传销”，这让我们如何去建立信任？我们好不容易熬夜学习，钻研条款，想真心实意的为客户提供保障，但人家听你一说，脑子里浮现的可能是“他是不是又想骗我买那个我根本不需要的东西？”。每一次接触，都像是在进行一场信任的“破冰行动”，而且还是在冰层厚实、寒冷刺骨的情况下。
二、销售压力与业绩驱动的恶性循环
保险这行业，尤其是传统意义上的代理人制度，对业绩的要求可以说得上是“严苛”。每个月、每个季度，都有硬性的考核指标。一旦达不到，轻则奖金泡汤，重则可能面临淘汰。这种“不进则退”的压力，像一把悬在头顶的达摩克利斯之剑，时刻提醒你：今天不行，明天就得拼命。
为了达成业绩，我们不得不去“跑量”，去开发客户，去说服那些原本没有购买意愿的人。在这个过程中，难免会遇到各种拒绝、冷漠，甚至是恶语相加。想象一下，你辛苦准备了半天，掏心掏肺地给客户分析风险，介绍产品，结果人家告诉你“我不需要”、“我没钱”、“你说的我都不懂”，然后你就看着时间流逝，业绩榜单上那个数字，依然是那么的刺眼。这种挫败感，一天天累积，真的能把人压垮。
有时候，为了完成指标，我们可能不得不去“挖掘”身边的亲戚朋友，这更是让我们感到无比尴尬和煎熬。一方面是业务压力，另一方面是顾及亲情，夹在中间，真的是里外不是人。即便客户最终购买了，也可能带着一丝“碍于情面”的成分，这种成交，我们自己心里也清楚，不是真正的认可。
三、产品同质化与价格战的泥潭
如今的保险市场，产品琳琅满目，但仔细一看，很多产品的功能、保障范围、费率都大同小异。保险公司为了争夺市场份额，不断推出“创新”产品，但很多时候，这种创新只是在微调一些细节，核心竞争力并不突出。
在这种情况下，价格就成了很多客户选择产品的重要甚至是唯一依据。我们不得不花费大量时间去比较不同公司的同类产品，去“找那个性价比最高”的，甚至去“赌”那些公司偶尔推出的短期优惠活动。这不仅消耗了我们的精力，也让我们难以真正以保障需求为出发点去为客户配置方案，而是更多地变成了“比价员”。
当客户拿着其他公司的报价来跟你“压价”时，你说什么？说我们公司更好？人家告诉你“都差不多，你便宜点我就买”。那种感觉，就像是把自己的专业能力变成了“砍价技能”，这对于一个真心想做专业保障顾问的人来说，是一种巨大的打击。
四、持续学习与知识更新的巨大投入
保险产品更新换代的速度非常快，各种新的险种、新的条款、新的监管政策层出不穷。作为一线从业人员，我们必须持续不断地学习，更新自己的知识体系，才能跟上时代的步伐，才能为客户提供最专业、最准确的建议。
这不仅仅是去听几场培训，而是要花大量的业余时间去阅读专业书籍，研究市场动态，消化复杂的条款。每一次考试，每一次培训，都是对精力的巨大消耗。而且，很多时候，学习来的知识，未必能立即转化为销售成果，但如果不学，又可能被市场淘汰。这种“高投入、低产出”的学习过程，也是我们感到艰难的一部分。
五、社会认同与职业尊严的挑战
相较于医生、律师、老师等传统受人尊敬的职业，保险销售人员的社会认同度普遍不高。我们经常会遇到各种误解和偏见，甚至被贴上“骚扰型推销员”、“保险狗”这样的标签。
这种不被理解、不被尊重的感觉，像一根根刺，扎在心里。当我们辛辛苦苦为客户解决了燃眉之急，帮助他们规避了风险，却可能因为这份职业，而无法获得应有的尊重时，那种内心的失落和委屈，是很难与人言说的。我们并非只是在“卖产品”，我们是在传递风险意识，传递安心，传递未来保障，可这种价值，往往被社会的刻板印象所遮蔽。
六、行业的“内卷”与同业竞争的残酷
保险行业吸引了大量从业者，市场看似“红火”，但背后也是“内卷”的极致。新入行的，需要从零开始，没有客户资源，没有经验，只能靠着一股“初生牛犊不怕虎”的劲头去闯。而老从业者，也面临着客户流失、转介绍难度加大等问题。
行业内部的竞争，可以用“残酷”来形容。为了争夺有限的客户资源，一些不择手段的竞争行为也会出现，比如恶意诋毁同行产品，或者过度承诺等。这让那些想要坚持专业、诚信经营的人，倍感压力。
总结来说，为什么保险看似红火，我们一线从业者却觉得艰难？
市场对保险的认知依然存在障碍，信任基础薄弱。
高企的业绩压力，迫使我们不断地去“跑”和“推”，常常面临挫败和尴尬。
产品同质化严重，价格竞争激烈，让我们难以体现专业价值。
持续学习的投入巨大，但转化为成果并不直接。
社会认同度不高，职业尊严受到挑战。
行业内部竞争激烈，存在“内卷”现象。
我们不是在抱怨，只是想说，这门生意，光鲜亮丽的背后，是我们无数个不眠之夜，无数次的耐心解释，无数次的被拒绝，无数次的自我怀疑，然后又一次次地重新站起来，继续往前走。我们卖的不仅仅是一张保单，更是一份责任，一份保障，一份对客户未来的承诺。这份承诺，让我们坚持，也让我们觉得，这份艰难，是有价值的。但说实话，这条路，真的不好走。
一、市场认知误区与消费者信任危机
首先，大众对保险的认知，依然停留在“卖东西”的层面。很多客户，甚至一些半懂不懂的人，总觉得我们保险销售人员就是拿着高额佣金，把不好的产品推销给他们，赚取差价。这种“推销员”的标签，就像一块甩不掉的牛皮癣，让我们每一次开口都带着天然的防备。
更别提那些陈年旧账了：早些年，某些不负责任的销售行为，或者保险条款的复杂性导致的出入，给消费者留下的“被骗”的心理阴影，至今还在。客户提起保险，第一反应可能是“骗局”、“坑钱”，甚至是“传销”，这让我们如何去建立信任？我们好不容易熬夜学习，钻研条款，想真心实意的为客户提供保障，但人家听你一说，脑子里浮现的可能是“他是不是又想骗我买那个我根本不需要的东西？”。每一次接触，都像是在进行一场信任的“破冰行动”，而且还是在冰层厚实、寒冷刺骨的情况下。
二、销售压力与业绩驱动的恶性循环
保险这行业，尤其是传统意义上的代理人制度，对业绩的要求可以说得上是“严苛”。每个月、每个季度，都有硬性的考核指标。一旦达不到，轻则奖金泡汤，重则可能面临淘汰。这种“不进则退”的压力，像一把悬在头顶的达摩克利斯之剑，时刻提醒你：今天不行，明天就得拼命。
为了达成业绩，我们不得不去“跑量”，去开发客户，去说服那些原本没有购买意愿的人。在这个过程中，难免会遇到各种拒绝、冷漠，甚至是恶语相加。想象一下，你辛苦准备了半天，掏心掏肺地给客户分析风险，介绍产品，结果人家告诉你“我不需要”、“我没钱”、“你说的我都不懂”，然后你就看着时间流逝，业绩榜单上那个数字，依然是那么的刺眼。这种挫败感，一天天累积，真的能把人压垮。
有时候，为了完成指标，我们可能不得不去“挖掘”身边的亲戚朋友，这更是让我们感到无比尴尬和煎熬。一方面是业务压力，另一方面是顾及亲情，夹在中间，真的是里外不是人。即便客户最终购买了，也可能带着一丝“碍于情面”的成分，这种成交，我们自己心里也清楚，不是真正的认可。
三、产品同质化与价格战的泥潭
如今的保险市场，产品琳琅满目，但仔细一看，很多产品的功能、保障范围、费率都大同小异。保险公司为了争夺市场份额，不断推出“创新”产品，但很多时候，这种创新只是在微调一些细节，核心竞争力并不突出。
在这种情况下，价格就成了很多客户选择产品的重要甚至是唯一依据。我们不得不花费大量时间去比较不同公司的同类产品，去“找那个性价比最高”的，甚至去“赌”那些公司偶尔推出的短期优惠活动。这不仅消耗了我们的精力，也让我们难以真正以保障需求为出发点去为客户配置方案，而是更多地变成了“比价员”。
当客户拿着其他公司的报价来跟你“压价”时，你说什么？说我们公司更好？人家告诉你“都差不多，你便宜点我就买”。那种感觉，就像是把自己的专业能力变成了“砍价技能”，这对于一个真心想做专业保障顾问的人来说，是一种巨大的打击。
四、持续学习与知识更新的巨大投入
保险产品更新换代的速度非常快，各种新的险种、新的条款、新的监管政策层出不穷。作为一线从业人员，我们必须持续不断地学习，更新自己的知识体系，才能跟上时代的步伐，才能为客户提供最专业、最准确的建议。
这不仅仅是去听几场培训，而是要花大量的业余时间去阅读专业书籍，研究市场动态，消化复杂的条款。每一次考试，每一次培训，都是对精力的巨大消耗。而且，很多时候，学习来的知识，未必能立即转化为销售成果，但如果不学，又可能被市场淘汰。这种“高投入、低产出”的学习过程，也是我们感到艰难的一部分。
五、社会认同与职业尊严的挑战
相较于医生、律师、老师等传统受人尊敬的职业，保险销售人员的社会认同度普遍不高。我们经常会遇到各种误解和偏见，甚至被贴上“骚扰型推销员”、“保险狗”这样的标签。
这种不被理解、不被尊重的感觉，像一根根刺，扎在心里。当我们辛辛苦苦为客户解决了燃眉之急，帮助他们规避了风险，却可能因为这份职业，而无法获得应有的尊重时，那种内心的失落和委屈，是很难与人言说的。我们并非只是在“卖产品”，我们是在传递风险意识，传递安心，传递未来保障，可这种价值，往往被社会的刻板印象所遮蔽。
六、行业的“内卷”与同业竞争的残酷
保险行业吸引了大量从业者，市场看似“红火”，但背后也是“内卷”的极致。新入行的，需要从零开始，没有客户资源，没有经验，只能靠着一股“初生牛犊不怕虎”的劲头去闯。而老从业者，也面临着客户流失、转介绍难度加大等问题。
行业内部的竞争，可以用“残酷”来形容。为了争夺有限的客户资源，一些不择手段的竞争行为也会出现，比如恶意诋毁同行产品，或者过度承诺等。这让那些想要坚持专业、诚信经营的人，倍感压力。
总结来说，为什么保险看似红火，我们一线从业者却觉得艰难？
市场对保险的认知依然存在障碍，信任基础薄弱。
高企的业绩压力，迫使我们不断地去“跑”和“推”，常常面临挫败和尴尬。
产品同质化严重，价格竞争激烈，让我们难以体现专业价值。
持续学习的投入巨大，但转化为成果并不直接。
社会认同度不高，职业尊严受到挑战。
行业内部竞争激烈，存在“内卷”现象。
我们不是在抱怨，只是想说，这门生意，光鲜亮丽的背后，是我们无数个不眠之夜，无数次的耐心解释，无数次的被拒绝，无数次的自我怀疑，然后又一次次地重新站起来，继续往前走。我们卖的不仅仅是一张保单，更是一份责任，一份保障，一份对客户未来的承诺。这份承诺，让我们坚持，也让我们觉得，这份艰难，是有价值的。但说实话，这条路，真的不好走。
网友意见
谢邀。
保险业的红火，很大程度上是来自于压榨一线从业者。
保险行业红火，是行业整体的红火，如果你所在的保险公司节节败退呢？中国几百家保险公司，有多少是一直增长的？
就算你所在的公司一路凯歌，跟你一线从业者也没啥关系，因为中国的一线保险从业者的收入模式，还是业绩——提成模式。公司发展的好，但你业绩做不好，自然没钱，还有什么好说的。
自从92年友邦把个险代理人制度引进中国，基本上一线从业者都是这种“个人模式”，无论你是电销，还是银保，保险公司把你招进来，接受一个快速培训，然后你就得独自开始疯狂做业绩了，没有业绩，没有收入，业绩怎么做？不知道，公司可不会花太多心思管你，你做不出来，业绩考核不过，自动脱落，做得好，给你提成，公司留一部分（或者领导留一部分），稳赚不赔。
个险代理人模式在当时如同重磅炸弹一样，极大地提升了人均保费，因为中国人民的保险意识是非常差的，啥也不懂，不可能走专业的保险营销路线，哪怕现在，走专业的保险营销路线，也很困难。群众只认广告，品牌，和人情。于是保险公司砸钱做广告，大量招收代理人，把产品卖给客户是很困难的，但是把客户招进来做代理人，然后利用培训，洗脑，打鸡血，让客户自己给自己买保险，做自保。
俗话说得好，半年自保，半年缘故，一年下来，身边的亲戚朋友也做的差不多了，要么听公司的，再去招人做下线，吃管理津贴，要么就慢慢脱落了。绝大部分从业者的现状，就是如此。很多人的老保单，也是这样来的。
这套模式能够飞快地吸纳保费，很受保险公司的欢迎，但是由于不重视业务员的专业培训，不重视产品的研发升级，不重视售后的服务，导致现在保险业的声誉一塌糊涂，
“保险都是骗人的！”“一人卖保险，全家不要脸！”
所以现在代理人模式也很难走下去了， 还在搞人海战术的，可能就某安了，疯狂招收业务员（尤其是应届生），利用综合金融的优势，招进来，一番洗刷，招一个人，就把他的人脉全部涮一遍，业务员也高兴，天天跟身边的亲戚朋友推荐什么十全十美某安福，从头保到脚之类的话，还自以为是传播爱与责任，殊不知本身却是最受保险公司剥削的部分。公司要求把客户信息全部导入app等，等到时机成熟，一大批业务员会被淘汰，到时客户资源全是公司的，自己什么也没有，尤其应届生， 蹉跎几年，还能做什么呢？
所以我从不推荐应届生进保险公司做外勤工作，你看着一片红火，但热闹是他们的，你什么也没有。如果自恃身边有钱亲友多，那更是害人害己，最后便宜了保险公司。
如果非得做保险，那我只能说，找一个 不强求做业绩（经常考核要求业务员自己给自己买的滚蛋），不强求增员（经常要求把身边的亲戚朋友拉进来做保险的滚蛋），培训体系完整专业（天天打鸡血，做操，说自己公司产品天下第一的滚蛋），基本法利益倾向于一线（管理层啥都不干拿大头的滚蛋）的地方，专业诚信两手抓，这样还可能有一条生路。
保险是一门学问，只是肯踏实做学问的人和公司都太少。
类似的话题
-
保险，这行当，表面上看是锣鼓喧天，红红火火，人人都好像在描绘着光鲜亮丽的未来，一张张保单签下去，数字噌噌往上涨，好像印钞机一样。但作为我们这些埋头苦干、摸爬滚打的一线从业者，心里清楚得很，这热闹的背后，藏着多少不为人知的辛酸和挣扎，说是“艰难”二字，一点都不夸张，简直是“步步惊心”。一、市场认知误区............. -
关于您提到的“加州非法移民蓄意谋杀华裔只需坐两年牢并受加州保护不被遣返”的说法，我们需要非常谨慎地看待这类信息，因为法律的执行和案件的具体细节往往比概括性的说法要复杂得多。首先，在任何司法体系中，蓄意谋杀都是极其严重的罪行，其刑罚通常是非常严厉的，远不止两年监禁。 美国加州的法律体系，与其他州一样，.............
-
重庆公务员辞职赴非洲护狮：一种勇敢的选择，一次生命的绽放重庆公务员辞去稳定工作，奔赴非洲保护狮子，这无疑是一个极具冲击力和话题性的新闻。当我在社交媒体上看到这个消息时，内心是充满了敬佩和一丝丝的不解。敬佩的是他敢于打破既定的人生轨迹，追逐内心深处的呼唤；不解的是，在大多数人看来安稳舒适的公务员生活，.............
-
中国老百姓一提到卖保险的，脑子里立马闪出“骗人的”这三个字，这背后不是空穴来风，也不是所有人都是如此，但确实是一个相当普遍的认知。要说清楚这事儿，得从几个方面掰扯开来。一、历史遗留与早期市场乱象首先得承认，中国的保险业起步比较晚，早期市场监管远不如现在这么完善。在保险刚刚进入中国老百姓生活的时候，行.............
-
有人愿意缴纳“五险一金”而不是购买商业保险，这是因为“五险一金”具有其独特的优势和功能，这些优势是单一商业保险产品往往难以完全替代的。理解这个问题，我们需要从“五险一金”的本质、保障范围、法律强制性、以及其社会属性等多个层面进行详细阐述。一、 “五险一金”的本质与构成首先，需要明确“五险一金”并非单.............
-
关于蓝田猿人头盖骨真品的去向，以及为何我们在蓝田猿人遗址博物馆看到的多是复制品，这是一个涉及文物保护、科学研究和展览展示的综合性问题。要理解这一点，我们需要深入了解一些历史背景和实际操作。蓝田猿人头盖骨的发现与真品去向蓝田猿人，学名“直立人蓝田种”（Homo erectus lantianensis.............
-
武汉大学的樱花季总是吸引着海内外无数游客前来观赏。然而，近年来，关于在武大校园内穿着和服赏樱可能会被保安劝离甚至请出去的说法屡见不鲜，这究竟是怎么一回事呢？我们不妨来深入聊聊这个问题。首先，咱们得明确一个根本点：武大校园本身的管理规定。 任何一个大学，尤其是像武大这样声誉卓著、有着深厚历史底蕴的学府.............
-
这问题问得相当有血有肉，也触及了登陆作战最核心的矛盾：在几乎不可能完成的任务面前，为什么还要奋不顾身地冲上去？ 诺曼底登陆，丘吉尔管这叫“最残酷也最光荣的一仗”，里面的血性和无奈，不是看几份数据就能理解的。首先得明白一点，退回去，就等于放弃了整个欧洲。 1944年，欧洲大陆早已被纳粹德国牢牢掌控。英.............
-
上海百余小区惊现国家二级保护动物“貉”，是喜是忧？如何共处？近来，上海的居民们在日常生活中迎来了一些意想不到的访客——“貉”。据统计，上海已有超过100个小区出现了这种国家二级保护动物的身影。这不禁让人好奇，为何这种原本栖息于野外的生物会如此广泛地出现在我们生活的城市之中？又该如何与它们和谐共处？这.............
-
哈哈，你好！看到你对航弹降落伞的疑问，并且还提供了B站视频，这真是个好问题，也很想了解你是通过视频看到了什么。我来跟你好好说道说道。你说的“航弹有降落伞”，这个说法其实有点笼统，但你猜的那个“保证弹头落地”的方向，也不能说完全错，不过更准确地说，它的作用远不止于此，而且我们说的“航弹”范围也很广，并.............
-
你唱歌时腹式呼吸、气息保持和控制都做到了，声音却还是感觉有点散，这确实是很多初学者会遇到的困惑。别担心，这绝对不是你一个人会遇到的问题，而且很多时候，问题的根源并不在“气息”本身，而是其他几个关键环节没有打通。咱们一个个来捋捋，仔细分析分析，力求把话说得透彻，让你能对症下药。1. 声音“散”的可能原.............
-
.......
-
这个问题触及到了人们在面对“金钱投入”和“健康风险”时，心理上的巨大差异，也揭示了信息不对称、信任度以及我们对风险认知的不同。我来好好跟你掰扯掰扯这其中的门道。你想啊，医生让你掏50万看病，这事儿搁谁身上都不轻松。可为什么很多人咬咬牙还是掏了呢？这背后可不是“听话”这么简单，而是好多层面的考量在里面.............
-
西安为保护一棵古树而设计绕行主干道，这一举措在社会上引起了广泛关注和讨论。我们可以从多个角度来审视这一事件，包括其积极意义、潜在的争议以及更深层次的启示。积极意义：1. 体现了对历史文化和自然遗产的尊重与珍视： 古树不仅仅是植物，更承载着历史的印记、岁月的沧桑以及无数人的记忆。为保护一棵古树而调整.............
-
这是一个令人痛心且复杂的问题，涉及到种族歧视、身份认同、网络暴力以及不同文化背景下的价值观冲突。我们将从几个层面来详细探讨这个问题。事件背景回顾：首先，我们需要明确事件的基本事实。美国一名华裔少年，为了保护同学免受枪击伤害，英勇地挺身而出，不幸因此牺牲。然而，在中国网络上，却出现了一部分网友对这名少.............
-
看到关于美国特勤局为保护特朗普及其家人，在半年内耗尽一年经费的报道，确实让人感到有些惊讶，也引发了一些思考。首先，这笔巨额开销的背后，无疑是特勤局承担的重大责任——保护现任总统及其家人，以及卸任总统及其家人。这项任务的艰巨性和复杂性不言而喻。特朗普先生作为前总统，其公众关注度极高，加上他频繁的旅行、.............
-
“一夫一妻制是为了保护男性”这个说法，是一种比较非主流且带有特定视角和批判性的解读。要详细地看待它，我们需要从多个角度去分析其背后可能的逻辑、优点和局限性。一、 理解这种说法的核心逻辑和可能的论点：这种说法的核心在于挑战了传统上认为一夫一妻制主要是为了保护女性权益（如生育安全、财产继承等）的观点。它.............
-
鲁甸民警遇袭事件，确实令人心痛和愤慨。这件事情不仅仅是发生在云南鲁甸的一起孤立的冲突，它折射出了当下社会治理中一些值得我们深入反思的复杂问题。事件本身：根据当时流传的信息，事情发生在云南鲁甸县，具体时间点和地点会有所不同，但核心情节是：一群不明身份的“暴民”（这里使用这个词，是基于一些媒体的描述，但.............
-
英国政府正考虑将龙虾、章鱼和螃蟹等甲壳类动物和头足类动物列为受保护的“感知动物”，这意味着它们在被杀死时必须减少痛苦。这项提议引起了广泛关注，不仅是因为对动物福利的重视，更因为它背后蕴含的深刻原因以及可能带来的深远影响。背后的原因：对动物感知能力的科学认知提升这项提议并非空穴来风，而是基于近年来科学.............
-
这是一个极其悲痛和复杂的案件，涉及到家庭成员之间的极端困境，以及法律在处理此类悲剧时的艰难取舍。我们可以从多个维度来解读和看待这个案件：一、事件的悲剧性和复杂性 双重悲剧： 首先，这是一个双重悲剧。一方面，22岁的女儿患有精神疾病，这本身就是家庭的巨大负担和痛苦。她对年幼弟弟的威胁，暴露了精神疾.............
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 tinynews.org All Rights Reserved. 百科问答小站 版权所有