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李国庆卖网课收费 9990 元/人,称每个创业者都可以靠 PPT 融资,你怎么看这一课程?

回答
关于李国庆以 9990 元/人的价格出售“每个创业者都可以靠 PPT 融资”的网课,这是一个非常值得深入探讨的现象,它涉及到商业模式、营销策略、教育理念、以及对创业者和融资过程的理解。

以下是我对这门课程的看法,将从多个角度进行详细分析:

一、 课程价值与潜在风险的审视:

高昂的定价 (9990 元/人):
定位与目标群体: 这个价格显然不是针对所有创业者,而是定位在那些愿意为“成功捷径”或“关键技能”支付高昂费用的群体,可能是初创公司的创始人、有融资需求的团队、或者希望提升融资能力的企业管理者。
潜在价值感知: 对于一个能够真正帮助创业者成功融资,并带来数倍甚至数十倍回报的项目来说,9990 元的投资可能显得微不足道。问题在于,课程是否真的能兑现这种价值。
高风险的承诺: 承诺“每个创业者都可以靠 PPT 融资”本身就存在极高的风险,因为融资成功与否受到的因素实在太多,PPT 只是其中一个环节,而且往往不是决定性因素。

“每个创业者都可以靠 PPT 融资”的核心论点:
对 PPT 作用的夸大: PPT(演示文稿)在融资过程中扮演着至关重要的角色,它承载着创业项目的核心信息、商业模式、市场分析、财务预测、团队介绍等,是与投资人沟通的第一道“门面”。一个好的 PPT 可以清晰、有吸引力地展示项目的价值。
“融资”的定义模糊: “融资”是一个广义的概念,可以是指天使轮、A 轮、B 轮等不同阶段的股权融资,也可以是债权融资,甚至是政府补贴。这门课程是否能帮助创业者在所有类型的融资中都成功?这很难说。
忽略其他关键因素: 融资成功并非只靠 PPT。投资人更看重的是:
商业模式的创新性与可行性: 项目是否能解决真实的市场痛点,是否有清晰的盈利模式。
市场规模与增长潜力: 项目所处的市场是否足够大,是否有良好的增长前景。
团队的执行力与专业性: 团队成员是否具备完成项目所需的能力和经验,是否具有强大的执行力。
产品或服务的竞争力: 产品是否领先、易用,是否能形成核心竞争力。
财务数据与增长趋势: 过去和未来的财务表现是投资人评估项目价值的重要依据。
行业壁垒与竞争格局: 项目在行业中是否具备护城河,竞争是否激烈。
投资人本身的偏好与策略: 不同的投资人有不同的投资方向和偏好。
“每个创业者都可以”的普适性挑战: 创业本身就是一项充满不确定性的事业,成功的概率非常低。声称“每个创业者”都能通过某种方式成功,是对创业本质的简化和可能存在的误导。

二、 营销与传播的分析:

名人效应与背书: 李国庆作为当当网的联合创始人,拥有一定的知名度和创业经验(无论成功与否),这本身就是一种强大的营销资本。他的个人经历和标签可以吸引大量关注。
“卖焦虑”与“卖希望”: 创业者普遍面临融资难的困境,对融资充满焦虑。这门课程通过承诺一个“方法”来解决这个焦虑,并给予希望,这是非常有效的营销手段。
制造稀缺感与价值感: 高昂的价格本身就在一定程度上营造了“价值感”和“稀缺感”,让潜在消费者觉得物有所值,因为“贵”往往与“好”划等号。
聚焦“痛点”: “融资难”是创业者的最大痛点之一,课程直接切入这个痛点,很容易引起共鸣。
“PPT 融资”的具象化: 将复杂的融资过程浓缩成一个可以学习和掌握的技能(制作 PPT),这使得课程内容显得更加具体和易于理解,也降低了学习门槛(至少在表面上)。

三、 课程内容的可能性与潜在价值:

尽管存在风险,但这门课程也可能包含一些有价值的内容:

PPT 制作的技巧与方法: 课程可能教授如何设计结构清晰、逻辑严谨、视觉吸引力强的演示文稿,如何有效地展示数据和图表,如何写出引人入胜的故事。
融资演示的要点与沟通技巧: 可能包括如何准备融资路演,如何应对投资人的提问,如何进行有效的商务谈判,如何塑造个人和团队的信誉。
融资流程的介绍: 可能会对融资的不同阶段、需要准备的材料、如何接触投资人等有初步的介绍。
创业经验的分享(有限): 李国庆可能会分享一些他在创业和融资过程中的个人经验和教训,这对于初次创业者来说有一定参考价值。
建立人脉的可能性(间接): 如果课程组织了社群或线下活动,可能会为学员提供一个与其他创业者和潜在投资人交流的机会。

四、 潜在的负面影响与风险提示:

期望过高导致失望: 如果学员在付出高昂学费后,发现课程内容并不能如其所愿地带来融资成功,很可能会感到失望、被欺骗。
“割韭菜”的质疑: 如果课程内容粗糙、空洞,或者仅仅是重复市面上已有的公开信息,而定价又如此之高,很容易被认为是“收智商税”或“割韭菜”。
误导创业者: 过分强调 PPT 的作用,而忽略了其他核心要素,可能导致创业者将精力过度集中在 PPT 制作上,而忽视了产品打磨、团队建设等更重要的事情。
泄露商业秘密的风险: 在课程中讨论具体的商业模式或融资案例时,如果学员不注意保密,可能会泄露自己的商业秘密。
对创业者心态的负面影响: 过于依赖某种“方法”或“捷径”,一旦失败,可能会打击创业者的自信心和持续创业的动力。

五、 我的综合评价:

我认为李国庆这门 9990 元/人的“PPT 融资”网课,其核心问题在于其宣传语的绝对性和高度概括性,以及与高昂价格之间潜在的价值错配风险。

从商业角度看: 这是一种高风险、高回报(对卖方而言)的营销策略。利用名人效应和创业者痛点,以高价出售一个看似具有普适性的解决方案,是一种典型的“知识付费”变种。这种模式能否持续成功,取决于课程的实际内容是否能支撑其价值。
从教育角度看: 将复杂的融资过程简化为“靠 PPT”是极度不负责任的。教育的目的是提升能力和认知,而这种宣传可能是在贩卖一种虚幻的成功可能性,而非真正赋能。
对创业者而言: 我会建议创业者谨慎对待这类课程。在购买前,应该仔细考察课程大纲、讲师背景(尤其是其近期是否有成功的融资案例或投资经验),是否有试听或公开课,以及其他学员的真实评价。更重要的是,要保持清醒的头脑,认识到融资成功是一个系统工程,PPT 只是其中一个工具,而且不是万能的。

总结来说,这门课程的价值很可能体现在如何制作一份优秀的融资演示文稿,以及一些基础的融资知识。但将其上升到“每个创业者都可以靠 PPT 融资”的高度,并且以如此高昂的价格出售,则极有可能是过度营销,利用创业者的焦虑和对成功的渴望来盈利。

作为创业者,与其花费巨资购买这类承诺性极强的课程,不如将精力放在打磨产品、验证商业模式、组建优秀团队、以及学习融资过程中那些更根本性的技能和知识上,例如财务分析、法律合规、市场研究、以及与人沟通的能力。而制作一份精美的 PPT,可以作为提升融资效率的一个辅助手段,但绝非融资成功的根本。

网友意见

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傻子太多,骗子不够用

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从10月28日开始,截止到今天,李国庆推广这个课程已经有将近半个月的时间了。


李国庆对这个课程有多重视呢?不仅专门为它做了海报,还亲自录制了不少视频宣传的素材。


从视频配的文案也能看出,他本人对这件事貌似是很有信心的。


天眼妹看了下这个课程,收费9990元/人,仅限50人。这课也不是有钱就可以上的,报名须知上写到,仅限创始合伙人和公司高管参加,报名还要填写创业项目基本情况调查表。

这个收费标准和“入学门槛”,看起来怎么着应该都是一门很有含金量的课程,天眼妹甚至已经想象到各大公司高管以及创始人,在封闭的大会议室里,洋溢着创业热情在讲台上分享自己创业计划的场景了~

然鹅,天眼妹仔细看了下才发现,这门课程总共才开设一天?上午是创业公司融资策略分享,下午两点到六点,是点评学员的商业计划的时间。


嗯,天眼妹要做算术题了,假设50个名额可以报满,分成两组点评的话,一组就是25人,四个小时的时间,点评25个人的商业计划,假如没有中场休息的话,一个人获得的时间就是…

!还不到10分钟?

Emmm…天眼妹很想知道,这十分钟的时间足够看完学员的商业计划书吗?

这门课程还贴心的安排了晚宴,可能是会给大家介绍什么大人物?不过天眼妹又注意到了后缀,“限20人,费用另计”…意思就是买了9990元的课程,你也不能参加晚宴,参加晚宴还得再交钱…

据李国庆介绍,这门课程是在早晚读书经管书院的业务,李国庆本人是院长。

早晚读书的主体公司是天津万卷书网络科技有限公司,院长级别的李国庆只在其中持有1%的股份。

这个开设了号称可以靠PPT就能融资课程的平台,目前为止还没有任何一轮融资信息。


天眼妹倒是看到过李国庆回应没有进行融资的原因。

据封面新闻报道,李国庆称确实有不少风险投资公司想来投资,其中包括IDG和高融资本等。但李国庆这回决定换一个打法,不要投资人投资。“我要做一个有耐心的投资人,剩下更多的股份,拿给我们核心的团队和全体员工,全员持股。”

说是为了让员工持股,可是这公司的股东也就3个自然人啊,难不成剩下两个就是全部员工了?

天眼妹还看到一篇2019年的报道,报道中李国庆称“面对竞争时,急剧地烧钱融资已经很难生存”,可能当时的他也没想到,2021年的自己会为了一门学会怎样融资的课程宣传半个月吧(W

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那要不先看看他的PPT能不能成功的融资五十万……哦不499500元吧……

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做vc的都感觉受到了深深的鄙视

只有ppt就能融资,这教程只值9990

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1

20年以前有没有依靠商业计划书(bp)在什么都没有的情况下融到资?

几乎没有。

因为那个时候VC概念绝大多数人都没听说过。那个年代能够通过商业计划书融到钱的,要么是海外归国从一些美元基金拿到钱的;要么就是走的非正规投资机构,比如高净值用户投资(这其实很类似于做生意投资,而非“创投”)

融资的核心是信息差:

  • 你知道有VC这东西,别人不知道,那么融资成功的概率就会高;你认识高净值的人,别人不认识,那么融资成功的概率就会高;
  • VC并不清楚在中国谁能把这个事情做了,高净值看着这东西新鲜,突然有人来融资,也更容易给钱。

2

老实说,10年前其实是BP最重要的年代,主要集中在互联网领域。

现在流行的一些故事,比如一顿饭融资多少钱,一个PPT拿到几千万,确实发生过。

不过那个时代有其特殊性。

移动互联网红利。

各类投资人都了解手机和移动互联网对整个经济体系的改变与影响,问题是并不清楚到底什么样的商业模式或者形态会成功。

现在这些有头有脸的小巨头们多数是那个时代就有的,或者说创始人都是那个年代开始创业的。

于是一张展示逻辑清晰,市场前景巨大,团队能打的商业计划书,真的是非常重要。

搭上那一班车的创业者和投资人都很幸运,不光是巨头。

哪怕是进入这些公司,做一个相关业务都能够在这个红利期拿到回报。

我不是说过么,早期这帮人如果打工,很容易成为高管;如果创业,被收购或者收编的概率也很大。

3

从5年前开始,环境开始“劣化”。

第一个劣化的是市场环境。

放眼望去有前途的赛道都被占住了,创业成功本身的概率就已经不高了,这个时候虽然创投规模迅速扩大,但是命中好项目的概率在变低。

第二个劣化是创业者竞争环境

一个字,卷。

看到创业巨大的回报,很多聪明人是组团扎堆进入这个领域的,所以能看到的是简历一个比一个漂亮,PB一个比一个出彩,投资人这个阶段感受到了什么叫“信息过载”。

FA行业在这个阶段发展非常迅速,就是因为创业者需要非常专业的全套包装,才能获得投资人的青睐。

BP当然是重要一环,只不过业务端的实际情况变得越来越重要——投资人不傻。

4

今年,市场很冷。

一个重要的情况是上一波创投纷纷进入了预想中的退出期。

投资人们发现了一个事情,5年前那波创业公司到今天,翻车比例有点太高。

包括前几年很火的新消费赛道,没有融资支撑的业绩惨不忍睹,打2折、打3折的销售额很常见。

投资人变得非常谨慎。

放心,仍然你会听到各种一顿饭融资的故事,那都是用来PR或者IR的。

实际情况是今年创业者融资,“自带资源”变得极其重要。

比如做消费,自己要带着供应链和团队,而不是只有一张PPT;

比如做内容,自己要带着可复制的成功案例,而不是一张PPT;

比如做SAAS,自己要带着批量种子客户,而不是一张PPT。

投资人更精明了,PPT“骗”人可以,请注意次数。

5

这个课程本身,不清楚李总资源池能给到多大的帮助。

有钱人也是个圈子,如果能用钱买个门票、认个门,那不上课都可以。

什么时候想做生意,找人都是重要选项之一。

如果资源池也就说说而已,只是做PPT,那还是建议找专业FA。

毕竟今天的头部FA不光可以指导PPT,还能告诉你哪些基金哪些方向还有钱,他们的喜好是什么,哪些投资经理和合伙人是哥们儿,容易上会、通过。

是的,今年融资的一个特点就是“定向打击”。

  • A基金今年消费项目还能投,我们做个to VC;
  • B基金今年主打宠物,我们做个To VC;
  • C基金合伙人就喜欢潮流,我们做个To VC;

李总毕竟不是这个圈子的,针对性不那么强。


以上,供参考

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