为什么古人的策略总是分「上策、中策、下策」而不直接就用「上策」，这其中有什么渊源？
古人将策略分为“上策、中策、下策”，而非直接采用“上策”，这背后蕴含着深刻的智慧、对现实的洞察以及对人性的理解。这并非简单的是非题，而是包含了多层次的考量。下面我们来详细剖析其渊源和原因：
一、 策略的本质与不确定性
首先，我们需要理解策略的本质。策略是为达成特定目标而制定的行动计划，它是在复杂、动态且充满不确定性的环境中进行的。没有哪一个策略能够保证百分之百的成功。即使是看似完美的“上策”，也可能因为环境的变化、对手的反应、执行的失误、甚至是不可预知的“黑天鹅”事件而功亏一篑。
环境的动态性： 古代的战场、政治斗争、商业竞争，甚至人际关系，都是极其复杂的系统。敌人的实力、意图、盟友的变数、天时地利人和的条件，都可能随时发生变化。一个在制定时最优的策略，可能在执行过程中就被证明不再是最优。
信息的局限性： 古代通讯不发达，信息传递缓慢且容易失真。决策者往往无法获得最全面、最准确的信息，只能基于有限的资料进行判断。这种信息不对称的劣势使得任何决策都带有风险。
人性的复杂性： 策略的执行者和受影响者都是人，而人是充满情感、偏见、动机和潜在背叛的生物。即使是最精密的计划，也可能因为执行者的意志不坚定、个人利益冲突或意外的情感波动而偏离轨道。
正因为存在这些不确定性，古人深知“万无一失”的策略是不存在的。因此，他们需要为各种可能的情况预留 B、C 计划，也就是“中策”和“下策”。
二、 “上策、中策、下策”的层层考量
“上策、中策、下策”的划分，实际上是一种风险管理和多维度考量的体现。
1. “上策”的定义与目标：
最高目标： “上策”通常代表的是能够以最小的代价或风险，获取最大的利益，甚至是以最小的动静达成目标（如“不战而屈人之兵”）。它往往是最高效、最完美的选择。
理想化： “上策”往往是基于对情况的最佳预判和最有利条件的设想。它可能是理想化的解决方案。
难度与风险： 然而，“上策”往往也意味着执行难度最高，对执行者的要求最高，一旦出现偏差，损失也可能最为惨重。因为它往往触及核心矛盾，需要精准的判断和强大的执行力。
2. “中策”的价值与作用：
现实性与可行性： “中策”是介于理想与现实之间，具有较高可行性和成功率的策略。它可能不是最优的，但却是相对稳妥、可控的。
风险分散： 当“上策”的风险过高，或者执行条件不够成熟时，“中策”就成为了一个更务实的选择。它能够在一定程度上规避“上策”可能带来的巨大风险。
过渡性： 有时，“中策”也可以作为实现“上策”的过渡步骤，通过一系列中等风险的行动，为最终实现上策创造条件。
灵活性： “中策”往往比“上策”留有更多的调整空间，即使遇到小范围的变化，也能较好地应对。
3. “下策”的地位与意义：
底线与退路： “下策”通常是指风险较大、代价较高，但仍然是达成目标的一种手段。它不是首选，而是作为最后的退路，以防万一。
保底： 即使到了“下策”的地步，也要保证不至于全盘皆输，至少能保住基本盘或争取到一些有利条件。
警示作用： 列出“下策”也起到了一个警示作用，让决策者和执行者明白，如果连中策都无法执行，那么下一步会付出多么大的代价，从而更加谨慎。
备而不用： 有时候，“下策”的提出，并不是真的要去执行，而是为了应对最坏的情况，是一种战略上的风险准备。
三、 渊源：思想流派与实践智慧
这种策略的层层划分，其渊源可以追溯到中国古代的哲学思想和军事、政治实践。
1. 儒家思想：中庸之道与慎重决策
中庸： 儒家强调“中庸”，即不偏不倚，恰到好处。这种思想体现在策略上，就是追求一种平衡、稳健的解决方案，而不是激进或保守的极端。上策、中策、下策的划分，本身就包含了对不同程度和不同风险的考量，符合中庸之道所倡导的审慎和适度。
慎思明辨： 儒家也强调“慎思明辨”，在做决定前要仔细思考，全面权衡。将策略分级，正是这种慎重思考的过程，避免了盲目地追求一个看似最优却风险巨大的方案。
2. 道家思想：顺势而为与无为而治
顺势： 道家强调“顺应自然，无为而无不为”。“上策”往往是顺应天时地利人和的最佳时机和方式。“中策”则可能是在时机不完美，或需要调整策略以适应变化时的选择，依然是顺应情况的一种方式。“下策”虽然不理想，但在特定极端情况下，也可能是为避免更大灾难而采取的“不得不为”。
不争之争： 道家也推崇“不争”，这在“上策”中体现得淋漓尽致（如不战而屈人之兵）。但如果无法达到“不争”的境界，也需要有其他的应对方式。
3. 兵家思想：孙子兵法等经典著作
预则立，不预则废： 《孙子兵法》强调“庙算”，即在战前充分的谋划和准备。将策略分级，正是这种“庙算”的一部分。对于各种可能性都提前进行预判和规划。
知己知彼，百战不殆： 理解敌我双方的力量、意图、环境等因素，是制定策略的基础。上、中、下策的划分，正是基于对这些因素的综合评估，考虑了不同的可能性。
全胜： 孙子兵法追求“全胜”，即以最小代价获胜。这与“上策”的目标一致。但他也认识到战争的风险和复杂性，因此也需要有其他的预案。例如，他提到“兵者，诡道也”，意味着策略需要灵活性和欺骗性，而这些都需要有不同的层次来支撑。
兵贵神速，但亦需审时度势： 虽然兵贵神速，但如果时机不成熟，“上策”可能就会变成冒险。此时，选择“中策”或“下策”以等待时机，或者规避风险，就显得更为重要。
4. 政治斗争与权谋智慧
政治的艺术： 政治领域充满了博弈和妥协。一个完美的“上策”可能因为难以获得足够的支持或触动太多既得利益而无法推行。此时，需要通过“中策”来分化瓦解对手，或者通过逐步推进的方式来实现目标。
留有余地： 在处理复杂的人事关系和政治事件时，总是要留有余地。直接推行“上策”可能会把事情做绝，反而招致强烈的反弹。“中策”和“下策”的存在，使得决策者可以在不同程度上施压或让步，保持一定的灵活性。
防患未然： “下策”的存在，就像是一份保险单，确保即使情况最糟糕，也有一条路可走，不会完全失控。
四、 总结：智慧的体现
古人将策略分为“上策、中策、下策”，并非他们缺乏能力去制定“上策”，而是源于他们对世界复杂性、不确定性以及人性的深刻理解。这是一种高度智慧的体现，其核心在于：
风险管理： 预见到各种可能性，并为每种可能性准备相应的应对方案，降低失败的风险。
灵活性与适应性： 在动态变化的环境中，能够根据实际情况调整策略，而不是 rigidly 坚持一个方案。
务实主义： 认识到理想的“上策”可能难以实现，因此准备了更具可行性的替代方案。
全局观： 考虑了短期利益与长期目标，以及不同策略可能带来的连锁反应。
节约成本与最小化损失： 在追求最佳结果的同时，也关注执行成本和潜在损失，选择成本效益比最优的方案。
简单来说，他们不是只考虑“能不能赢”，而是会考虑“如何最稳妥地赢”，或者“即使不能完美地赢，也能保住大多数”。这种分级策略的智慧，至今仍然适用于我们生活的方方面面。
一、 策略的本质与不确定性
首先，我们需要理解策略的本质。策略是为达成特定目标而制定的行动计划，它是在复杂、动态且充满不确定性的环境中进行的。没有哪一个策略能够保证百分之百的成功。即使是看似完美的“上策”，也可能因为环境的变化、对手的反应、执行的失误、甚至是不可预知的“黑天鹅”事件而功亏一篑。
环境的动态性： 古代的战场、政治斗争、商业竞争，甚至人际关系，都是极其复杂的系统。敌人的实力、意图、盟友的变数、天时地利人和的条件，都可能随时发生变化。一个在制定时最优的策略，可能在执行过程中就被证明不再是最优。
信息的局限性： 古代通讯不发达，信息传递缓慢且容易失真。决策者往往无法获得最全面、最准确的信息，只能基于有限的资料进行判断。这种信息不对称的劣势使得任何决策都带有风险。
人性的复杂性： 策略的执行者和受影响者都是人，而人是充满情感、偏见、动机和潜在背叛的生物。即使是最精密的计划，也可能因为执行者的意志不坚定、个人利益冲突或意外的情感波动而偏离轨道。
正因为存在这些不确定性，古人深知“万无一失”的策略是不存在的。因此，他们需要为各种可能的情况预留 B、C 计划，也就是“中策”和“下策”。
二、 “上策、中策、下策”的层层考量
“上策、中策、下策”的划分，实际上是一种风险管理和多维度考量的体现。
1. “上策”的定义与目标：
最高目标： “上策”通常代表的是能够以最小的代价或风险，获取最大的利益，甚至是以最小的动静达成目标（如“不战而屈人之兵”）。它往往是最高效、最完美的选择。
理想化： “上策”往往是基于对情况的最佳预判和最有利条件的设想。它可能是理想化的解决方案。
难度与风险： 然而，“上策”往往也意味着执行难度最高，对执行者的要求最高，一旦出现偏差，损失也可能最为惨重。因为它往往触及核心矛盾，需要精准的判断和强大的执行力。
2. “中策”的价值与作用：
现实性与可行性： “中策”是介于理想与现实之间，具有较高可行性和成功率的策略。它可能不是最优的，但却是相对稳妥、可控的。
风险分散： 当“上策”的风险过高，或者执行条件不够成熟时，“中策”就成为了一个更务实的选择。它能够在一定程度上规避“上策”可能带来的巨大风险。
过渡性： 有时，“中策”也可以作为实现“上策”的过渡步骤，通过一系列中等风险的行动，为最终实现上策创造条件。
灵活性： “中策”往往比“上策”留有更多的调整空间，即使遇到小范围的变化，也能较好地应对。
3. “下策”的地位与意义：
底线与退路： “下策”通常是指风险较大、代价较高，但仍然是达成目标的一种手段。它不是首选，而是作为最后的退路，以防万一。
保底： 即使到了“下策”的地步，也要保证不至于全盘皆输，至少能保住基本盘或争取到一些有利条件。
警示作用： 列出“下策”也起到了一个警示作用，让决策者和执行者明白，如果连中策都无法执行，那么下一步会付出多么大的代价，从而更加谨慎。
备而不用： 有时候，“下策”的提出，并不是真的要去执行，而是为了应对最坏的情况，是一种战略上的风险准备。
三、 渊源：思想流派与实践智慧
这种策略的层层划分，其渊源可以追溯到中国古代的哲学思想和军事、政治实践。
1. 儒家思想：中庸之道与慎重决策
中庸： 儒家强调“中庸”，即不偏不倚，恰到好处。这种思想体现在策略上，就是追求一种平衡、稳健的解决方案，而不是激进或保守的极端。上策、中策、下策的划分，本身就包含了对不同程度和不同风险的考量，符合中庸之道所倡导的审慎和适度。
慎思明辨： 儒家也强调“慎思明辨”，在做决定前要仔细思考，全面权衡。将策略分级，正是这种慎重思考的过程，避免了盲目地追求一个看似最优却风险巨大的方案。
2. 道家思想：顺势而为与无为而治
顺势： 道家强调“顺应自然，无为而无不为”。“上策”往往是顺应天时地利人和的最佳时机和方式。“中策”则可能是在时机不完美，或需要调整策略以适应变化时的选择，依然是顺应情况的一种方式。“下策”虽然不理想，但在特定极端情况下，也可能是为避免更大灾难而采取的“不得不为”。
不争之争： 道家也推崇“不争”，这在“上策”中体现得淋漓尽致（如不战而屈人之兵）。但如果无法达到“不争”的境界，也需要有其他的应对方式。
3. 兵家思想：孙子兵法等经典著作
预则立，不预则废： 《孙子兵法》强调“庙算”，即在战前充分的谋划和准备。将策略分级，正是这种“庙算”的一部分。对于各种可能性都提前进行预判和规划。
知己知彼，百战不殆： 理解敌我双方的力量、意图、环境等因素，是制定策略的基础。上、中、下策的划分，正是基于对这些因素的综合评估，考虑了不同的可能性。
全胜： 孙子兵法追求“全胜”，即以最小代价获胜。这与“上策”的目标一致。但他也认识到战争的风险和复杂性，因此也需要有其他的预案。例如，他提到“兵者，诡道也”，意味着策略需要灵活性和欺骗性，而这些都需要有不同的层次来支撑。
兵贵神速，但亦需审时度势： 虽然兵贵神速，但如果时机不成熟，“上策”可能就会变成冒险。此时，选择“中策”或“下策”以等待时机，或者规避风险，就显得更为重要。
4. 政治斗争与权谋智慧
政治的艺术： 政治领域充满了博弈和妥协。一个完美的“上策”可能因为难以获得足够的支持或触动太多既得利益而无法推行。此时，需要通过“中策”来分化瓦解对手，或者通过逐步推进的方式来实现目标。
留有余地： 在处理复杂的人事关系和政治事件时，总是要留有余地。直接推行“上策”可能会把事情做绝，反而招致强烈的反弹。“中策”和“下策”的存在，使得决策者可以在不同程度上施压或让步，保持一定的灵活性。
防患未然： “下策”的存在，就像是一份保险单，确保即使情况最糟糕，也有一条路可走，不会完全失控。
四、 总结：智慧的体现
古人将策略分为“上策、中策、下策”，并非他们缺乏能力去制定“上策”，而是源于他们对世界复杂性、不确定性以及人性的深刻理解。这是一种高度智慧的体现，其核心在于：
风险管理： 预见到各种可能性，并为每种可能性准备相应的应对方案，降低失败的风险。
灵活性与适应性： 在动态变化的环境中，能够根据实际情况调整策略，而不是 rigidly 坚持一个方案。
务实主义： 认识到理想的“上策”可能难以实现，因此准备了更具可行性的替代方案。
全局观： 考虑了短期利益与长期目标，以及不同策略可能带来的连锁反应。
节约成本与最小化损失： 在追求最佳结果的同时，也关注执行成本和潜在损失，选择成本效益比最优的方案。
简单来说，他们不是只考虑“能不能赢”，而是会考虑“如何最稳妥地赢”，或者“即使不能完美地赢，也能保住大多数”。这种分级策略的智慧，至今仍然适用于我们生活的方方面面。
网友意见
站的立场角度不同，上中下也不同。例如刘备入川庞统献的三策是按照军事角度排序的。而刘备的选择是按照政治角度，如何顺利接掌西川政权排序的。庞统给出的是军事上可行的三策，相当于海选，刘备在军事可行的前提下选择政治最优解
给主公选择的权利，才是最好的谋士。
出策略的是谋士，如果每次只有一个策略，这个策略好，常此以往，主公没有事情做了，你来当主公吗？这个策略烂，常此以往，你滚蛋吧。
所以谋士要出三个策略，让主公选择，让主公参与到决策中来，最好的方式是让主公能小修改一下才完美。
在做外包的时候，你给甲方提供2-3个方案，还是只提供1个方案？除非有绝对的自信，否则都是2个吧，让甲方去选择。
记得第一次写大领导的年终报告的时候，当时的主任告诉我，你完成70%，我完成到95%，最后5%留给大领导修改~~~
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